軟文之所以叫做軟文，其精妙之處就在于“軟”字，它能將需要宣傳的產(chǎn)品或品牌內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者在閱讀文章的時(shí)候，能夠了解你想要宣傳的信息。一篇好的軟文對(duì)于消費(fèi)者和品牌的作用是雙向的，它即能讓用戶得到了他想要看到的內(nèi)容，為他提供解決問(wèn)題的方法，也讓他了解你宣傳的產(chǎn)品的信息，在這種情況下，產(chǎn)品的銷售就不再是問(wèn)題。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，與硬廣相比較，軟文沒(méi)有直接簡(jiǎn)單粗暴的推廣產(chǎn)品，而是通過(guò)一些故事或是一些貼近生活的案例向用戶展示生活中的某個(gè)痛點(diǎn)，引起大家的共鳴，再順勢(shì)帶出解決問(wèn)題的辦法，從而促進(jìn)產(chǎn)品購(gòu)買。因此，軟文營(yíng)銷的力量是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，往往在人們閱讀一篇好文章、好故事的時(shí)候，不知不覺(jué)中自然就接受了文章里暗藏的產(chǎn)品信息或觀點(diǎn)。

舉個(gè)最經(jīng)典的案例：腦白金就是依靠軟文打開(kāi)的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，并從中精挑細(xì)選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體投放。他們的具體做法就是，首先在一些權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長(zhǎng)生老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長(zhǎng)壽和健康的普遍心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章就是在給客戶包裝腦白金這個(gè)概念，同時(shí)利用權(quán)威數(shù)據(jù)來(lái)消除客戶的質(zhì)疑心理。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這就是軟文營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)，根據(jù) 多年的軟文實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，軟文推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、性價(jià)比高：成本低、傳播面廣;

2、軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為實(shí)用和方便;

3、軟文營(yíng)銷是沒(méi)有任何限制的，任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，都能發(fā)布信息，受眾非常的廣泛!所謂三人成虎，多人說(shuō)了，也就多人信了;

4、軟文不像廣告那樣需要長(zhǎng)期和大量金錢投入，軟文只要編輯出來(lái)，就可以長(zhǎng)久的反復(fù)運(yùn)用;

5、多點(diǎn)傳播：軟文極易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播;

6、軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進(jìn)銷售以及達(dá)到宣傳的效果;

那么，如何利用軟文營(yíng)銷成功促進(jìn)銷售呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，寫好一篇軟文，并且通過(guò)軟文去展示產(chǎn)品或品牌，看似簡(jiǎn)單，但是僅靠個(gè)人能力無(wú)法做到。軟文推廣是需要一定的專業(yè)性，從收集用戶需求、產(chǎn)品資料，然后把用戶注重的情懷和商品鏈接上，這是一個(gè)系列的過(guò)程，需要品牌團(tuán)隊(duì)內(nèi)部共同協(xié)調(diào)才能完成。