軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文就是以文字的形式對自己所要營銷的產品進行推廣，來促進產品的銷售。其本質還是廣告，只不過表現形式是以文章的面目出現，其作用依然明顯。

1 軟文的直接作用

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在眾多的網絡推廣方式中，軟文以可讀性強、流通性廣、效果持久等特點廣受追捧。至于軟文的具體作用，主要包括以下三點。

【1】提高用戶的關注度

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，大量的同一時間段的網絡軟文發布，可以很快使得推廣者的網站被人關注。在被收購或者新網站剛剛建立的時候，這是非常必要的，而且在網站初期可以吸引一批最早的關注者或潛在客戶。

【2】提高品牌的知名度

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過互聯網營銷，最主要的一個問題就是信譽，很多網站都有信譽這方面的問題。因此，推廣者可以通過大量的文章，宣傳自己公司的形象、專業的領域，尤其是運用敏銳的洞察力去解決客戶的實際問題，這無疑為自己的信譽度增加了砝碼。

并且，如果軟文寫得好，與讀者的切身利益相關并能提供有建設性的幫助和建議，則能非常有效地影響讀者的認知，有效地說服讀者。

【3】傳播作者的價值觀

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文不同于廣告，很大程度上帶有個人的分析，這屬于自己的價值觀的一種表達，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳產品，引導用戶消費。如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論。

2 軟文的間接作用

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文在網絡營銷推廣中之所以起著舉足輕重的作用，主要是由于一篇好的軟文不僅能為企業網站帶來大量流量，而且若將這種流量加以轉化，就可變成一種較大的商業價值，那就是軟文營銷的最終體現。

【1】增加有效外鏈

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在軟文中帶入自己網站的鏈接，可以增加有效外鏈，引導搜索引擎來到推廣者的網站上，從而增加被搜索引擎搜錄的概率和排名。優秀的軟文，可以間接地鏈接到推廣者的網站，如果相關度很高，讀者感覺很受用，就很可能會直接或間接地訪問網站。

【2】流量導入

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，剛建站的時候，網站要引入流量是很艱難的。如果通過寫作軟文并帶鏈接，那么就會有人點擊，這樣的點擊行為就為推廣者的網站帶來了基礎流量。

【3】提高關鍵詞排名

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在軟文中穿插關鍵字和長尾關鍵詞，可以有效地增加關鍵詞的密度，加上有效的外鏈和流量，對關鍵詞排名會起到什么樣的作用不言而喻。

3 軟文在營銷中的作用

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。一篇優秀的軟文在營銷宣傳中的作用是不容忽視的。

【1】網絡軟文能引導流行

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，根據近期調查數據顯示，截至2013年年底，我國網民的數量已經接近8億，每天瀏覽新聞的用戶為3億～5億;80%的互聯網用戶養成了瀏覽網絡新聞的習慣，新聞不知不覺地引導著網民的消費習慣。

【2】軟文可以樹立企業形象

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在，同類競爭是企業生存的最大危機。很多企業都有相同的產品、相同的服務，而消費者只能記住其中一家，那么這一家在消費者心中的印象就非常重要。這印象就需要新聞軟文來樹立，因為新聞的獨一無二會給企業制造出一個獨一無二的公眾形象，為企業樹立一個誠信的品牌，樹立一個不一樣的服務形象，讓消費者記住。這比再多的廣告效果都要好。

【3】軟文可以傳遞口碑效應

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過新聞傳播，網民會不知不覺地記住，并偶然向朋友提起。這樣達到的效果比廣告效果要強很多。以前常聽人說，自己廣告沒少投放，效果卻不怎么樣，而某家公司沒投放什么廣告，這段時間效益卻非常好。其實這是因為同類廣告太多，但消費者心中會有一個自己認同的品牌，那么這個時候，廣告越多，消費者對已認同的品牌會越加認可，效果反而不理想。

【4】軟文具有很強的廣告效應

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如，我們以新聞性的軟文(軟文的一種。后面我們會詳細地講述各類軟文的分類和特點)為例，由于這種軟文具有廣告和新聞雙重的特征，所以既具備廣告的效果，又有新聞的權威性、真實性、客觀性，更具可信度，易于使消費者接受。在廣告開始令人厭煩的時代，新聞性軟文無疑可以啟動很強的推動作用，幫助企業快速提高銷售量。

【5】軟文能帶來群體效應

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果網民在一個地方看到一個企業的相關報道，在其他地方不知不覺就都能看到這個企業的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行、時尚等。眾口鑠金，消費者不想相信都很難，不知不覺就在心中留下了深刻印象，下次買東西，自然而然會選擇這個商家。