軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，對于一篇文章而言不過就是：吸引人的標題;激發購買欲望的內容;贏得消費者信任;引導轉化下單。抓然眼球的標題小編已經寫過很多次了，這里就不在贅述了。今天我們主要討論一下如何激發消費者的購物欲望。我們每個人購買產品的心理都是為了滿足自己的需求。我們軟文推廣的目的就是為了引導用戶的需求，從而達到推廣產品的目的!

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們是逐漸不相信廣告的，主要原因就是廣告泛濫，負面消息增多了。消費者的警惕性逐漸加強!激發購買欲望是給顧客安全感，信任感!下面消除顧慮的3個方法：

1、名人，權威，專家效應

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一是塑造了高權威和高地位，在行業舉足輕重，所有人都希望得到他的認可。二是描述權威的高標準，一般人無法獲得，得之不易。最典型的例子就是很多企業愿意找名人進行代言，這就是給消費者傳達權威效應!

2、事實，實驗證明

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，諾基亞抗摔的感覺是廣告給我們帶來的嗎?其實不是，大部分得到“諾基亞可以砸核桃”的信息都來自各種各樣的軟文段子，比如說夫妻吵架把諾基亞從3樓摔下去一點事情都沒有啊這一類的消息。這就是用事實證明了手機的耐受性。此外我們也經常能看到產品這樣的宣傳語：經試驗證明……通過這次測試……通過人體測試……等等這樣的語句!這里有個案例：20世紀60年代，勞斯萊斯推出新車銀云，請了奧格威先生來撰寫廣告文案，這輛車的一大優點是隔音效果好，駕駛時非常安靜。他寫到：“這輛勞斯萊斯時速達到96公里時，車內最大的噪音來自電子鐘。”一下子就給讀者創造了一個相當安靜的環境，車內有多降噪就不用多言了!

3、顧客評價

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們會根據豆瓣的評分決定是否去看電影，會根據淘寶評價好壞決定買不買一件產品;會因為微博的種草軟文買一件產品;這都是顧客評價，權威點評給予人們的心理安全感。同時人們也容易被微博或者是惡評里的水軍帶節奏從而影響對產品的判斷。所以我們搜集用戶證言評價并不難，難的是超高的評價!我們發現一流證言文案都是有一定的規律的首先是破解更大焦慮，然后是給讀者樹立幸福榜樣并激發向往憧憬。