軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇軟文若想成功，若要達到更好的效果，還需要多在細節上下工夫。以下寧波網站推廣分享的怎么擴大軟文營銷效果的小技巧，一定要掌握。

1.軟文標題

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，別小看文章標題那短短的十幾個字，里面包含的學問可不小。關于標題，重點強調以下3個問題。

第一，學會做標題黨。標題一定要足夠吸引眼球，如果用戶看了標題，沒有單擊的欲望，那正文內容寫得再好，也是徒勞的。要從文章中挖掘亮點，多運用那些能夠引起用戶單擊欲望的詞匯。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，舉個小例子，筆者在開心網看過兩段一模一樣的韓國MV，是宣傳一首歌的，但是這兩篇帖子的轉帖數卻有著天壤之別。一個僅幾十個轉帖數，而另外一個卻有幾萬的轉帖量。為什么同樣的內容，結果卻相差如此之多?原因就是在這個標題上。A視頻的標題叫做“韓國××××明星的最新單曲MV”，B視頻的標題叫做“×××明星在韓國最禁播的MV”。

第二，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，標題要符合用戶搜索習慣。當我們將軟文發布到各大網站或媒體后，就相當于守株待兔，等著用戶到這些媒體上觀看。但是問題出來了，當這些網站或媒體上的新內容將老內容替換更新掉后，我們的信息會被埋沒，用戶就找不到我們了。那有沒有一種方法可以讓目標用戶主動找到我們呢?答案就是在標題上下工夫。因為大家都知道，很多人找信息是通過搜索引擎來進行的，所以我們的標題若能符合用戶的搜索引擎，將會大大增加文章的曝光率。而且這個效果是持續的，只要有用戶搜索，我們就會被曝光。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，大家可以到百度嘗試搜索以下關鍵詞：“如何推廣商城”、“如何推廣網絡商城”、“如何推廣網上商城”、“推廣網絡商城”、“推廣網上商城”、“怎么推廣商城”、“怎么推廣網絡商城”、“怎么推廣網上商城”等，就會發現其中的秘密。只要搜索與“推廣商城”有關的詞，在結果頁中都會看到一篇筆者發布于2009年3月15日的文章《網絡推廣之如何推廣網上商城》。

第三，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在標題中植入要推廣的信息。用戶閱讀文章的順序是先看標題，然后單擊標題進入正文。但是標題寫得再好，也不可能讓所有的人都產生單擊的欲望。像筆者曾經做過一個統計，點擊率最高的文章，也只有10%。也就是說100個看到標題的人中，能有10個單擊的，已經算是非常高了。但是用戶不去閱讀正文，我們就無法影響到他，有沒有折中的辦法呢?有，直接把要推廣的信息植入到標題當中即可。比如《基因靶向護心一號治療心臟病前景樂觀》一文，標題中雖然只有短短十幾字，卻已經將要推廣的產品信息完美演繹。用戶看完標題后即使不閱讀正文也沒關系，因為推廣的目的已經達到。

2.軟文排版

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，文章排版格式要正確，這是小學時老師就強調過的知識。但是在實際工作中，恰恰很多人忽略了這一點，不懂得正確排版。聽起來好像有點不可思議，但絕不是危言聳聽。筆者以往做編輯時收到的來稿中(包括軟文等)，絕大部分的排版都有問題。甚至在“推一把”網站每天的來稿中，排版的合格率不足10%。很多朋友可能感覺這是個小問題，其實不然，這個問題很大，而且能夠直接影響到你的推廣效果。

第一，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果文章排版很差，將會直接影響到用戶的閱讀體驗。試想對于一篇沒有段落、標點錯誤、文字大小不一，甚至五顏六色的文章，誰有心情看下去?即使內容寫得再好，也不會有幾個人看。

第二，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果文章排版很差，將會增加責任編輯的工作量。軟文寫完后，肯定要投遞到相關網站的責任編輯那里，等責任編輯審核之后，才可以發布。如果文章排版格式正確，那責任編輯可能只花一分鐘就會審核完畢并且發布成功。但是如果排版很差，責任編輯可能還要花10～20分鐘先幫你重新編輯一遍。換位思考一下，如果你是這個編輯，會怎么做?肯定是直接將這樣的文章咔嚓掉。即使你付費發布，人家也會有意見，因為你浪費了別人的時間。難道你愿意做花了錢還得罪人的事嗎?

