軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們曾提到?jīng)]有太大必要介紹軟文的定義,因此將精力全部放在打破思維定勢上,從了解軟文概況、培養(yǎng)軟文思維、把控廣告內(nèi)容三個方面重新認(rèn)識軟文。,我們將對軟文本身進(jìn)行分析,而使用的方法就是廣為人知的“六何法”,也可看作為軟文下個“定義”。由于后面我們會對“六何法”即“5W1H”分析法的內(nèi)容分別進(jìn)行詳細(xì)解釋,因此,我們在這里只做簡要介紹。

What:宣傳重點是什么?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，杜甫在《前出塞·其六》中曾寫道:“射人先射馬擒賊先擒王。”撰寫軟文也是如此。當(dāng)我們在文章中植入產(chǎn)品廣告時,通常不會介紹產(chǎn)品的全部功能,而是有重點地宣傳。如果一篇軟文沒有挑選重點,而是把產(chǎn)品的全部功能事無巨細(xì)地進(jìn)行介紹,那么這篇文章將成為產(chǎn)品說明,其宣傳效果自然會大大降低。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，事先明確宣傳重點是非常有必要的,如果不聚焦熱點事件,我們通常會根據(jù)廣告內(nèi)容規(guī)劃文章的主題,換言之文章全部內(nèi)容都指向廣告內(nèi)容。這種情況下,整篇文章“只說一件事”,可以突出中心思想、提升用戶閱讀體驗、強(qiáng)化廣告宣傳效果。

Who:文章為誰而寫?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，幾乎所有廣告都有一個潛在的目標(biāo)受眾,畢竟精準(zhǔn)營銷有助于降低成本和提高效率。由于軟文的本質(zhì)就是廣告,因此確定讀者也是精準(zhǔn)營銷的一部分。不同的讀者群體有

著不同的偏好,正如不同的買方有著不同的需求,我們寫的文章不能討好每一個人,但至少應(yīng)該抓住目標(biāo)讀者的目光。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，明確文章目標(biāo)讀者與明確產(chǎn)品目標(biāo)用戶存在諸多相似之處,我們將在下一章進(jìn)行討論。總而言之,撰寫軟文不是閉門造車,面對不同讀者,我們需要有針對性的文章內(nèi)容,力求寫出受讀者歡迎的軟文。

When:何時發(fā)表文章?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，本來,何時發(fā)表文章并不是一個值得關(guān)注的問題,但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,以及智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用,及時性已然成為軟文的基本屬性之一。如今,通過熱點事件吸引讀者已經(jīng)被公認(rèn)為頗具成效的選題方法,這種變化使得作者和運營者不再能完全掌握發(fā)表文章的時間上的主動權(quán)。熱點事件的發(fā)生雖然存在很強(qiáng)的不可預(yù)知性,但其確實成為當(dāng)前文章發(fā)表時間的一大決定性因素。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，除了熱點事件,在哪個時間段發(fā)表文章的問題也逐漸為人們所關(guān)注。碎片化閱讀已經(jīng)被細(xì)化至若干時間段,不同媒體會根據(jù)讀者的閱讀習(xí)慣選擇在不同時間段內(nèi)發(fā)表特定的文章。歸根結(jié)底,這與目標(biāo)讀者的確定有著密不可分的關(guān)系。

Where:文章發(fā)表在哪?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，無論傳統(tǒng)媒體抑或新媒體,文章在哪里發(fā)表始終是個不可避免的問題。不同的發(fā)文平臺決定了從文章篇幅、風(fēng)格,到標(biāo)題、排版的不同。這個問題十分重要,卻又非常容易被忽略。究其原因,軟文作者無非是出于便利,希望僅用一篇文章就能一勞永逸地“攻占”所有平臺。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當(dāng)然,在考慮時間成本與人力成本的情況下,這種做法無可厚非,但不同的發(fā)文平臺有著不同的“基因”,從平臺方鼓勵的文章體裁到讀者的閱讀習(xí)慣均有不同,因此同篇文章很難在所有平臺都卓有成效。也許我們沒有太多精力為每個平臺量身定制軟文,但這個問題必須得到重視。

Why:讀者為什么喜歡?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們撰寫軟文的目的是什么?答案毋庸置疑是為了宣傳廣告。關(guān)于廣告效果,軟文的閱讀量與轉(zhuǎn)化率是最直接的評估指標(biāo)。因為閱讀量與轉(zhuǎn)化率的主動權(quán)把握在讀者手中,所以我們不難得出結(jié)論:想提高廣告效果,就要撰寫出讓讀者喜歡的軟文。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實,本書的最終目的就是探討如何寫出讓讀者喜歡的軟文,將主動權(quán)掌握在作者自己手中。因此,關(guān)于這問題,我們在這里不再加以贅述。

How:如何寫出好軟文?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“如何寫出好軟文”是承接“讀者為什么喜歡”而來的,也是對“5W”的總結(jié)。簡單來說,“how”的目的在于如何將“what”“who“when”“ where”“why”整合起來,最終組成一篇令人滿意的軟文。這種整合絕非普通的拼湊,而是運用“軟文思維”系統(tǒng)性地將各要素進(jìn)行組織。