軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文在當下的網絡環境下，是屬于低成本，高回報率的企業品牌推廣方式之一。品牌對于當下廣大的群眾而言，已經不但是簡單、冰冷的符號，它是鮮活的個體，特色的形象，有時候也是群眾內心溫暖的港灣。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，什么樣的文章能夠稱之為軟文?不同類型的軟文其形式又會形成怎樣的差別呢?軟文到底是如何完成營銷轉化呢?

首先，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，什么是軟文??軟文，英文是Advertorial，軟文的軟是相對于硬廣告而言，指由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。軟文的特點就是在于“軟”字，在不強調營銷、推廣的文字中，潛移默化、和風細雨般的達到廣告的效果，這邊是軟文。簡單來說，軟文指的就是向消費者講述的是感興趣的A事物，但實際上是讓消費者發現所要體現的B事物，全篇其實都是圍繞“怎么發現”的主題展開。

其次，軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，不同類型的軟文，其差別主要是來自于軟文功能的定位。目的是造成表現差異的主要驅動力，軟文內容因功能不同主要可以分為：故事型軟文、敘述型軟文、口號型軟文等。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，不同的軟文，其定位不同，最終表現出來的形式，功能也存在差異。如品牌推廣，企業形象塑造，活動促銷等。由于篇幅有限，接下來的內容主要是促銷軟文方向內容。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后，軟文營銷轉化的關鍵其實就是通過擺事實、講道理、激發群眾消費沖動。怎樣撰寫出成功的促銷活動軟文呢?

一、如何撰寫促銷活動軟文?

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文根據特點性質，其表現形式與一般的軟文內容也會存在一定的區別。當然一些通常的優質軟文寫作技巧應具備，類似與激發消費者認可情緒，在作者塑造的矛盾體系里，產生強烈的營銷行為;通過吸引人的標題，讓軟文內容更容易被更多消費者看到;合適的辭藻內容傳遞，因為專業，所以相信，等優質內容共有的屬性之外，在此基礎上，首先可以在原有的內容上添加更具體的情感訴求;其次，用個具體的手段，更強烈促銷訊息，強化軟文本身的內容。

1、促銷活動軟文標題板塊：吸引眼球，從這里開始。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，原本的軟文標題本就是作者需要著重布局的內容，在促銷活動軟文里，標題也有了不一樣的變化。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動的形式多種多樣，但品牌促銷的內核一直都不能改變：在讓利、且不影響品牌形象的情況下，讓產品盡可能多的銷售出去，當然能夠做到品牌傳播、企業形象正面積累也再好不過。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，促銷活動軟文更多的不是告訴消費者產品優惠力度，而是告訴消費者企業為什么會開展這項活動。讓我們在盡可能讓利的時候，消費者便會對產品產生下意識的貶值處理。

標題在吸引眼球的時候，更多的是將“促銷”當做工具，更多的是在活動以及品牌上面下功夫。

2、促銷活動軟文內容板塊：講一個故事，給懂的人聽。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，同樣是促銷降價特賣，為什么很多店家雙十一的價格，只在雙十一能賣，其他時候卻不能?

促銷活動軟文的撰寫，其實并沒有想象中那樣簡單，當然筆者在這里指的是優質、有效的促銷活動軟文，對于那些純粹為完成任務而產生的文章，筆者也不多加贅述。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，說到底，促銷活動軟文就是企業給消費者講一個“可歌可泣”、“卓爾不凡”、“感人肺腑”、“愛生活、愛青春”的故事而已。故事能夠起到兩個功能：對于消費者而言，企業向他們傳達他們為什么要開展這項活動的原因，至于這個原因能夠在消費者心中造成多深的印象，就要看軟文作者和企業活動策劃人員的功力;對于企業而言，其實也就是給自己一個降價的臺階，貿貿然的降價，影響終歸是不夠好看。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，企業是說書人，消費者是聽書人;說書人需要把賣點隱藏在自己的故事里，不然與街頭吆喝小廝無異;聽書人要在人偵聽故事的前提下，理解說書人的營銷行為，不然驢唇不對馬嘴，場面也就顯得極其尷尬。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，企業想通過促銷活動實現怎樣的目的，簡單的增加營業額，此其一;另外，品牌推廣、企業形象建設等，也都是活動策劃人需要考慮的問題。

3、促銷活動軟文推廣板塊：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，推廣不是簡單的讓更多的人看到即可，很多時候流量的“減法”比“加法”來的更加重要。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，有人曾經說過：讓我們的文章內容被更多的看到，還不如讓合適的人更容易看到我們的文章內容。這就是精準營銷的內核思路。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文的推廣應當著重把握目標人群的活動平臺，定向傳輸內容遠比滿天撒網要來的實際的多。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，成功的促銷活動軟文，為什么總能夠激活群眾的消費沖動，很關鍵的一部分原因就是促銷活動本就是契合群眾人性的弱點。利用人性弱點衍生出來的內容，更容易成為營銷利器。那關于促銷活動軟文中的營銷奧秘又有哪些呢?

