軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在軟文營(yíng)銷中內(nèi)容是關(guān)鍵，講求的是通過(guò)將營(yíng)銷信息與內(nèi)容緊密結(jié)合，讓用戶在獲取內(nèi)容過(guò)程中，基于對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可、偏好、信賴，進(jìn)而更大程度地接受營(yíng)銷信息。如何讓你的微博、博客、視頻和社交網(wǎng)站發(fā)力?，在軟文營(yíng)銷中如何布局內(nèi)容呢?今天為大家一一解惑!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，內(nèi)容營(yíng)銷指以營(yíng)銷為目的，內(nèi)容為載體的商業(yè)傳播行為，可以是將營(yíng)銷信息和獨(dú)立內(nèi)容的二次加工結(jié)合，不僅可以幫助企業(yè)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷提升銷售業(yè)績(jī)、品牌美譽(yù)度，還可以幫助營(yíng)銷人員快速理解內(nèi)容營(yíng)銷的精髓。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)是讓目標(biāo)群體看到有用的或者感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而吸收到包含在內(nèi)容中的營(yíng)銷信息。好的內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷成功的前提，比如一段廣告軟文、一張、一個(gè)視頻等。

內(nèi)容營(yíng)銷需要注意以下幾點(diǎn)：

第一，用好關(guān)鍵詞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，怎么才算一個(gè)好內(nèi)容?拿小罐茶為例。小罐茶拍了一個(gè)視頻，講述如何找到這些大師以及大師們制茶的工藝。有些關(guān)鍵詞很值得學(xué)習(xí)，比如我做了茶做了40年，對(duì)于目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)就是一個(gè)信任背書(shū)。小罐茶很喜歡用數(shù)字去講故事，走了多少萬(wàn)公里、拜訪了幾位大師、用了多少小時(shí)等，這個(gè)小時(shí)是以幾萬(wàn)公里的路來(lái)衡量的、以多少分鐘來(lái)記的，這樣的表達(dá)讓大家感到了沖擊力。

第二，提供好的場(chǎng)景

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，品牌在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)都喜歡提供一個(gè)場(chǎng)景。比如德芙出現(xiàn)的時(shí)候，肯定要有一對(duì)情侶;旺旺每年過(guò)節(jié)都會(huì)出現(xiàn);王老吉是與火鍋和朋友團(tuán)聚時(shí)出現(xiàn);口紅要搭配美女，賣的不是口紅，賣的是女生變美的心;型男搭配好車，賣的不是車，而是一種男人的征服欲。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，尤其是微商，他們賣的是讓人致富的夢(mèng)想。微商和私域流量有什么區(qū)別?他們說(shuō)這其中最大區(qū)別是，微商不賣商品，賣的是人的欲望。微商大部分商品沒(méi)有流通給消費(fèi)者，而是通過(guò)夢(mèng)想層層囤積在了代理的手里，變成了一個(gè)流通貨幣。

第三，做好產(chǎn)品+講好故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，內(nèi)容營(yíng)銷，最重要兩點(diǎn)是：品牌要有好產(chǎn)品和能講一個(gè)好故事。好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，故事建立在其基礎(chǔ)上。這需要去挖掘一個(gè)非常有創(chuàng)意的點(diǎn)去切入進(jìn)去。講故事不局限于產(chǎn)品本身，創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品工藝流水線的故事，甚至原產(chǎn)地的故事都可以向用戶去傳播的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如牛奶行業(yè)，品牌都在講自己的牧場(chǎng)、生產(chǎn)工藝、除菌技術(shù)，但用戶已經(jīng)對(duì)這些信息麻痹了。這時(shí)候如果有個(gè)牛奶品牌，他的切入點(diǎn)是從奶牛的成長(zhǎng)角度，講述成長(zhǎng)過(guò)程中的細(xì)節(jié)，比如吃什么樣的草、呼吸什么樣的空氣等。品牌通過(guò)講奶牛的故事來(lái)突出品牌。

人們從小都在聽(tīng)父母和身邊人講故事，所以長(zhǎng)大后，用戶也仍然喜歡品牌講故事。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有一個(gè)經(jīng)典的日本廣告，講的是一只雞背上插著兩根筷子去旅行。雞說(shuō)我要出發(fā)去烤串店，然后他從雞舍一路跋山涉水來(lái)到烤串店，對(duì)老板說(shuō)“我來(lái)了”，突出了雞是天然散養(yǎng)的，證明了烤串的原材料很好。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，總結(jié)：在軟文營(yíng)銷中內(nèi)容是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能帶來(lái)更好的內(nèi)容生態(tài)和用戶粘性，同時(shí)也會(huì)為內(nèi)容營(yíng)銷提供更優(yōu)質(zhì)的土壤。