軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們搞商品經銷的人都知道，信息的大流通，物流的四通八達，每一種貨物的價格都是透明的，搞價格壟斷早已經是過去式了，而人們的商品經銷不外乎廣告、微信等手段，讓別人知道自己所賣的是什么商品而已，而顧客對其所推銷商品的質量、價格、售后服務等都是霧里看花，用一頭霧水來比喻就一點也不過分了。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，怎樣避免這些個弊端呢?商品經濟的發展催生著一種新的營銷手段，那就是軟文，其以新穎的筆風，溫順、貼心的話語，把顧客關心的價格、服務、質量等予以了精彩地呈現。讓顧客明白就里，化解顧客的狐疑，軟文中更融匯了一些關于所推銷商品的小知識。在溫文爾雅的文風中，給顧客一種全新的感受，尤其是對特別貴重的商品的銷售，更驚羨出軟文的高效、合理性的營銷。今天我們就以珠寶玉石推廣軟文構思為案例和大家談一談軟文的寫作，讓大家在今后的營銷中把握這一手段，更好的售賣自己的商品。

1、軟文落實在“軟”中

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“軟”顧名思義就是和硬相對而來的，就是軟文的文風用語講究方式方法，那就是以顧客購買商品中的心理活動為根基，想他們之所想，寫他們之所做，用溫順的語言統領全文，讓我們的顧客看著順心，品著舒心，在不知不覺中接受我們傳授的知識，認可我們的商品，有意愿購買我們的商品，那么我們的目的就達到了。因此，軟文的整體構思就是語言的貼心，傳授知識的暖心，售賣商品中的關心，這樣我們的軟文才基本成形。

2、對流行飾品的把握

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，珠寶玉石是相對貴重的商品，在當今我國富裕階層大發展的時代，珠寶成為各階層追求的目標，尤其是女性更是珠寶銷售的大客戶，而女性追求的是什么?不只是美，更是追求尊貴、高雅的效果，那么我們的軟文寫作中就要抓側重點，在充分調研的基礎上，以最前沿的視角向我們的顧客介紹推銷的商品，在和以往年份比較的基礎上介紹飾品的特色，在顧客的心中扎下我們推銷的飾品才是最好的，最流行的。因此，對珠寶飾品的軟文寫作必須以潮流為導向推銷商品。

3、對顧客進行一些小知識的傳授

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們好多的顧客對珠寶飾品玉石可以說一竅不通，只要看到光滑、順溜，珠光寶氣就是好的，而對珠寶玉石的水頭、及首飾的柱鑲、夾鑲等稱謂可是一臉茫然，不知所蹤，還有就是飾品的佩戴是否美觀更講究臉型、體型的胖瘦等也不明了，那我們的軟文就要以此為切入，把購買珠寶的選擇要點及特性及選佩技法等進行一下科普傳授，讓我們的顧客購買的時候心中有底。在我們商家看來是麻煩了，其實在我們的顧客看來我們不就是暖心的服務嗎?他們在其中看到了我們的誠意。因此，我們的軟文的關注點要廣泛，以解除顧客的心中的疑惑為要點進行闡述。

4、質量、價格

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在顧客購買商品中，實際上他們最關心的就是質量和價格了，從顧客的心理說都怕購買假冒偽劣的商品，畢竟珠寶飾品的價格不菲了。那么我們的軟文就在此而入了，對售賣的珠寶飾品就要以實為證，把所售賣的珠寶飾品大張旗鼓地抬出鑒定機構，對其品質、出處、質量等都要以一個一單的形式呈現出來，最好是把質量投保單位明晰而出，給自己的質量加一個讓顧客信賴的保險。在價格方面，在軟文中我們可以打出同類的質量比價格，同樣的價格看質量的牌匾，指出飾品的做工、材料、廠家信譽都關乎價格，可以說珠寶玉石類商品沒有橫向可比性，從而打消顧客在價格上的顧慮。

5、服務

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，為了解除顧客的后顧之憂，我們的軟文中提出了質量保險，這是珠寶玉石售賣中不錯的看點，但是我們的顧客還有一個顧慮就是售后的服務，這類的問題只要是搞商品營銷的人士都會遇到，但對珠寶玉石售賣中的顧客來說可能更加的關注。那么我們的軟中就要對商家的地址、服務電話及三包、注意事項等都要清晰地羅列出來，這一系列的措施也證明了我們對自己售賣商品的放心，更讓我們購買的顧客安心。因此，軟文中積極闡明售后服務是必須的，也是我們商家贏得回頭客的基點，更是一種誠信的宣傳，沒有成本的廣告。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到， 總之，在珠寶玉石銷售的軟文構思中，以顧客的心理趨向為導軌，我們的文章從質量、價格、知識等方方面面和我們的顧客交心，讓顧客看到我們商家的誠意，在貼心的娓娓而談中，推銷我們的商品，從而激發顧客購買我們商品的意愿，這才是一篇成功的軟文。