軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多時(shí)候，我們說軟文、廣告的目的，是為了流量，加上好友之后才談得上成交!所以，很多人都一味的追求文章或者廣告的曝光率，殊不知，其實(shí)軟文本身有一個(gè)成交環(huán)節(jié)在里面!軟文的功效，一方面為了增加曝光度，增加閱讀量，另一個(gè)更重要的功效，就是能吸引別人主動(dòng)加你微信!讓別人加你，何嘗不是一次“成交”?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，就好比，我們找到了一個(gè)非常大的魚塘來釣魚，結(jié)果我們放了一個(gè)干鉤下去，沒有任何的魚餌存在，即使魚鉤旁邊路過上萬條魚，也不會有魚上鉤，對嗎?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷的軟文也是這個(gè)樣子，軟文的曝光率，就相當(dāng)于你找到了一個(gè)魚塘，你的軟文當(dāng)中有沒有“魚餌”才是別人會不會加你的關(guān)鍵，那么這個(gè)魚餌應(yīng)該怎么設(shè)置呢?

想要設(shè)置魚餌，你需要問自己幾個(gè)問題：

1、你的目標(biāo)客戶是誰?

2、他們有什么樣的需求?

3、你能提供什么樣的價(jià)值來滿足這些需求?

4、現(xiàn)在加你微信，你立刻能夠兌現(xiàn)什么好處?

5、你能兌現(xiàn)的好處，是不是他們想要的?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷的核心，是站在客戶的角度思考問題!以上這些問題，就是引導(dǎo)你站在客戶的角度來想問題!

其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)更有很多人，都用免費(fèi)送試用的方法還獲取精準(zhǔn)用戶!但是，也不是每個(gè)產(chǎn)品都適合這么做：

1、你產(chǎn)品有沒有試用裝?很多團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人舍不得送試用裝，根本沒有設(shè)置試用環(huán)節(jié)，如果作為中小代理，自己這么做，可能成本就會大很多!

2、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，你的產(chǎn)品能不能立竿見影?有時(shí)候送還不如不送，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品，比如保健品，化妝品，不可能一下就能見效的!甚至有的產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量缺陷，送出去，反而口碑更差!

3、你有沒有讓客戶回購的能力?很多產(chǎn)品本身質(zhì)量好，效果明顯，所以客戶會主動(dòng)回購!那么有些產(chǎn)品，就需要你提前組織一個(gè)完整的成交流程或者話術(shù)，來引導(dǎo)客戶回購，這就需要你有一定的營銷基礎(chǔ)了!

總結(jié)：軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，每個(gè)產(chǎn)品不同，面向的客戶不同，所以需要的“魚餌”不同，如果你現(xiàn)在問我操作過的產(chǎn)品應(yīng)該用什么“魚餌”，我可以立刻給你答案，但是你的產(chǎn)品，還應(yīng)該是你自己思考這些問題!