軟文發(fā)稿網(wǎng):軟文營銷推廣到底是賣產(chǎn)品還是講情懷?
日期:2022-12-02

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產(chǎn)品介紹、活動報(bào)道、品牌推廣……軟文營銷早已涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面,任何企業(yè)不重視這一點(diǎn),都將舉步維艱。軟文營銷如何做?要從哪方面入手根據(jù)以往的案例和經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出兩方面的主要內(nèi)容,即賣產(chǎn)品和講情懷。選擇哪一種,這是進(jìn)行軟文營銷不得不思考的問題。
何謂“賣產(chǎn)品”?最通俗的解釋就是推銷產(chǎn)品(特點(diǎn)、性能等等),將東西賣出去,這是直接目的,也是最終目的,很實(shí)際的東西。舉個經(jīng)典的例子“腦白金”,盡管很多人會覺得“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金”這樣的話很俗,但無法否認(rèn)的是,正是因?yàn)檫@一句話讓大眾記住了腦白金是誰。
那什么是“講情懷”?用喬布斯的一句話來說,就是“你愿意一輩子賣糖水,還是跟著我改變世界”,是一種虛的東西,看不到摸不著。在平臺的營銷智庫當(dāng)中,有一篇名為《解讀中鋼網(wǎng)工匠精神,創(chuàng)新鋼鐵工業(yè)新文化》的軟文,講的就是情懷。
但要注意的是,無論情懷怎么講,最終的目的依然是將東西賣出去。不久前肯德基為了慶祝進(jìn)入中國市場30周年,推出了“價格重返1987”的活動,短短36個小時就引爆了微信指數(shù),講情懷帶來的營銷效果由此可見一斑。
這樣看來,是不是“講情懷”比“賣產(chǎn)品”更適合當(dāng)下的軟文營銷?錘子手機(jī)可以說是情懷營銷的經(jīng)典案例,憑借著一份情懷,錘子手機(jī)短時間內(nèi)積累了大量人氣,但這并不代表著手機(jī)的性能好、性價比高,對于產(chǎn)品銷售的實(shí)際推動并沒有想象中那么大。反觀同樣做手機(jī)的華為,雖然也講情懷,但同樣注重“賣產(chǎn)品”,優(yōu)異的性能加上撩人的口號,才有今時今日的規(guī)模。
認(rèn)為,軟文營銷想要取得長久性的效果,而非曇花一現(xiàn),就要好好賣產(chǎn)品而不是空講情懷。講情懷是賣產(chǎn)品的更高級階段,在做好前者的基礎(chǔ)上,后者才能為軟文營銷帶來更大的效果。
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