文案是品牌營(yíng)銷必不可少的元素，品牌軟文營(yíng)銷的主要目的在于借用文字語(yǔ)言說(shuō)服讀者產(chǎn)生購(gòu)買行為，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓讀者心甘情愿從兜里拿出錢給你。雖說(shuō)文案寫作并不難，但是想要寫出這樣能說(shuō)服讀者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)的文案卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。

那么如何寫作才能創(chuàng)作出能促使讀者點(diǎn)擊并產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)的文案呢?今天從心理學(xué)角度為大家分享四個(gè)創(chuàng)作小心機(jī)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，這就是我上面所說(shuō)的，讓你產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品給你帶來(lái)的某種體驗(yàn)，某些經(jīng)歷，也就是你真正的需求。

知道了這些就可以進(jìn)來(lái)我們今天的主題了。想要引起轉(zhuǎn)化，我們就需要巧思：引導(dǎo)用戶產(chǎn)生某些需求，這樣才能讓其產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

1、有利可圖

想要讓讀者產(chǎn)生行動(dòng)你就需要告訴他，你能給他帶來(lái)哪些好處，如果對(duì)他而言你的產(chǎn)品不能給他帶來(lái)任何利益，他為什么要買?這個(gè)利益可以是多方面的，精神上、思想上、情感上、物質(zhì)上等等。總而言之就是告訴他你能給他哪些好處。

2、從眾效應(yīng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，現(xiàn)代社會(huì)上的人都會(huì)根據(jù)別人或者周圍人的行為來(lái)指導(dǎo)自己的決策，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是看到別人在干啥自己就會(huì)跟著干啥，也正是這個(gè)原因才誕生了眾多的網(wǎng)紅打卡地。或許你也有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你跟五個(gè)朋友一起討論出去玩時(shí)，有一個(gè)人提出了一個(gè)地點(diǎn)，有2個(gè)贊同，剩下的3個(gè)肯定也就沒(méi)什么意見(jiàn)了。這就是社會(huì)認(rèn)同的影響。而文案寫作也是如此，如果你告訴受眾其他人都是這么做的，并且讓他相信很多人都在這么做，那么他也就會(huì)這么做了。

3、制造稀缺性、緊迫感

不能否認(rèn)，稀缺性、緊迫感是促進(jìn)成交的一劑良藥。關(guān)于這點(diǎn)我想不用過(guò)多說(shuō)明，想想最近各大電商上架的平價(jià)茅臺(tái)，你就能理解了。不管是需不需要都會(huì)搶上一波。這就是稀缺性及緊迫感營(yíng)銷的強(qiáng)大之處。

4、權(quán)威

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，想要說(shuō)服別人的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是權(quán)威。這個(gè)跟從眾效應(yīng)有些類似但又有不同。從眾是跟隨大部分人的行動(dòng)，而權(quán)威則是追隨某一個(gè)人或者機(jī)構(gòu)。我們都愿意相信行業(yè)專家說(shuō)的話，這是因?yàn)樗麄兪菣?quán)威，他的話有說(shuō)服力，就跟上學(xué)要聽(tīng)老師的，看病要聽(tīng)醫(yī)生的是一個(gè)道理。想要讓人聽(tīng)從你的行動(dòng)呼吁，就要把自己打造成權(quán)威。這樣才有說(shuō)服力。