第三，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果文章排版很差，還會影響到文章的轉載率。網絡編輯的日常工作之一就是更新文章，所以網絡編輯也被稱為網絡搬運工。那這些編輯會選什么樣的文章進行轉載呢?除了文章質量外，就是轉載的難易程度。比如同樣質量的兩篇文章，轉載A文章需要20分鐘，轉載B文章需要2分鐘，大家會選哪篇?都會選擇第二篇。因為對于排版質量很差的文章，可能20分鐘都編輯不完。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實排版并不是什么很復雜的工作，涉及的排版知識也很少，全算起來也就5條，還都是我們小學時學過的。第一條，每段首行空兩格。第二條，段與段空一行。第三條，正確使用標點符號。第四條，分段標題并加粗。第五條，不要亂設字號、字體顏色，全部用默認的。

3.軟文內容中植入廣告

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實在網絡營銷圈中，軟文是大家最常用和最愛用的一個手段。但在實際操作中，很多人卻不得要領，寫光了許多瓶墨水，效果卻甚微。這是為什么呢?原因就是寫得太“軟”了，軟得過分了。雖然說軟文的本質是廣告，但絕不是把軟文當廣告寫，軟文的最高境界就是把廣告寫得不像廣告。如果把軟文寫得廣告意圖明顯而高調，自然不會產生好的效果。

所以撰寫軟文的過程中，切記不要把它當成廣告寫，行文時把“軟文”二字徹底扔掉。不妨借鑒影視劇中的植入廣告，將產品與內容有機結合，甚至讓廣告部分都具有一定的可讀性。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，筆者給大家的建議是，每次寫軟文時，先不要在文章中涉及任何企業信息、產品信息或廣告信息，先當成一篇正常的文章寫作。成文后，再回過頭來讀一遍文章，看看怎么才能將廣告信息不著痕跡地植入進去。

比如常見的植入方式有：文章中需要舉例時，將企業信息以案例的形式展現;讓企業人員以專家顧問的身份出現;或干脆以留版權信息的方式植入等。

4.系列文章

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，有一首老歌筆者非常喜歡，叫《眾人劃槳開大船》，其中有這么幾句歌詞：“一支竹篙呀，難渡汪洋海，眾人劃槳喲，開動大帆船;一根筷子呀，輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團;一個巴掌呀，拍也拍不響，萬人鼓掌喲，聲呀聲震天。”一個人的力量是有限的，團隊的力量才是龐大的。

軟文也一樣。如果想達到非常好的效果，那僅靠一兩篇軟文，單槍匹馬地作戰不成，最好是寫系列軟文，進行集團式沖鋒。大家注意，這里說的系列軟文是指像連載一樣，或是相互有聯系的文章，而不是說軟文數量多了就可稱為系列軟文。系列文章的好處有很多，介紹如下。

第一，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，加深對產品的印象。僅僅一兩篇文章，在用戶心中形成的印象會非常有限，可能幾天后，用戶就徹底忘掉了相關信息。而系列軟文可以通過長時間不停地沖擊用戶的眼球和記憶，讓用戶產生深刻的印象，甚至于揮之不去。

第二，更好地進行產品訴求。一件產品的優點是無法通過一篇文章闡述清楚的。而且單篇文章中的產品信息過多，就會使用戶產生抵觸情緒。而通過系列文章，可以長時間潛移默化地對用戶進行產品訴求，讓用戶在不知不覺中全盤接受產品的信息和理念。

第三，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，擴大覆蓋人群。一篇文章的影響范圍有限，能有千人圍觀已屬佳績。而系列軟文的覆蓋范圍可以無限疊加，使影響到的人群不斷擴大。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，打造系列軟文并不難，比如可以圍繞某一主題展開，如“減肥寶典之……”;也可以以欄目的形式打造，如“××訪談：……”;或以作者為主線，如“江禮坤：……”;或是系列故事，比如“1000個創業故事之……”等。總之，只要有一條主線能夠貫穿始終，使之形成連載效果的題材，都可以將之打造成系列文章。

5.打造明星

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么現代企業會一擲千金來請明星或名人做形象代言?因為他們的“明星光環效應”會給消費者心理造成強暗示，使得用戶對產品的認知度及信任感大幅度提升，讓銷售成為必然。那如果企業自己打造出來一些明星會如何呢?

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多企業做軟文推廣時，僅僅利用它去宣傳產品，其實這是一種資源的浪費。既然已經動用了這種工具，那就應該把它的效用發揮到最大。也只有如此，才能達到最佳效果。像我們寫軟文時，完全可以順帶打造一兩個明星出來，或者說我們通過打造明星的方式去運作軟文。這樣隨著明星知名度的擴大，軟文的效果會無限向上疊加。這個明星可以是人，也可以不是人。

第一，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，打造名人。從某種意義上講，那些名人和名博寫的文章都是軟文，因為這些文章都是在突出他們個人。而他們的文章，基本上都是以傳播知識和思想為主的。所以如果我們的軟文也是從傳播知識或思想的角度切入，則可以在文章中多多突出作者，將作者打造成名人。當我們的知名度足夠高，甚至成為名博時，何愁軟文無處發或沒效果?

