軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這篇文章需要細(xì)品，現(xiàn)在沒時(shí)間的朋友們，可以先碼一下哈。

1.為什么說它離錢最近?

「軟文」，又名「離錢最近的文章」。

為什么說它離錢最近呢?

第一，它的核心目的是為了成交轉(zhuǎn)化，也就是說，它寫出來就是為了賣貨、賺錢的;

第二，它的普通報(bào)價(jià)1篇可以要1000左右，咳咳，小聲說，寫一篇軟文約等于給普通公眾號(hào)投稿成功3篇新媒體文章。

但!「錢多」

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大家千萬別看到就想放飛自我，據(jù)過來人(我)的親身體會(huì)，想把軟文寫好，還是很難很難的。因?yàn)?..

在成為一名優(yōu)秀的軟文寫手之前，我們必須具備以下3項(xiàng)基本能力;

必須會(huì)寫普通的新媒體文章，而且要有順滑的邏輯和通俗易懂的措辭;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，要有一定的同理心和共情能力：軟文說白了就是一對多的銷售，所以，你需要知道大部分讀者在想什么，在擔(dān)心什么，并在3000字以內(nèi)讓他們信任你，然后付款;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，還要掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)：比如，你得知道如何推動(dòng)讀者購買，是利用限時(shí)限量銷售，還是利用錨定效應(yīng)。

綜上所述，正是因?yàn)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">寫軟文要會(huì)的東西太多了，所以，能成功拿下「軟文任務(wù)單」的寫手少之又少。

而想找一名好的軟文寫手，也成了甲方爸爸們常年都在頭疼的問題。

前幾天，某知識(shí)付費(fèi)公司的朋友還找我聊天說：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最近公司又策劃了不少好課程，可蛋疼的是，課程辛辛苦苦做出來，想找一個(gè)好的軟文寫手把它推出去，卻死活找不到。

人才稀缺，代表著競爭壁壘高，所以想發(fā)展職場外副業(yè)的朋友們，可以往軟文這邊下點(diǎn)功夫了。

進(jìn)行了一次系統(tǒng)性的軟文學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，給甲方寫了不少軟文稿

今年5月份，我，所以。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，作為一名經(jīng)常掏心窩子的老姐(噗嗤)，再難的東西，只要我學(xué)會(huì)了，也會(huì)跟你們分享的是不是~

一篇好的軟文是怎么產(chǎn)出的，需要注意哪些地方。

所以，今天，我盡量通俗易懂地講明白：

2.一篇好軟文究竟長什么樣?

軟文到底是個(gè)什么東西?

把「關(guān)于錢」的問題解釋清楚之后，我們再來看：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，簡言之，「軟文」就是以文章的形式出現(xiàn)，字?jǐn)?shù)在2000-3000之間，經(jīng)常發(fā)布在公眾號(hào)或者其他內(nèi)容平臺(tái)上的一篇長長的廣告。

在我的公眾號(hào)里，只要沒標(biāo)原創(chuàng)的文章，就都是「軟文」。

比方說，

而在這些「軟文」中，有賣理財(cái)課程的，有賣英語課程的，也有賣護(hù)膚品的。

用勉強(qiáng)用最通俗的場景來代入一下：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，想象一下，在你認(rèn)認(rèn)真真閱讀某篇文章的時(shí)候，看到快結(jié)束的部分了，突然發(fā)現(xiàn)作者要向你推銷某件產(chǎn)品，然后你會(huì)氣急敗壞地喊：

我去，我看得這么認(rèn)真，居然是廣告?!

這時(shí)候，這篇文章就是軟文無疑了。

但，這種軟文并不是優(yōu)質(zhì)的軟文。它充其量只能叫做：一篇神轉(zhuǎn)折的廣告。

好的軟文從頭到尾，甚至從文章標(biāo)題開始，都是瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶在敘述的。

好的軟文不會(huì)讓讀者產(chǎn)生“我去，原來這是廣告”的想法;

舉個(gè)例子，我們要把一瓶防脫發(fā)洗發(fā)水賣出去。

神轉(zhuǎn)折的廣告

一篇可能會(huì)這么寫：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，80,90后夕陽紅粉絲團(tuán)熬夜為周杰倫打榜，大家打榜的時(shí)候超級(jí)努力，戰(zhàn)況激烈。寫了2000字，但在文章結(jié)尾的50字突然神轉(zhuǎn)折 - 對于80,90后來說，其實(shí)怕的不是熬夜打榜做數(shù)據(jù)，而是熬夜容易脫發(fā)啊，然后20字介紹洗發(fā)水...

