1、做營銷，誰沒經歷過打折?但有些人對于打折的說法就是會不一樣。

比如明明是打8折，有些商家會說“只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產品”;

比如明明是全場大降價，有些商家會說“只要花49元，就可以任選一件原價的物品”;

再比如明明是打5折，有些商家會說“今天購買本店商品，全部立省一半的價錢”。

為什么他們這么說呢?

第一，降價不是啥好事，他們不想讓用戶覺得他們總在降價。

第二，便宜沒好貨的印象已經深入人心，東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對打折時常見心理。

與其突出便宜了，還不如強調其得到的好處，塑造用戶占到便宜的感覺。

最終讓消費者覺得我是賺到了，便宜的價格得到了好東西，而不是質量下降了。

當然，商業市場如此復雜，肯定比我簡單幾個例子說得復雜得多。不同的說法各有千秋，不同的目的就對應不同的策略。

而不同的打折文案給消費者的感覺是完全不一樣的，感覺不同則大不同。

2、這是一條寫好文案的真諦：

如果你寫出的一段文案，需要用另一句話或一段話去解釋，那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。

哲學家維特根斯坦說：“若一個解釋不是最終解釋，一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋?”

3、不管是對于企業營銷還是自媒體的運營，如果說策略是滿足用戶需求，那還不如說是持續增長用戶對你的需求。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，是不是這個意思?用戶需求遲早都會被這個那個滿足，而持續增長用戶對你的需求那就是不離不棄。

所有的動作都應該是圍繞"增長"一詞。要記住，是增長，增長。

4、在互聯網大行其道的當下，每個企業都不會放過任何一個可以利用的營銷機會。

就比如說現在各種熱鬧非凡的撕逼營銷，甚至有的都上升到人生攻擊了。

我們也不用去滿口正義的去批評，因為當初湊熱鬧的時候，我們可沒少喝彩。

“撕逼”本身就是一種非常有效的創意策略，本身并無好壞，認真你就輸了。

也沒人會懷疑撕逼營銷的吸睛能力。但是，我個人是比較討厭低俗，討厭沒有節制的攻擊，討厭毫無含量毫無美感的撕法，討厭那種毫無策略性的嘩眾取寵。

撕逼并無好壞，廣告也并無正邪，我們可以玩文字，可以拼創意，可以讓用戶眼前一亮。

只是，撕歸撕，不要只能靠低俗，只靠詆毀。如果哪一天，所有廣告都三觀不正了，廣告還有存在的意義嗎?

苦逼的還是只有自己!

5、消費者花錢買你的產品，很多時候買的是"感覺"。他覺得這個產品好有時比事實好不好更重要。

也就是感覺比事實重要。

感覺對了，那就買了，如果買完后還發現確實不錯，品質也過關，超出預期，那就到處推薦了。

就像在網上做美食達人，拍照要花幾個小時布景、找角度、調燈光，而這個美食幾分鐘其實就做好了，這就是保證你看照片的感覺啊。

以前的牙膏被發明出來功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒，但是當時是沒有味道的，所以也沒有人重視，因為感覺刷與不刷沒啥區別，人們感覺不到什么。

然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道之后，人們從心里上感覺到刷牙后，自己的牙齒和口腔確實清潔了(其實都一樣)。接著，牙膏成了生活必需品。

所以你看，價值是要能被感知到的。

6、產品定位一直是營銷里面的重中之重，甚至可以說：定位不對，努力白費。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，我們最熟知的定位就是市場要大，人群要多，剛需要強，也就是比較泛的定位。

但是在這個處處是紅海的年代，大家更加推薦的是精準垂直定位，這樣競爭小容易活下去，不過市場就小了很多。

利與弊大家都知道，怎么辦?

其實這就要看市場和你的實力了，如果是新興市場，那你可以做泛定位，因為還沒有老大存在，誰都可能成為最后的老大。

另外，如果你是有絕對的產品實力以及資金實力，絕對有實力干倒外面那些對手，也可以進行泛市場定位吃大蛋糕。

否則，還是做細分定位吧，不僅能容易站住腳，說不定還能做個細分下的NO.1，也是不錯的。說不定做著做著，還能不斷做大，開疆擴土，延伸定位，盤子越做越大。

7、營銷的本質是創造客戶價值，營銷的本質是連接，營銷的本質是管理，營銷的本質是人，營銷的本質是互動，營銷的本質是建立信任……

看見沒，隨你怎么說。是什么不重要，關鍵在于你怎么用好。

8、那些一夜爆紅，零成本刷屏的東西，之所以那么多大眾媒體都還在報道，之所以自媒體們也津津樂道。

為什么?

就是因為很少，非常少，完完全全的小概率事件。

所以，踏踏實實的干，有積累才會真正爆發。

9、不管是做什么樣的設計，平面設計也好、電商設計也好，或者產品設計，都絕不僅僅是專業層面的事，還包含著用戶體驗的設計。

記得設計大師原研哉在他的《設計中的設計》一書中提到過一個例子，是這么說的：

如果要設計一個放傘的架子，其實你不需要額外設計，你只需要在墻邊水泥地上開一道溝，然后把傘尖放在溝上，傘靠在墻上，這就解決了。

大師說話真是厲害，不顯山不漏水讓人醍醐灌頂。一個好的設計，可能不是用戶一看就說：哇，好漂亮!我覺得應該是：恩，就是它了。

10、學營銷，學運營，我們都喜歡看“成功案例”，但也更應該復盤一下“失敗案例”。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，　特別是這個年代，成功的契機千千萬萬，但是失敗的原因總是那么多。

可能你看到一個成功案例，連連稱好;又看到一個，驚嘆其創意;再看到一個，又拍案叫絕。我們可以參考的確實挺多。

但是成功的時候，一切都好像是對的，所有人都在喝彩，所有人都在說他成功的特征，這反而隱藏了其中一些危機。

所以，多思考一下失敗案例，他們也有高級的營銷策略、也有讓人驚嘆的創意，也有強大的背景，可為什么還是失敗了?這是重點。

11、廣告/營銷往往并不是把消費者的注意力轉移到產品身上，而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。

什么意思?就是在關注你的產品之前，先讓用戶關注他們自己。

為什么要讓用戶關注到自己?

首先就是要提前將產品和用戶關聯起來，讓用戶自己發現自己不好的地方或者是想變得更好的地方。

這個時候產品就是解決方案!

其次，社交網絡再怎么變，其實都是一個以“我”為中心的社交，人們都對與“我”相關的事情特別感興趣，特別上心。

這樣，他們就會想要通過某一個行動來改變自己，比如買你的產品，參加你的活動等等。