軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的形式有很多種，其中功能型軟文是以挖掘產品亮點，展示實力為主。將產品最有特色、最具優勢的訴求點告知受眾，傳達品牌產品的實際情況，使之與主要競爭對手或者其他同類的產品進行區分，從而讓受眾增進對品牌的認知和理解，形成獨特的記憶點，留下深刻的印象。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，功能型軟文即以產品自身的功能、特性、性能、質量、用途、包裝、售后等為訴求點，進行創作和展示的文案類型。那么，功能型文案寫作技巧：

第一步：明確目標

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，目的一定要具體化，具體到寫一篇產品銷售的文案，是想要突出產品的哪些獨特功能。

第二步：挖掘內容

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，為了完成目的，需要思考自身產品擁有哪些獨特功能點，而這些功能點是其他類似品牌沒有的，并且是用戶需要的。之后圍繞這個功能點展開文案寫作。

第三步：創意包裝

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，讓目標受眾采取特點行動，如果只是直白的廣告不一定打動客戶，我們需要創意包裝。我要寫的什么樣的內容才能讓目標受眾采取行動，目標受眾有什么需求(痛點)，我的產品可以怎么解決他的痛點或者需求，為什么需要現在行動的理由。根據這個成交邏輯，那么一篇功能型文案所需要的結構就出來了。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們非常熟悉的空調廣告文案“格力，掌握核心科技”，實際上就是一種比較典型的功能型文案，它傳達出格力擁有強大的產品研發、生產、制造工藝和技術，并且是核心的關鍵的，無疑在告訴受眾：我們空調的質量杠杠的。很好地展示了產品的實力，從功能上說服受眾。

從百度收錄及排名、吸引客戶點擊、客戶購買階段的針對性等角度，論述具有銷售力標題的寫作方法。

一、標題要百度容易收錄

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇軟文要發揮銷售力，首先要被百度收錄，只有被百度收錄，客戶才能在搜索結果中找到和點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個好的標題會促進百度的收錄。那么什么樣的標題能促進百度的收錄呢?這里的關鍵就是標題要原創，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

在標題寫作的時候，可以先將擬好的標題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經很多相同或相近的標題，你就不要用這個標題了。

二、要站在客戶角度擬定標題

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在擬定軟文的標題的時候，一定要站在客戶的角度去想，客戶最有可能用什么樣的搜索語句來尋找解決問題的答案?根據搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語句匹配的文章標題越能獲得好的排名。在擬定文章標題的時候，可以先將有關關鍵詞輸入百度知道或百度指數，你就會發現許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規律。找出這些規律，你的標題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

三、采取相關關鍵詞組合

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我曾經對自己網站那些獲得好的流量的軟文進行過統計，發現能獲得高流量的軟文標題一般都是相關關鍵詞組合的標題。這是因為，短的只含有單一關鍵詞的標題，即使被收錄，在單一關鍵詞的搜索結果中排名也不會很好，而組合的相關關鍵詞搜索結果不僅少，排名也會靠前。

當然，在做關鍵詞組合的標題時候，一定要考慮關鍵詞的相關性，也就是客戶會這樣的相關關鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。

四、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達到精準網絡銷售的效果。舉個例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫院的。如果軟文是針對對糖尿病進行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現”等，那你的軟文標題可以是“糖尿病的癥狀(表現)有那些?”如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫院”，那你的軟文的標題應該就是“某某城市符合國家標準的權威的糖尿病醫院”。這樣，你的軟文標題才能符合你所設定的目標群體最關心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

五、標題的形式要有吸引力

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“怎么說”和“說什么”是同樣重要的，這里介紹比較實用的幾點：一是要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如“你想在網站一小時賺50元嗎?”、“你想找價廉技藝高超的牙科醫生嗎?”、“我市最權威的糖尿病醫院是哪家?”這樣的標題是會對有相關問題的讀者很大吸引力的。二是盡量要具體詳細，尤其是對于接近購買階段的讀者，越具體越可信越有吸引力，比如上面所說的“你想在網站一小時賺50元嗎?”，如果籠統寫成“你想讓網站賺錢嗎?”它的可信力和銷售力就會大大降低。三是要盡量將利益寫出來，無論是讀本文所帶來的利益或本文涉及產品或服務所帶來的利益，都應該盡量反映在標題上，從而增加標題的吸引力和銷售力。