軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣告法：保健品不允許宣傳療效。用戶最迫切希望的就是看到療效，但是保健品又不能宣傳療效。看看湯臣倍健是怎么做的吧!最好的軟文鍛煉方式，就是看看實際案例，下列的新聞都可以百度搜索查看原文的哈。

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記憶Mark

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，記憶Mark，就是在閱讀者的記憶里加強渲染，以達到標記的效果。上面的新聞列表當中，Mark詞匯“水溶性番茄濃縮物”和“納豆紅曲膠囊”，通篇閱讀之下，及時記不住這些關鍵詞匯，也能模糊記得“番茄濃縮物”和“納豆膠囊”這種類似的詞匯。

剛需詞

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，剛需詞，就是人們迫切需要解決的剛需，例如標題里提到的“預防動脈粥樣化”、“心血管疾病”、“預防血栓”和“降血脂”，這些都是患者需要破解解決實現的。也就是說這些新聞的直接用戶和目標用戶就是患者。

標題結構

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，標題結構很簡單，記憶Mark+剛需詞。細心的人可能會發現，不是說的不允許保健品宣傳療效嗎?閱讀了新聞之后，你就會發現，湯臣倍健完全沒宣傳療效的。

新聞結構

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，整體的新聞結構，首先講某種物質的科學依據，其次說明某種物質的數據效果，最后表達一下我們湯臣倍健一直在研究這個，迅速完成記憶Mark和湯臣倍健綁定。言外之意，他們的產品里面有這種物質。通篇文章都是說的某個物質或成分的效果，而實際產品只是含有這種物質。現在搜索一下相關詞匯，幾乎都是湯臣倍健的信息。

關于湯臣倍健

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，因為購買保健品的消費者，主要需求是希望能改善身體狀況，而并不是關注口味或者其他屬性，所以對價格的敏感度不是特別高，愿意為健康支付更高的溢價。而在藥店渠道，醫藥顧問的角色本身就天然具備了信任的基礎，所以只要渠道費用砸得猛就很容易賣出品牌溢價。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，股價上湯臣倍健從2021年5月的37.9元/股，到如今2022年7月19.43元/股，這其中經歷了些什么?因為我們只是做軟文推廣的從業者，對金融不是很敏感，就當作是嘮嘮嗑。保健品這個行業不像醫藥，基本不怎么需要投入太高的研發費用，產品出來后只需要全力做營銷就行了。

明星+渠道模式幻滅

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，2015年新《廣告法》明確規定保健品不能找代言人，湯臣倍健的一大營銷方式再也用不了了。此后湯臣倍健的代言人都是普通食品系列的代言，保健品知名度有所削減。

短視頻和自媒體突襲

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，保健品這個詞已經不再和健康劃等號了，保健品象征的更多的是智商稅。同樣是維生素，2塊錢的藥物又高又純，200多的維生素也不香了。這樣的認知在短視頻和自媒體上迅速擴散，每一個相關熱門都是行業的痛點。