這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一雙臭襪子能夠引發(fā)一樁血案，一篇軟文也能掀起驚濤駭浪。所以一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)就離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣，然而對(duì)于很多新上手的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來(lái)說(shuō)，如何操作軟文是一個(gè)難題，特別是要寫(xiě)出一篇好軟文，能夠達(dá)到一針見(jiàn)血的效果就更難了。下面就為大家講講營(yíng)銷殺手锏——軟文推廣。

首先要明確的就是文章的“賣點(diǎn)”和“買點(diǎn)”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，這里請(qǐng)注意，不要單純的把賣點(diǎn)當(dāng)成買點(diǎn)，這也是很多軟文常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，使得軟文看上去很豐富、很上檔次，結(jié)果就是別人只看不買。你的產(chǎn)品好，好在哪里，顧客為什么要買的你產(chǎn)品，你的產(chǎn)品銷量第一?銷量第一就會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?可能會(huì)，但這不是你軟文推廣的核心理由，換句話說(shuō)就是你的銷量第一并不能為消費(fèi)者帶來(lái)切身的利益或者好處。你要做的就是從客戶的買點(diǎn)下手，戳中他們的關(guān)注點(diǎn)，滿足他們的需求和愿望。運(yùn)球技術(shù)多酷炫不是很重要，重要的是得分的那臨門一腳，這才是你軟文的目的。

其次就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟文的關(guān)注度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文寫(xiě)的再好，沒(méi)人看、沒(méi)人關(guān)注也不行，首先要做的就是引起消費(fèi)者的關(guān)注，而軟文寫(xiě)作通常都會(huì)用一個(gè)方法就是熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)，通過(guò)熱點(diǎn)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注。這個(gè)時(shí)代姜太公釣魚(yú)愿者上鉤幾乎是不可能的，顧客才是上帝，你不去吸引他，他將對(duì)你不理不睬。就拿當(dāng)下最熱播的電視劇《人民的名義》來(lái)說(shuō)，那么什么行業(yè)能和這個(gè)熱點(diǎn)有著關(guān)聯(lián)性呢?如某寶推廣達(dá)康書(shū)記同款水杯，達(dá)康書(shū)記的GDp。熱門內(nèi)容總是能引發(fā)全民關(guān)注，并瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的話題效應(yīng)。借勢(shì)營(yíng)銷集新聞效應(yīng)已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介、展示首選策略。

最后就是是我們最重要的環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化率

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，文章寫(xiě)得好，也有人看，就是沒(méi)人買你的產(chǎn)品，沒(méi)人成為你的客戶或者消費(fèi)者，這是為什么呢?你要明白的是什么是營(yíng)銷型的軟文，說(shuō)白了就是不像廣告的廣告，文章寫(xiě)得很好，點(diǎn)擊率很高，看完之后才恍然大悟，原來(lái)是廣告!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本來(lái)就是一個(gè)垃圾信息充斥的時(shí)代，在忙碌的快節(jié)奏生活中人們最反感的就是這種感情上的欺騙，一種強(qiáng)烈的打擊感讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸情緒，這也就是為什么點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的主要原因。所以互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷是講究體驗(yàn)感的營(yíng)銷，要是一種潛移默化的影響，就像中藥一樣，見(jiàn)效慢療效好。

營(yíng)銷型軟文的精髓就在于明知道是廣告但是還要去看，讓它在社會(huì)上發(fā)酵、最好產(chǎn)生營(yíng)銷的效果，而互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷吸引力在圖片和標(biāo)題、轉(zhuǎn)化力在內(nèi)容。好鋼就要用在刀刃上，要明白和理解營(yíng)銷軟文的精髓，不要浪費(fèi)了自己的文采。