攻下消費者的心智資源,讓產品與消費者需求形成無縫對接,這是快速消費品中天然凝結的企業意圖,也是確保快消品企業走向未來的必然選擇。為了達成攻心目標,快消品企業往往也是煞費苦心,從企業上下游價值鏈條,到各種各樣的營銷手段,企業為自己產品的生存與發展不懈努力。可往往事與愿違,快消品新品夭折、老品短命的現象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在,頻繁上演。

快消品推廣的具體方式多種多樣,如何選擇一家優質高效的產品推廣平臺?拋開成本較高的線上推廣和大規模線下行動不說,快消品企業如何低成本做好常規的產品線下推廣呢?小編認為可從如下幾個方面著手：

一、產品推廣是個系統概念

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，產品推廣是個系統概念。很多快消品企業或者企業員工把產品推廣局限在具體的推廣活動中,認為產品推廣就是一次活動或者一項工作,和企業日常行為沒有太大關系,由此,推廣工作被界定成了市場部門的一項特有職能。對推廣的這種普遍的割裂偏見,造成了推廣工作在很多企業中不受實質性重視,難有作為的結果。實際上,產品推廣是企業的常態,不管企業是不是具備產品推廣的主動意識,企業行為的很多方面實質上都是對產品推廣的踐行。

二、真正的推廣,是從產品導入開始。

把推廣延展到產品的導入期,是基于產品推廣系統性考慮,也是基于對消費者消費特點與習慣的尊重。嚴格意義上,產品在消費者調研基礎上的立意與開發,就是基于有效推廣的。

三、提煉賣點,把產品信息凝結成一個病毒編碼。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，產品推廣的實質是產品信息傳遞。經常談到的產品訴求、賣點等概念,都可納入產品信息的范疇。眾所周知,產品是依賴于消費者需求而存在的,也就是說,已經存在的產品,大部分都是有利益點的,企業一般會在產品規劃階段就解決這一問題。推廣,就是要把產品的利益點通過再提煉,再聚焦等手段,充分放大,然后告訴消費者,給消費者一個接受并喜愛賣點,從而喜歡產品的理由。

四、主題推廣活動的真面目

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，在產品推廣鏈條中,主題推廣活動是重要的一個點。可以把它比喻為產品形成大眾性消費潮流的引爆點。主題推廣活動的意義就在于通過各項產品資源的有效聚焦,最大化產品賣點,通過特別的賣點識別,強化傳播產品信息,從而影響渠道及關鍵消費者。