二、營銷轉化推動力的心理學效應

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人性的弱點營銷離不開營銷心理學，促銷活動軟之所以能夠起到營銷效果，營銷性理學功不可沒。

1、誘餌效應：讓人欲罷不能，愈陷愈深。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么價格適中的商品更容易被消費者選擇?為什么促銷期間經常會出現“原價多少，現價多少”的營銷文案?為什么明明有些時候所需要的產品已經購買完畢，卻會因為滿199有優惠的促銷文案，而去購買一些自己本來不需要的商品?這其實就是營銷心理學的誘餌效應。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，價格中的相對法則、消費金額與活動臨界點的微小差距、虛擬產物的所有權等促成的營銷內容，都有涉及到誘餌效應。

讓消費者被誘餌吸引的時候，那后續的營銷轉化也就是水到渠成。

2、心理暗示：激發群眾去求，實現“非必須”向“必須”的轉化。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們很多時候會因為一些促銷內容的配置問題，而去購買許多自己當下并不是很需要，但今后生活中可能會用到的產品。這里便牽扯到營銷心理學中的心理暗示內容，促銷活動軟文之所以能夠讓消費者產生消費行為，心理暗示，功不可沒。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們常常會因為一個塑料碗而去買一大包方便面，當所有的方便面都擺在一排的時候，帶碗的面總會更快的被人拿走。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，心理暗示的作用就是在群眾心里自發的產生商家想要讓消費者相信到的場景，然后利用它，并達到營銷轉化的目的。

3、損失厭惡：標準“過了這個村，就沒有這個店”的營銷思路

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們總是對“損失”產生天然的厭惡，在營銷心理學上，這種現象被稱為損失厭惡。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，幼兒園的小朋友玩具被搶走之后便會搶回來或哭鬧，是因為在他們心理在自己手上的東西就是自己的，被人搶走之后自己就會失去它。這是最天然的損失厭惡效應。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，雙十一的時候，無論在此之前消費者是否有自己想要購買的東西，但是在當天大部分人都會在網銷平臺上逛一逛，盡可能的買一些商品，以迎合活動氣氛，為什么?因為在他們眼里，雙十一不買點東西，就覺得虧了一樣。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，只要是活動，那就一定會存在互動期限，在固定的期限內，激發消費者的消費沖動，使他們產生消費行為，很大程度上都是損失厭惡在作祟。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，因為在有限是時間下，營造緊張的促銷氛圍，讓消費者產生“過了這個村，就沒有這個店”的緊張情緒，刺激他們完成消費。

三、什么樣的推廣平臺更適合促銷類活動軟文

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文，首先，它的廣告性質比一般的軟文要強烈的很多;其次，需要明確的表達活動與營銷的兩項核心元素。精準的內容輸出，需要在合適的平臺開展推廣活動。

完成一篇優質的軟文創作，并非軟文推廣就大功告成了，而是意味著軟文推廣才剛剛開始。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，優質軟文是軟文推廣的關鍵，但優質的內容如果不能讓更多人發現的話，那一切都是白搭。因此，軟文推廣另外一個重要的過程就是軟文推廣渠道的選擇。

優質的推廣渠道，能夠讓軟文發揮出最大的功效。平臺推廣選擇的不同，軟文的最終效果也會產生翻天覆地的差異。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此促銷活動軟文推廣的核心就是精準營銷。就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路，是有態度的網絡營銷理念中的核心觀點之一。類似于促銷類型的新媒體平臺、產品目標人群特性的平臺等，都是促銷活動軟文推廣的平臺選擇。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文，因其更強烈的目的性以及營銷性質，與通常概念下的營銷軟文有些出入，但其內核的信任體系構建，以及激發消費者共鳴，使其產生消費行為的因素都一般無二。