軟文發(fā)稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們做客戶需求分析時對“受眾群體”的定位離不開我們分析的對象，因為我們做客戶需求分析時需要評估哪部分需求最大，才能滿足最大的客戶需求;為什么不能滿足所有需求?如果我們滿足了所有的需求，那么我們的網站就會變得非常臃腫;客戶體驗更差;因此，我們在分析客戶需求時，只需要找出最大的需求來滿足。我們分析需求時，受眾群體分為最大訴求群體、小群體和其他群體。如果我們的網站遇到了最大的群體，攔截了大部分流量，那么各大搜索引擎就會把我們的網站往上推。

定位受眾時要注意的幾個要點:

1.找出該領域最大的吸引力群體

軟文發(fā)稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何才能找到該領域最大的受眾群?其實我們在定位受眾的時候，是在做客戶訴求分析。對集團的定位是分析客戶中哪部分屬于我們，哪部分不屬于我們;比如這個網站賣回流焊設備;我們通過百度下拉框最大的訴求是“回流焊原理、回流焊工藝、回流焊溫度”

然后我們再來看看排名網站是如何定位的。

軟文發(fā)稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，基本上前幾個站點都是百度的產品，百科第一。然后百度知道互動百科是獨立網站，百度文庫又出現(xiàn)了...我們知道有兩個獨立的網站，那么這些排名給我們帶來了什么新聞呢?煒煒告訴你:排名網站給出的提示是“查找信息和下載信息”。這些受眾群體是最大的;客戶搜索“回流焊”最大的需求是“查找信息，下載信息”

軟文發(fā)稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，然后我們銷售設備，客戶搜索信息與我們無關，所以這部分不需要做客戶;煒煒告訴你:如果最大上訴與網站無關，而我們沒有這樣做;這時候我們就失去了最有號召力的觀眾。我們希望網站排在首頁，需求滿足最大群體;煒煒做了一個假設:我們的網站滿足了這部分受眾，所以客戶在尋找信息時會看到我們推廣的產品;有購買的可能!當我們已經滿足了這個領域的大部分受眾，各大搜索引擎會不會覺得我們的網站在同行中更有特色，從而推我們上去!煒煒會告訴你一點知識:我們在訪問論壇的時候，有沒有看到一個標有“火”或“熱”字的小帖子，證明這些帖子是整個論壇中最受客戶關注的;他們滿足了論壇的大部分受眾群體;版主是否應該推薦他們在主頁上展示，以便更多的客戶可以看到這篇文章!

2.定位網站是否滿足大多數(shù)群體

軟文發(fā)稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，等我們找到了最大的客戶群，再來看看我們的網站是否符合這部分受眾!看看上面的網站是否符合這個受眾。

如果發(fā)現(xiàn)有一段是數(shù)據(jù)下載的需求，這證明網站已經滿足了部分客戶;想讓網站排前三，是不是讓客戶更滿意?

3.調整最大的吸引力

軟文發(fā)稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們知道網站滿足了一些需求，但不是最大需求的時候需要調整;如果要把網站升級到前三的位置，那么就要調整除了左邊那個以外的網站;比如:我們剛剛看到的技術資料下載部分，動員起來，直到客戶第一時間可以看到;