腦白金
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為什么說史玉柱的成功離不開腦白金軟文的營銷推廣？
論營銷能力，史玉柱絕對可以排的上中國前3名。畢竟沒有多少人，可以把一個保健品賣到百億銷售額;也沒有哪個人的營銷能力，可以得到馬云的佩服，被請到“湖畔大學”講課，并擔任校董。 那么“腦白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那條廣告文案——“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，是如何創造出來的呢?當年腦白金多年都榮登“中國十差廣告”，可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年呢?剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個話題。 一、定位非常準確 中國的傳統，如果給老人送禮就是盡...
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腦白金軟文案例分析，巧用新聞營銷提升銷量
腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個神秘的保健品，在國內市場上刮起了陣陣旋風，在兩至三年內，即創造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金! 腦白金的“殺手锏”是什么? 核心點是所謂的新聞傳播，具體包括兩種手法： 軟文是腦白金營銷最得意的絕技之一。腦白金的精彩問世，是以五篇大塊軟文鳴鑼開道，制造一個非常新奇的新聞亮點，引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂，引發“人類長生不老?”的話題，從深層次發掘人們求長生的心理。還拿腦白金與克隆技術相比，以宇航員太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點事件...
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腦白金軟文背后的宣傳秘籍，對互聯網創業者也有很大的參考意義
腦白金的廣告可以說是中國廣告史上的最成功的一條“惡俗”廣告，他讓所有看過他的人都記住了那兩個老頭老太和那兩句廣告語!今天我們來談談腦白金軟文背后的宣傳秘籍，對互聯網創業者也有很大的參考意義。 一、變化的形象，不變的口號 “今年過節不收禮，收禮只收腦白金”已經成為一代人的記憶，細心的人可能會發現：史玉柱的腦白金，卡通形象一直在優化與微調，但是這句廣告語卻一直不變。 為什么廣告語不能變?一方面，廣告語或口號是長線投資，只有不斷重復才能在用戶腦中留下印象;另一方面，與常規習慣相反的廣告語(明明不收禮，但是還收腦白金)，更容易激發用戶的刻意記憶。 ...
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為您剖析腦白金軟文案例，是如何成為業內神話的？
1998年，史玉柱準備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負債是3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團隊面臨的嚴峻挑戰。 壓力就是動力。史玉柱帶著他的團隊決定用軟文來打開市場，他們創作了幾百篇軟文，從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。 他們的具體做法就是，首先在一些權威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普遍心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實就是在給客戶包裝腦白金這個...
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結合腦白金軟文經典案例，分享軟文慣用的的幾種形式
保健品行業近幾年發展地風生水起，而隨著人們消費水平的不斷提升，對保健品的關注度也越來越高。但縱觀市場，足夠出色的保健品品牌仍舊很少。眾多保健品品牌久久找不到出路。在保健品品牌化打造上，腦白金軟文的成功不得不被當做案例來分析。 1、 新聞式 什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又潤物細無聲的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，同時又是最有效的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解。 在腦白金早期宣傳的諸多軟文中，傳播效果第一名的軟文當屬《南京出現&ldqu...
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史玉柱用50萬元，將腦白金軟文推廣成了業內神話
軟文相對硬廣的優點，信息量大、親和力高、費用等等，還有其他的，不多說了。中國人做軟文推廣，史玉柱認第二，沒人敢認第一。《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣。今天結合這個案例，聊聊如何做軟文。 第一階段：饑餓營銷 由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，于是采用目標細分法，確定登門檻。第一階段就是制造市場的饑餓感，也就是饑餓營銷。在產品上市之前先推出《席卷全球》，先給消費者灌輸概念，從健康原理講解腦白金概念。 第二階段：單爆文案 史玉柱首先把策劃組十來名文案高手連同事先準備好的一大包資料一起拉到常州一家酒店，十天全封閉軟文寫作。 文案高手們不分白天黑夜選材、創意、寫稿、討論，每人每天寫兩...
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發稿管家：曾火爆一時的腦白金軟文，為何現在卻消失了？
1998年，史玉柱準備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負債是3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團隊面臨的嚴峻挑戰。 壓力就是動力。史玉柱帶著他的團隊決定用軟文來打開市場，他們創作了幾百篇軟文，從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。最終制造了腦白金軟文的營銷神話，但是為何曾經火爆一時的腦白金軟文，現在卻默默消失了? 當時腦白金軟文之所以暢銷的原因主要有兩點，一是它的營銷符合當時那個時代的趨勢，二是那個時候的競爭者也少。但是如果放到今天來看，腦白金軟文營銷是存在著不足與誤區的。下面就和小編來一起看看吧 1、偷換概念進行廣告宣傳，欺騙消費者，大大降...
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發稿管家：新時代下腦白金軟文如何重歸C位？
腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個神秘的保健品，在國內市場上刮起了陣陣旋風，在兩至三年內，即創造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金! 但是隨著營銷模式的不斷豐富，原先的腦白金營銷神話開始默默的消失，放在今天這個時代來看，如果腦白金軟文營銷想要繼續重回受眾視野，必須進行相應的改變，才能打破原有的格局。 1、腦白金需要重塑品牌價值，梳理品牌精神和訴求 2、剔除惡俗廣告投放，創新營銷，加強創意病毒廣告策劃宣傳，拉升品牌形象。 3、腦白金應該建立起一套營銷傳播體系，利用高流量kol進行品牌傳播，減少廣告燒掉的營銷資源。 4、腦白金應該...
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品牌營銷：解析腦白金軟文爆紅的原因
小編一說到“腦白金”這三字，相信很多人腦海中都會浮現出那對老夫妻舞動的畫面以及它那藍色的外包裝。這個曾被評為十差廣告的腦白金，為何仍然能夠在中國暢銷多年。它有什么吸引人的地方?又有那些缺點?今天小編就以“腦白金”為例，分析一下這則廣告為何能夠讓人記憶深刻。 如果用以前的 廣告標準來看的話，腦白金是無疑非常成功的，它能夠讓人印象深刻，熟記住它的經典宣傳語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。其實這句話中蘊含著病句最容易讓人記住。 腦白金還善于創造事件，引導熱點導向。炒作免費贈送腦白金活動的始末，就是一個典型的案例。99年6...
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