軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，什么是軟文的說服力?顧名思義，說服力是指說話者通過語言、動作、表情等方式去說服受眾的能力。軟文的說服力，簡單地說就是利用文字的方式讓讀者信服文中的觀點，以及服從軟文的行動目標。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷定位大師特勞特說過：“消費者的心是營銷的終極戰場。”那么軟文也要研究消費者的心智需求，也要從這里出發。下面 將從4個方面，介紹該如何增加軟文說服力，贏得客戶的信任。

一、產品體驗

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，產品體驗是用戶在使用產品過程中所產生的直觀感受。軟文營銷當中可以充分利用這種方式進行產品的描述，增加讀者視覺、味覺等感受，給讀者帶來美好的體驗。此類方法適用于一些食品、化妝品、家居、汽車等注重用戶體驗的產品或服務，可以通過產品細節的描述，給予用戶深刻的體驗。

細想生活中我們認為那些講話有趣的人，就是通過這種方式把一件事講的生動有趣。比如讓他們給你推薦一家好吃的餐廳時，他會通過細節的描述，把你說得直流口水，從而讓你產生消費的欲望。

二、販賣焦慮

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們對未來總是充滿渴望的，但理想與現實總是有差距的。因為往往有人比我們幸運，人們在經過對比之后，所產生的負面情緒就是人們所說的焦慮。人們在產生焦慮情緒的時候，往往會下意識的尋找解決的方式，從而產生一定的花費，也因此催生出了一種消費需求。軟文寫作可以抓住當下用戶的這一特點，適當進行產品的植入。

三、認知對比

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，美國著名心理學家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認知對比原理”，即“人類認知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大。”

怎么理解呢?比方說我的產品是手機，是沙發，是二手房，雖然咋一看，找不到產品的優勢亮點，但是通過對比，自己的手機性能更好、沙發更舒適、二手房更便宜，總之就是比競爭對手的要好……這就是認知對比。

四、場景化描述

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實就是通過設計一個與用戶相關聯的產品使用場景，讓用戶進一步認識產品。當用戶在遇到相同的場景時，腦海里面就會立即浮現你的產品。但場景只是具象，而真正想要的是一種情感共鳴。不一樣的場景，就會激發用戶的不同情感，而這些情感則決定了他們是否會產生購買動作。

軟文什么意思?

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，互聯網上每天誕生的文章數以萬計，但僅有1%的文章會受到用戶青睞，大部分的文章，用戶都認為沒有營養、提不起興趣、垃圾文章等，但也有一部分文章中，用戶看完后會大呼過癮，神作，甚至立馬被文章中的某個商品給感動了，馬上要去買，而這一類型的文章，就叫軟文。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文，通常是區別去硬廣告來說，它的營銷屬性沒有那么強烈，從而讓用戶感覺不到這是一個廣告，而是一個段子、文章或者故事，當對內容里某個產品、服務感興趣，突然產生一種購買欲望時，這篇文章就成功了，所以，軟文用簡單話來理解，就是用戶通過一個內容，激發他們的購買欲望，那這種內容的形式就統稱為軟文。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，從公開的數據來看，網絡上每天都充斥著軟文，比如一個產品軟文、評測文章、一個故事等等，這些內容，可能都是一篇軟文，只不過有的文章軟的讓人無法直接感知。