一、不可錯(cuò)過(guò)的第一句話(huà)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，看人先看臉，看文章先看第一句。第一句不好，用戶(hù)就不會(huì)看第二句，完讀率自然就難以得到提升。就如同文案界大佬休格曼說(shuō)的那樣，“文案第一句話(huà)的唯一目的就是讓讀者讀第二句話(huà)，第二句話(huà)的唯一目的就是讓讀者讀第三句話(huà)，然后是第四句話(huà)”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，作為“紙上的推銷(xiāo)員”，若連開(kāi)頭的第一句話(huà)，都吸引不了用戶(hù)，還想讓他掏出血汗錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，自然就是天方夜譚。怎么寫(xiě)出不可錯(cuò)過(guò)的第一句話(huà)?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”，從用戶(hù)群體的感興趣或者利益相關(guān)的點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合軟文推廣的實(shí)際目的。

比如針對(duì)的群體是文案、運(yùn)營(yíng)人，目的是吸引他們報(bào)名參加某個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播課程，就可以這樣寫(xiě)：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，只需要3小時(shí)，你將獲得137500元，以及認(rèn)識(shí)大約1000個(gè)優(yōu)秀的同仁，同時(shí)，你將成為一名真正的文案高手，你的薪資將會(huì)翻兩倍;而這一切，就需要花費(fèi)你3個(gè)小時(shí)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，但是，僅僅只是搗鼓好第一句話(huà)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須還要繼續(xù)引導(dǎo)，直到用戶(hù)閱讀完25%的內(nèi)容。因?yàn)槿绻x者能夠閱讀你文案的25%，那么他們就很有可能讀完所有內(nèi)容。

二、運(yùn)用好奇心的力量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，沒(méi)有什么比調(diào)動(dòng)好奇心，更能讓人堅(jiān)持把文章閱讀下去。在讀演義或者武俠小說(shuō)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)在每一回、每一個(gè)章節(jié)結(jié)束后，出現(xiàn)這樣一句話(huà)——欲知后事如何，請(qǐng)聽(tīng)下回分解。

這就是軟文推廣運(yùn)用好奇心的力量，所需要借鑒的。即在一個(gè)段落的結(jié)尾，用一個(gè)非常短的提示性的句子，誘導(dǎo)用戶(hù)讀下去。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，也就是說(shuō)，不單只是要寫(xiě)好第一句話(huà)，還要寫(xiě)好每一部分最后的一句話(huà)。或者是，在每一部分最后一句話(huà)埋下能夠引導(dǎo)用戶(hù)繼續(xù)看下去的信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)然，這是最理想的狀況，可如果實(shí)在無(wú)法將這最后的一句話(huà)寫(xiě)得有意思、有懸念或有吸引力，那應(yīng)該怎么做?這就需要懂得運(yùn)用第三個(gè)方法。

三、提問(wèn)并回答問(wèn)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)用戶(hù)已經(jīng)閱讀到了一個(gè)部分的最后一句話(huà)，那就意味著，你的內(nèi)容已經(jīng)在一定程度上已經(jīng)打動(dòng)了用戶(hù)。所以，這時(shí)候提出一些需要思考的問(wèn)題，就很容易加強(qiáng)用戶(hù)的注意力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如一篇關(guān)于如何獲取媒體渠道資源的文章，當(dāng)已經(jīng)閱讀完“地方媒體”、“行業(yè)媒體”、“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”這幾部分的內(nèi)容之后，就可以在這時(shí)候提出一個(gè)問(wèn)題，也就是“如何獲取海外媒體”。

通常而言，提問(wèn)和回答的形式，就是“提問(wèn)-回答-提問(wèn)-回答-提問(wèn)-回答”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先的是提問(wèn)題，創(chuàng)造缺口，讓他們產(chǎn)生對(duì)答案的渴望;然后回答問(wèn)題，同時(shí)提出下一個(gè)問(wèn)題，如此反復(fù)，直到結(jié)尾。要注意的點(diǎn)，就是開(kāi)頭講一個(gè)“起點(diǎn)”，再講一個(gè)“結(jié)果”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文推廣的內(nèi)容完讀率如何，直接關(guān)系到最終目的的完成情況。而要提升內(nèi)容完讀率，就要打造好第一句話(huà)，以及每一部分的最后一句話(huà)。