軟文營銷已見怪不怪，生活處處皆學(xué)問，生活處處皆營銷，當(dāng)某一天軟文營銷全面進(jìn)入人們視野的時候，它已成為一股勢不可擋之勢給枯燥的營銷家們一種絕處逢生的巨大驚喜。而相對來說，軟文，在營銷過程中是非常重要的一個環(huán)節(jié)，而一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，往往是需要經(jīng)過核心的策劃來完成的，沒有哪一篇軟文在對產(chǎn)品沒有任何了解的情況下像寫日記一樣只做流水賬似的記錄，因?yàn)檫@樣的軟文效果只會適得其反。所以，在軟文營銷當(dāng)中，軟文策劃才是最重要的一步。軟文策劃就相當(dāng)于一本書的目錄，當(dāng)我們列好目錄，備好材料后，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就能脫穎而出了。那么今天，將用經(jīng)驗(yàn)告訴你軟文策劃到底需要哪些步驟。

一般人的策劃步驟：

【資料圖】

一、確定主題。但凡一個客戶需要撰寫一篇軟文，都需要明確自己發(fā)軟文的目的，即首先必須要確立好軟文的主題。(我們遇到過有個別客戶經(jīng)常只知道宣傳產(chǎn)品卻不明確自己宣傳產(chǎn)品的主題和核心目的，因此在他們提供的現(xiàn)有材料上小編們只能提取其中重要的部分進(jìn)行分析整理，到頭來客戶卻并不滿意，于是要求將主題改來改去，反復(fù)的修改浪費(fèi)的不僅僅是時間成本。)所以，確定好主題對于軟文撰寫是至關(guān)重要的。

二、結(jié)合熱點(diǎn)。圍繞主題，結(jié)合時下的熱點(diǎn)來談產(chǎn)品，以最熱的方式先博取讀者的視眼。

三、以理服人。在讀者對此熱點(diǎn)興趣相投的時候，適當(dāng)?shù)夭迦胱约旱漠a(chǎn)品，引導(dǎo)對方樹立正確的價值觀，讓對方認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)而購買你的產(chǎn)品。

這是多數(shù)文案寫手撰寫一篇軟文的一般步驟，表面上是在消化熱點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上是推銷產(chǎn)品，這就是軟文營銷的巨大魅力。但是，隨著遍地如麻的軟文齊刷刷地登上各大媒體平臺的時候，讀者們已經(jīng)明白了類似軟文的核心套路，讀者們的閱讀口味變得更刁鉆了，那么這時候我們就要摸索出新的適合讀者口味的軟文，那么怎么摸索，請看軟文小編給你們總結(jié)的核心步驟。

聰明人的策劃步驟：

一、確定選擇標(biāo)準(zhǔn)。在明確產(chǎn)品主題的基礎(chǔ)上，還要了解該產(chǎn)品在該行業(yè)中的一些禁忌和標(biāo)準(zhǔn)，得遵循哪些規(guī)律，可以突破哪些界限，這是撰寫此軟文必須了解的事情。

二、分析產(chǎn)品現(xiàn)狀，說明該產(chǎn)品在同行業(yè)中的優(yōu)勢以及未來發(fā)展的潛質(zhì)。從第一步了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上突出本產(chǎn)品是如何滿足這樣的標(biāo)準(zhǔn)的。

三、結(jié)合熱點(diǎn)指出產(chǎn)品的明星效應(yīng)或者一些人用了該產(chǎn)品所得到的有利反饋。

四、在質(zhì)量和價格上和同行進(jìn)行對比，突出產(chǎn)品的貨真價實(shí)。總結(jié)全文，并再次點(diǎn)出文章的主題。

五、推出該產(chǎn)品的近期活動，說明活動回饋客戶的情況。

當(dāng)然，策劃軟文才是軟文營銷中最關(guān)鍵也是最頭疼的一步，一份好的策劃必能帶來撰寫上的得心應(yīng)手。其實(shí)，對于產(chǎn)品的營銷推廣，策劃系列的軟文才能得到更好的傳播效果。更多軟文營銷專業(yè)分享，盡在，我們與你共同進(jìn)步!