這樣的軟文看完，轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因?yàn)樗膬?nèi)容都失重了，沒有戳目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，也沒有好好介紹產(chǎn)品的功能。大部分讀者一笑而過，什么都沒記住。

好的軟文

而一篇?jiǎng)t會(huì)這么寫：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，20歲的時(shí)候，每天不洗頭就感覺自己不配出門，但25歲的時(shí)候，能幾天不洗頭就幾天不洗頭，因?yàn)閷?shí)在見不得每次洗頭，一撮一撮的頭發(fā)沾滿洗臉池，感覺自己洗完這次就要禿了似的....

整篇文章以用戶的困境代入，然后寫誰誰誰防脫發(fā)成功了，甚至還實(shí)現(xiàn)了增發(fā)的改變過程，最后再好好介紹他們改變的過程中使用了什么產(chǎn)品。

而且，整篇文章的思路和語言，都傾向于以“關(guān)心朋友”的口吻來講述，直接站在讀者的角度，把讀者的各種處境和擔(dān)憂描寫的淋漓盡致。

一篇優(yōu)質(zhì)軟文會(huì)讓讀者帶著這種心情往下閱讀：

說白了，

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對對對，我現(xiàn)在就是這樣的，那我該怎么辦啊?作者有沒有什么解決方法啊?感謝感謝，我馬上下單!

《文案圣經(jīng)》中有這么一句話：我看上去是在為他們謀福利，而不是向他們推銷商品。

字字句句都考慮用戶的處境和需求。

這就是讀者看完一篇高級(jí)軟文的感受。也是寫好一篇軟文的核心思維：

3.寫1篇高質(zhì)量軟文的3大步驟

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫軟文的過程，其實(shí)就是考慮一個(gè)問題：如何把固定產(chǎn)品賣給目標(biāo)用戶。

怎么瞄準(zhǔn)用戶，怎么介紹產(chǎn)品，以及，怎么把東西賣出去。

在這句話里，有3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

一個(gè)一個(gè)來看：

001 怎么瞄準(zhǔn)用戶?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，《文案圣經(jīng)》的作者克勞德•霍普金斯曾多次強(qiáng)調(diào)：唯有了解普通老百姓并且根植其中，才能獲得成功的垂青。

比如，一位優(yōu)秀的廣告人，連自己的名字都不會(huì)寫，但是，他很清楚老百姓的想法，普通老百姓也很容易買他的帳，所以，他成功了，成了廣告代理公司的老板。

這個(gè)例子體現(xiàn)的是「用戶思維」對軟文的重要性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫高轉(zhuǎn)化率的軟文，說白了，就是你能想用戶所想，急用戶所急，然后順勢把產(chǎn)品推出去，告訴用戶，這個(gè)產(chǎn)品就能解決他目前的問題。

但!

在接軟文任務(wù)單的時(shí)候，甲方爸爸一般只會(huì)說：

我要把這個(gè)產(chǎn)品賣給一線城市的白領(lǐng)。交稿時(shí)間明天中午。

甲方不會(huì)告訴軟文寫手，目標(biāo)用戶為什么需要他們的產(chǎn)品，因?yàn)榧追揭膊恢馈?/p>

這時(shí)候怎么辦呢?如何在極短的時(shí)間走到用戶心里，明白用戶想什么?

「用戶角色」

一個(gè)辦法：。

舉個(gè)我親身經(jīng)歷的案例：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，5月份，甲方爸爸要求我把聽書計(jì)劃賣給三四線城市的男人。

我想象不出來他們?yōu)槭裁葱枰爼詨焊蜎]有思路，但后來我寫的軟文過稿了

三四線城市的男人，單看這個(gè)短語，我是沒有任何感覺的，。

我做了什么?

