腦白金
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通過腦白金軟文案例，看保健品軟文廣告如何快速了解用戶？
做保健品軟文營銷這個工作，很多時候都需要從了解用戶，了解產品開始。對于產品而言，我們了解公司的相關產品文檔，熟悉產品各項功能操作，很快就能將產品了解得七七八八了。 可是，對于用戶的了解，往往是一個比較艱難的過程。尤其對于我們從零去接觸一個新款保健品時，我們如何既快速又深入地了解我們的用戶呢? 不知道大家還記得腦白金廣告嗎?好像是十幾年前的廣告了，但當人們提起這些這東西，人們都能記得，記得腦白金最重要的一個亮點在于哪里嗎?“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，簡單明了的一句話，卻突出了“送禮”二字，為何人家不介紹腦白金的優點和功效呢?單單突出&l...
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腦白金軟文具有很好的隱蔽性，被接受程度高
自腦白金之后，軟文的運用達到瘋狂狀態，凡操作保健品，必寫軟文，軟文被賦予極大的使命與責任。整個業界浮躁的心態將軟文帶入一個誤區：軟文不再隱性、軟文的價格與普通廣告一樣，這與“軟文”的特征有著本質的不同。 看看當年腦白金的軟文：一、價格要求為廣告價的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段：周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規則、熱線不要加。足以說明腦白金軟文的隱性，隱性得甚至讓許多媒體以為是科普文章而免費轉載。 再看看上述關于軟文的各類作用，有幾類是提及電話、銷售地址的?回過頭來看看現在的軟文：價格與廣告一樣;電話、地址惟恐不夠醒目，能有多大就多大。...
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腦白金軟文推廣那么火？原因在這！
腦白金產生于中國90年代末期，正是保健品衰微的時候。它殺出市場，在營銷方面有很多亮點，比如產品定位于孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應、諸多情景營銷等等，按下不表，說軟文。當年我們在報紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，沒有《腦白金》這個產品，所有的宣傳都是“腦白金體”這個東西。 以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看： 《人類可以“長生不老”?》：講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事。報道腦白金的神奇。 《兩顆生物原子彈》：將當時世界級的話題多利羊(克隆)技術，和腦白金并列起來，提高腦白金的學術地位。 同樣的還有《98全球科技最受關注的人》，《兩場...
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這則經典的腦白金軟文范例,你看過嗎?
“腦白金”熬人業績背后，軟文營銷功不可沒。史玉柱是一位營銷天才，總能想出很多奇招、妙招，軟文炒作就是他營銷腦白金時的一大創新，也是腦白金市場導入階段最主要的營銷手段。而在腦白金之前，人們從來沒有想過通過文字可以這么用。今天，咱們就來看一下當年的腦白金軟文范例，以供參考。 1995年，美國人瘋了! 1996年，日本人瘋了!臺灣人瘋了! 20世紀一項重大科學成就使他們全部瘋了。日本、美國、德國、瑞士等國家的科學家幾乎同時找到了人類衰老的源頭，科學研究發現大腦最核心處的腦白金體是人體最高的主宰者，它通過分泌的腦白金物質的多少，控制人體各個部分的衰老程度。經過長期對動物和...
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透過腦白金軟文，看保健品軟文推廣的優勢主要表現在哪幾個方面？
軟文體現在“軟”這個字上，它是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。軟文把廣告內容和文章內容完美結合起來，讓閱讀者在不知不覺中被“廣告”了，而閱讀者卻全然不知。 舉個最經典的案例：腦白金就是依靠軟文打開的市場，當時他們創作了幾百篇軟文，并從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。他們的具體做法就是，首先在一些權威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽...
