寫一篇軟文，絕對不叫軟文營銷。軟文營銷往往是經(jīng)過周密的策略，用一系列的文章打組合拳，這些文章環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，一步一步達(dá)到目標(biāo)。而且做軟文營銷時，具體的文章內(nèi)容中不一定要直接推廣產(chǎn)品，可能只是先普及某一種概念，或是為后面的計劃鋪墊。

軟文營銷的策略

1、新聞攻略

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，人都有獵奇心理，也都渴望了解新事物、學(xué)習(xí)新知識，所以新聞性的軟文非常容易得到人們的關(guān)注。操作時注意，新聞軟文一定要突出一個“新”字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的，如新鮮事、新鮮的觀點、新鮮的事物、新鮮的知識、新聞的話題等。文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范，發(fā)布的媒體及具體的版塊也應(yīng)該是正規(guī)新聞欄目，千萬不要發(fā)到廣告版。具體的寫法與技巧，可以參考第2章軟文推廣中“如何寫新聞類軟文”及本章“新聞營銷”一節(jié)中的內(nèi)容。

2、概念攻略

萬物都是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性，理念和策略都適用，只不過具體的表現(xiàn)形式不同。比如概念攻略，在上一節(jié)“新聞營銷”中提過，而在軟文營銷中同樣適用。對于有用的新生事物，人們總會不惜一切代價去了解、學(xué)習(xí)和嘗試，而這也是概念攻略的精華之所在。

就像前面說的腦白金軟文，其成功因素中的關(guān)鍵一條就是打造出了“腦白金體”和“腦白金”的概念，并且讓大家對其產(chǎn)生無限向往。而實際上，與“腦白金體”和“腦白金”對應(yīng)的就是平常說的“松果體”及它的分泌物“褪黑激素”。如果腦白金上市之初直接通過后兩者進(jìn)行宣傳，肯定不會有這么神奇的效果，因為人們對它們已經(jīng)非常熟悉和了解了。

3、經(jīng)驗攻略

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，經(jīng)驗分享型軟文，是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費向受眾分享經(jīng)驗、免費給予他們幫助，以達(dá)到感動用戶的目的。

而且由于此類文章的形式都是無償給予，用戶在觀看時沒用任何心理負(fù)擔(dān)，且是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀，所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同，甚至用戶在看完文章后，還會主動幫助我們進(jìn)行口碑傳播。

4、技術(shù)攻略

一提到技術(shù)二字，人們的腦海中就會浮現(xiàn)諸專業(yè)、高深、高品質(zhì)、精湛、靠譜字眼，所以如果我們走技術(shù)路線，則更容易獲得用戶認(rèn)可。特別是一些創(chuàng)新型的技術(shù)，還會受到媒體的熱捧。比如機器注意人一直是全人類的夢想，能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進(jìn)展，媒體就會爭相報道，因為這些技術(shù)將推動社會的進(jìn)步，媒體的特點決定了他們必將關(guān)注這些事。事實上，在機器人領(lǐng)域，日本已經(jīng)取得了許多成果，每次他們有新的技術(shù)和產(chǎn)品，都會得到全球媒體的關(guān)注。

5、話題攻略

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，話題是最容易在用戶中引起口碑效應(yīng)的策略，因為只有足夠熱的話題，用戶之間才會自發(fā)地談?wù)撆c傳播。想獲得足夠熱的話題，比較好的方式有兩個，一是圍繞、結(jié)合社會熱點制造話題，二是針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議。比如在2008年汶川地震時，王老吉捐款1億元，在這個大的社會熱點話題之下，制造了“封殺王老吉”這個具體的小話題，然后通過一系列的營銷舉措，把中國網(wǎng)民的愛國情緒和同胞情深渲染到了極致，一舉確立了王老吉品牌非常積極和正面形象

6、權(quán)威攻略

對于權(quán)威的東西，人們總會情不自禁地信服與順從，因為在我們剛出生時，對權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于我們心中。所以樹立權(quán)威，是軟文營銷的一個策略。生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會不假思索地肯定其品質(zhì);對于大商場銷售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會是假貨。

軟文發(fā)稿網(wǎng)，在新聞軟文營銷上的豐富經(jīng)驗來看，軟文營銷恰當(dāng)?shù)膹浹a了硬性廣告的不足之處，以綿里藏針的效果引導(dǎo)消費者進(jìn)入品牌的推廣中，對于塑造完美的品牌形象有著重要作用。

軟文發(fā)稿網(wǎng)，作為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷機構(gòu)，能通過整合其他類型的傳播形式，和各大互聯(lián)網(wǎng)媒體信息流廣告等與軟文營銷相互配合，多管齊下，助公司打造高端企業(yè)品牌形象。