「用戶角色」

找了一個(gè)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我去想，在我所接觸過的人里面，誰具有“三四線小城市，男，30歲左右”這個(gè)標(biāo)簽，然后，我把這個(gè)標(biāo)簽定位到了我親戚的兒子-我的表哥身上。

表哥35歲，1個(gè)孩子，正在上小學(xué)，在小城市的他，事業(yè)發(fā)展的不是很好，有時(shí)候也特別苦惱家庭。這樣一來，我就有了明確對應(yīng)的人群，那么我寫軟文的時(shí)候，直接對應(yīng)他就可以了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨后的整整一天，我去翻了他的朋友圈，回憶了他的生活，就像面對他本人一樣，在軟文中站在他的角度，替他抒發(fā)他的難處，踩中他想解決的問題，順勢把產(chǎn)品推出來。

(我是個(gè)女孩子，但這篇軟文我是從男性視角去寫的，畢竟要賣給男人，hhh)

所以，寫軟文其實(shí)就是要懂用戶。

前面我們說了，寫軟文就是字字句句都考慮用戶的處境和需求。

而不懂用戶的時(shí)候，把用戶特征寫出來，定位到一個(gè)精準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)人設(shè)身上就是最好的方法。

002 怎么介紹產(chǎn)品

產(chǎn)品打動(dòng)用戶的地方

所謂介紹產(chǎn)品，其實(shí)就是要找到這個(gè)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很久很久之前，我接過一個(gè)賣「正念課程」的軟文需求。甲方要求我，把這門「正念課程」賣給都市白領(lǐng)。

但「正念」的概念是什么，「正念課程」到底是在講什么，我真的一點(diǎn)都不懂。

怎么辦呢?如何在不懂產(chǎn)品的情況下，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)找出來?

記錄3樣?xùn)|西

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很簡單，很笨，但最實(shí)用的方法：下手買下這門正念課，然后一節(jié)一節(jié)地聽，并隨手：

第一，把自己聽到「正念」這門課程的第一感覺記錄下來;

因?yàn)樵谀銓戃浳牡臅r(shí)候，由于長期沉浸在這個(gè)產(chǎn)品里，可能會(huì)把‘你知道的’和‘讀者知道的’混淆。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，研究了一天，你已經(jīng)腦補(bǔ)了關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品所有的信息，但實(shí)際上讀者是第一次接觸這個(gè)產(chǎn)品，他們不知道你已經(jīng)知道的信息，所以一定要把第一感覺記錄下來。

第二，在聽課過程中，打動(dòng)自己的知識(shí)點(diǎn)要記錄下來;

因?yàn)槟艽騽?dòng)自己的東西，一定也可以打動(dòng)很多人。在同類人群中，需求和困境大體是相同的。

通過分析自己的心理，揣摩同類人的特點(diǎn)，這樣寫出來的東西至少可以打動(dòng)像你這樣的人。

第三，在聽課過程中，把自己所有對于這門課程的疑問記錄下來;

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，你對于這門課程的疑問和不懂的地方，也是目標(biāo)用戶擔(dān)憂的地方，所以，在寫軟文的時(shí)候，要針對性幫用戶解決此類問題。

003 怎么把東西賣出去

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，知道用戶是誰，也知道產(chǎn)品有什么特點(diǎn)之后，接下來要做的，就是運(yùn)用一定的策略，把產(chǎn)品推薦給用戶。

這個(gè)策略也很簡單，就兩個(gè)短語：

想想用戶害怕什么;或者，想想用戶憧憬什么。

害怕

比如說，假設(shè)賣防脫發(fā)洗發(fā)水，我們就可以想想用戶什么：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，用戶害怕大量脫發(fā)，所以我們提高脫發(fā)的嚴(yán)重性，描寫脫發(fā)的細(xì)節(jié)，告訴用戶這里有產(chǎn)品可以抑制脫發(fā)的狀況。

憧憬

比如說，假設(shè)賣一門提升幽默感的課程，我們就可以想想用戶什么：

憧憬自己能在人群中間談笑風(fēng)生，利用幽默感瞬間幫大家調(diào)節(jié)好氣氛，所以我們寫軟文的過程中，就要描寫這種憧憬。

痛點(diǎn)

其實(shí)初學(xué)軟文，大家都知道要以切入：讓目標(biāo)用戶焦慮了，害怕了，他們自然會(huì)尋找解決辦法，自然會(huì)想購買產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，但其實(shí)，對于幽默課這種東西來說，大家在日常生活里缺了幽默感并不會(huì)怎么樣，自然也不會(huì)在這方面產(chǎn)生什么“痛”。

所以，寫幽默課的軟文更適合給大家塑造一個(gè)愿景，讓大家想往那個(gè)方向發(fā)展。