軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇好的文章是一把利刃，能夠幫助它的主人開疆辟土，所向披靡。歷史上的成名人物，大多數(shù)都具備超強的寫作輸出能力，比如馬克思、黑格爾，都是用一支筆打下天下。把自己的觀點用文字的形式表達出來，從而說服成千上萬的人。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以說，一篇好的軟文，只具備這一點就足夠了，那就是說服力。比如一篇招商稿，是為了說服具有運營能力的人代理他們的產(chǎn)品;一頁飯店宣傳單，是為了說服用戶去他的餐廳用餐;只有達到了說服的能力，才能完成自己的目的，這才是寫作的核心。那么，要怎么做才能讓文章具有說服力呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們都知道，文章是一種理性的產(chǎn)物，是思考之后的結(jié)晶，是我們所要達成的目的的承載物。從四個方面提升軟文的說服力。

一、清晰的觀點

一個文章只能有一個觀點。在這個基礎(chǔ)上，就是這個觀點要清晰、明確，健康。

那怎么能做到觀點清晰呢?

首先，對所要表達觀點的理解程度

一個觀點的形成，可以是主觀斷定，也可以是查找多方資料得出來的結(jié)論。無論是怎么樣形成的，作者都要對這個觀點有著自己深刻、獨到的理解，也就是自己先吃透了，才能把觀點融入到自己的體系里面，輸出給讀者。

如果自己對這個觀點都不能理解到位，都處在一個模棱兩可的狀態(tài)，又何談把它灌輸給別人呢?

其次，對這個觀點的認可程度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，對自己觀點的認可程度，決定了你所表達的內(nèi)容是否具有感染力和影響力。舉個簡單的例子，像客戶推銷一臺新型手機。當你認可這款手機、喜歡這款手機的時候，你會有很多的話想要對你的客戶說，而且這些話中是帶著你的感情，你的體驗等一系列人性化的東西在里面。

否則，就只能是照本宣科，把產(chǎn)品的優(yōu)勢背下來，沒有任何溫度可言。

人是感性動物，天然會更傾向于帶有感情色彩的描述，這就是所謂的更接地氣。

最后，能從多方論證這個觀點

一個觀點，無論是多有另辟蹊徑，立意多么高尚，它都需要從很多方面能夠證明這個觀點是正確的，或者說的有理論或者實踐基礎(chǔ)的。

比如我想表達的觀點是，地球是圓的。這個觀點可以經(jīng)受得住多方面的驗證，來證明我的觀點是正確的，作為讀者應該去接受。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，可是如果我的觀點是，地球是方的。卻沒有任何依據(jù)來證明他是正確的，或者能拿出來的證明都是片面不可信的，那我怎么要求我的讀者來接受這個沒有任何依據(jù)的觀點呢?

二、嚴謹?shù)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">邏輯思維

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，邏輯是否清晰嚴謹決定了讀者是否能夠讀懂、理解這篇文章。

文章里面的邏輯是有套路可言的，我們大家熟知的“總分總”結(jié)構(gòu)，是一個非常萬能的邏輯結(jié)構(gòu)。

先把觀點拋出來——分段論述觀點正確性——最后總結(jié)觀點

這是非常萬能的文章結(jié)構(gòu)，基本適用于除詩歌之外的所有問題。這個邏輯結(jié)構(gòu)掌握熟練之后，可以靈活運用成“總分”、“分總”結(jié)構(gòu)。

在這個結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們在細節(jié)上多加修飾，例如：

(1)按照事項的重要程度，先重要后簡單;

(2)按照因果關(guān)系，先有因，后有果;

(3)按照結(jié)構(gòu)關(guān)系，先整體、再局部;先上再下;先內(nèi)再外等，對于這一塊，幾個關(guān)系是可以兌換的，比如先局部再整體也是OK的。那需要要記住的就是，如果一開始采用的先整體再局部的邏輯關(guān)系，那接下來的內(nèi)容就都要用同樣的邏輯關(guān)系。

(4)時間順序排列，建議新入門的作者，盡量采用順序的方式推進，而不要采用倒敘、插敘等手法。熟練之后再嘗試，效果會更好。

(5)最后就是注意事情的步驟，最經(jīng)典的就是“把大象關(guān)在冰箱里需要幾步?”