第二，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，打造虛擬形象。如果我們實在無人可推，那可以考慮打造一個虛擬形象。

第三，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，將欄目或產品擬人化。如果我們的欄目或產品足夠有特色，那也可以直接將其擬人化。比如筆者曾經服務過的《電腦愛好者》雜志中，有一個叫“傻博士”的欄目。這是一個問答類欄目，專門解答讀者使用電腦中遇到的一些疑難雜癥。本來這樣的欄目很平常，很多媒體都有，本身并無特色。但是Cfan(電腦愛好者的簡稱)將這個欄目虛擬成了一名博學多才的老爺爺，并為它起了一個非常人性化的名字——“傻博士”。每期通過它的嘴，解答讀者的問題。結果這個欄目成為了《電腦愛好者》雜志社創刊至今最受讀者喜愛的欄目，也成為了雜志中的一個品牌欄目。

6.向用戶傳遞有價值的信息

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文要有效果，前提是內容能夠打動用戶。如果用戶看了你的文章后面無表情、心平如鏡，一絲感覺都沒有，甚至還像吃了一只蒼蠅一樣不舒服，大罵這是“垃圾”、“廣告”，那怎么可能有效果呢?

如何才能讓軟文打動用戶呢?很簡單，不管你的軟文寫成什么形式，一定要向用戶傳遞有價值的信息。

假如你能把軟文寫成武林秘籍，讓用戶看完后學到真功夫，那用戶怎么能會不崇拜你?

假如你能把軟文寫成百科全書，讓用戶看完后解決了他的問題，那用戶怎么可能會離開你?

假如你能把軟文寫成開心詞典，讓用戶看完后哈哈一笑忘卻煩惱，那用戶怎么可能不記住你?

假如你能把軟文寫成綿綿情書，讓用戶看完后愛上你，那用戶怎么可能會不選擇你?

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實真正的好軟文應該和正常的文章無異，甚至本身就是經典。比如西游記，從營銷角度來說，它就是一部長篇軟文，因為其通篇宣傳的都是佛教，而其卻是流傳千古的經典。

7.結合其他工具

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一次成功的網絡推廣，一定是整合推廣。任何推廣方法都不是單獨存在的，軟文也一樣。在軟文操作過程中，要注意與其他推廣工具相結合。比如前面剛剛介紹過的qq群就是一個非常好的輔助工具。如果情況允許，建立大量相關用戶QQ群并植入到文章中，這會使得在做軟文推廣的同時還能夠積累到有形的用戶資源。而當群的數量達到一定程度后，就會發生質的變化。像筆者，通過這種方式已經積累了近百個QQ群，這些優質的資源為筆者的工作提供了非常大的幫助。

8.選好發布平臺

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當軟文內容做得無懈可擊后，接下來就進入后期的發布環節了。發布環節很重要，因為它會直接影響到傳播的效果。關于這個環節，重點要注意以下3個問題。

第一，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，選擇內容源網站。什么是內容源網站呢?比如一篇文章發布到新浪后，會被許多其他的網站轉載，這樣的網站就叫內容源網站。如果能將軟文發布到內容源網站，就意味著會被許多網站主動轉載，增加傳播的機會和曝光率。所以在發布軟文時，內容源網站是第一選擇，哪怕做些公關也是值得的。

第二，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣為發布。如果文章寫得很好，而大家看不到，也是無意義的。也就是說在保證軟文質量的前提下，還要盡可能地讓更多的人看到這篇文章。怎么能讓更多的人看到呢?最根本的方法就是廣為發布，只要是相關的網站、有用戶的網站，就多多益善。網站的形式不僅限于資訊站，也包括論壇、博客、sns，只要能夠發布的渠道，就盡可能占領。

第三，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，積累發布渠道。在實際操作中，很多朋友反映軟文無處發表。在開啟軟文工程初期，肯定會遇到這個問題，特別是對于那些沒有公關費用的同志，尤其郁悶。但是羅馬不是一天建成的，優質而順暢的發布渠道也是需要不斷積累的。在工作中，我們要隨時注意渠道的積累和維護，特別是與這些網站工作人員的關系，尤其重要。