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新時代下，腦白金軟文可選擇的發布平臺有哪些？
當今社會是網絡社會，在網絡上發布企業信息對企業來說顯得特別重要，這也是企業進行網絡推廣的主要手段。最早腦白金軟文的發布渠道僅有紙媒和電視兩者可選，在當今新時代下，腦白金如果想要再次營銷推廣，可選擇的平臺也非常多。那么現在腦白金軟文最好的發布平臺有哪些?這里就介紹幾個效果不錯的信息發布平臺： 1、新聞源發布 好的新聞源平臺，像新浪、網易、新華、鳳凰、騰訊、央視,搜狐,中華,人民網等等，這些平臺發布的軟文相對來說，權重都是比較高的，也就是說暴光量會相對比較大，自然效果可能也會比較明顯，當然最重要的是要看你的軟文的質量! 2、行業類網站 垂直媒體需求也因人而異。企業的產品或者服務面向的人群也...
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怪不得當時銷量那么好，原來當時腦白金軟文營銷竟是這樣做的
廣告運營中的軟文，非常講究強化關鍵詞的概念。很多人本身文筆不錯，卻不一定能寫出優秀的軟文，一是因為沒掌握“規則”，二是可能并不甘于規則的套路。今天，咱們就回歸歷史，看看當年腦白金軟文營銷做了何事?史玉柱又是如何利用僅有的50萬資金來打開腦白金的銷售之路的。 腦白金以“追蹤消費”模式開創了軟文廣告，它的軟文以《兩顆生物原子彈》為開篇進行宣傳。但是如果當年史玉柱做腦白金時，上來就喊那句響當當的口號，可能并不能達成這么好的效果。他的遠見和聰明之處就在于先在報紙上特意讓某些人發布老年人吃保健品有益身心健康的“權威”新聞。 另外...
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為何腦白金軟文營銷可以成功？成功的秘訣是什么？
軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場買肉，遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯好聽，還跟你拉家常，另一家直接推銷，像在逼迫你買一樣。小編認為，好的軟文廣告，在宣傳推廣方面會達到潤物細無聲的效果，既傳遞了有用的信息，又溫和的推薦了產品和服務，更像是分享而不是買賣。 軟文營銷現在已經成為了企業宣傳中最喜歡用的一種宣傳方式，但是說起那些早起的軟文營銷廣告，你還能記起幾個?今天，咱們就來說說當初最火的廣告腦白金。關于腦白金的營銷手段、方式方法，在網上流傳的很多很多，今天咱們就來分析一下它的營銷為何如此成功? 當時市面上很多很出名的產品并不是最好的，或者說根本不好，...
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腦白金軟文營銷為何可以成功？我們可以借鑒什么？
中國人做軟文推廣，史玉柱認第二，沒人敢認第一。《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣。今天結合這個案例，聊聊如何做軟文。記得，是做軟文，不是寫軟文。 腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。 其實當時正值1998年，史玉柱背負巨債，依靠借來的50萬元資金，奇跡般的為腦白金迅速打開了銷路。 宣傳亮點： 1、在宣傳過程中，沒有使用“褪黑素”，而是選擇了更直觀、更利于傳播的名字“腦白金”。 2、走“農村包圍城市&rdqu...
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從腦白金軟文看軟文分類的角度有哪些？值得一看
軟文在我們生活中是無處不在的，隨時都能映入我們的眼簾，但是我們卻很難發現，這就是軟文的厲害之處。軟文之所以稱為軟文，是因為它的精妙之處就在于一個“軟”字，軟似水能載舟，亦能覆舟。1998年，史玉柱準備用腦白金東山再起之際，拿著借來的50萬元，依靠腦白金軟文的成功營銷，打了個漂亮的翻身仗。這次，咱們從軟文分類的角度，繼續嘮叨嘮叨。 1、新聞事件型 借助最新的社會熱點事件搞事情，以類似官方的語氣發表比較正規的新聞稿，當然，所借事件得和自己的產品有關聯，以便最終引申到自己所要推廣的結果上。 2、故事敘述型 盡量去尋找熱點人物或事件，例如影視劇主人公、社會公眾人物，或者...
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