三、論證小技巧

技巧一：巧用數(shù)據(jù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，數(shù)據(jù)，是最有力的論據(jù)之一，因為它代表著一個客觀事實。比如我們耳熟能詳?shù)模?ldquo;香飄飄，每年賣出三億多杯，杯子連起來可達地球一圈”，用“三億杯”和“地球一圈”來說明香飄飄奶茶的銷量。據(jù)說現(xiàn)在廣告變成了“七億杯”和“兩圈”。這也足以說明，用數(shù)據(jù)來說明一件事情，是極具說服力的。

需要注意的是，這個數(shù)據(jù)要準確，有依據(jù)，而不是隨口編一個就可以的，尤其是涉及到一些環(huán)境分析和專業(yè)類的時候，更要精準。

技巧二：專業(yè)理論

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，理論作為支撐的效果也是非常好的，畢竟能夠被稱為是理論的，那么一定是經(jīng)過時間或者頂級專家、學者驗證后的結(jié)果。也就是有了相當強大的背書，讓讀者的信任感直線飆升。

文案人傳播文案寫作經(jīng)驗，聚焦經(jīng)典文案案例，執(zhí)筆寫作金牌文案!38篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號

技巧三：事實案例

案例可以分為兩種，一種是知名人士的成功案例，一種是自己的親身經(jīng)歷。

前者會產(chǎn)生名人效應和背書效應，增加文章的可信度;

后者則是帶有一定的感情傾向，容易引發(fā)有過同樣經(jīng)歷的讀者的共鳴。

技巧四：哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的運用，和專業(yè)理論以及知名人士的成功案例有著異曲同工之妙。增加文章的名人效應和背書效應。

四、豐富的感染力和認同感

營銷定位大師特勞特說“消費者的心是營銷的終極戰(zhàn)場”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這個理論運用到軟文寫作中也是同樣的：讀者的心是作者的必爭之地。能不能占領(lǐng)讀者的心智，就意味著能不能得到讀者的認同，讓讀者在思想情感上得到思考，從而增加文章的說服力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，提高這一點，就需要從兩個角度入手：研究消費者心理學和修辭手法。這兩點如果展開說的話，就都要另外再開一篇文章了，所以我這就簡單的講一下，如果需要更詳細的，可以在評論區(qū)告訴我。

(1)消費者心理學

為什么文章要研究消費心理學呢?因為文章就是我們的產(chǎn)品，讀者就是我們的消費者，本質(zhì)上是一致的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，消費者心理學一般把消費者心理歸為：安全感、價值感、支配感和歸屬感。掌握了讀者心理，自然就會增加文章的感染力。所以現(xiàn)在很多的廣告文案要求都要具備“場景”，也就是通過描繪出來的場景，喚醒消費者某一個心理，那感染力和認同感就都有了。

(2)各類修辭手法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，法國作家福樓拜說過：不管一個作家所要描述的東西是什么，只有一個名詞可供他使用，只有一個動詞能使對象生動，只有一個形容詞能使對象的性質(zhì)鮮明。因此認真去找到那一個名詞，那一個動詞和那一個形容詞。

找到這個詞，你所描繪的東西，就有了靈魂。有了靈魂的東西就自成一體，它會自己去找讀者的心智，并與它產(chǎn)生共鳴。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫一篇有說服力的文章，太不容易了。除了三面所說的最基本的四點之外，如果是寫商業(yè)軟文，還要考慮用戶群體、環(huán)境影響、發(fā)布渠道等因素。這些因素的不同，決定了文章的語言風格、立意方式等細節(jié)。