軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了宣傳的內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷大師費瑞茲說:“拒絕,是顧客的天性。” 他們往往因為同情接過傳單廣告,然后看都不看就隨手扔進(jìn)垃圾桶;他們打開網(wǎng)頁的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告;他們孕育TB視頻網(wǎng)站帳號的生意,買各種視頻網(wǎng)站VIP帳號只為跳過前60s貼片廣告。因此不論是接觸到傳單硬廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣,受眾在第一瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢,但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯:從受眾被動地抵觸變成受眾主動看,轉(zhuǎn)推力為拉力。

如何寫出讓受眾如饑似渴欲罷不能的軟文呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在《她的人生全是Easy模式》軟文里,作者從“方臉影后Reese Witherspoon”7歲拍廣告開始講起,事業(yè)上Reese 15歲即獲“最佳藝人獎提名”,進(jìn)入斯坦福大學(xué)讀英國文學(xué),后來又成為奧斯卡和金球獎雙料影后。生活上,Reese與高富帥經(jīng)紀(jì)人一起,有三個子女,一家人看起來其樂融融。穿衣打扮上,Reese也頗有心得,看起來時尚干練。文章前五分之四的篇幅,作者都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。然而接下來峰回路轉(zhuǎn),作者這樣寫到:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，行文至此,讀者恍然大悟,這是一篇“凱迪拉克”的廣告,但不經(jīng)意間也接受到了“凱迪拉克是人生贏家好品味的選擇”的訴求。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，再看看另一篇《女王范》軟文,文章開頭由敘述“拿破侖加冕”畫里的邏輯錯誤引到拿破侖的皇后頭上皇冠的來歷:拿破侖為取悅心中女神,命令皇家工匠尼鐸特制的珠寶。而這正是用來CHAUMET珠寶品牌的來歷。

1. “蛇頭虎尾”模式,切忌開門見山。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，兩篇文章并沒有開門見山長篇累牘地敘述品牌信息,而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“軟文”之所以“軟”,其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會立刻吸血,而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他,但其實卻是在費盡心思不知不覺中說服受眾:用不同的例證證明品牌訴求。試想,若是開篇就提到這是凱迪拉克的廣告,凱迪拉克是好萊塢人生贏家的首選,你還會有心情往下讀嗎?因此,軟文在架構(gòu)上,品牌硬廣信息的篇幅要短,且往后放。

2. 由淺入深,提高受眾卷入度。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在塑造品牌時,需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中,受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線,那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節(jié)點上接收品牌訴求,其接受度是最高的,廣告效果也最好最持久。