軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在小公司也必須為宣傳自己付出代價了。他們用盡了所有的宣傳渠道。用光他們所有的特色故事，并因為郵寄宣傳單而耗盡了所有的積蓄。現在他們只剩下一個方法了：打廣告。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果你的情況就是這樣的話，你不能有幻想，現在是想辦法解決問題的時候了。不要做我們看到的報紙或是雜志上的那樣的廣告，你應該考慮一下那種象故事或是新聞形式的軟文廣告。

軟文廣告的作用很好，它就像電視上的商業信息片，但是它的效果和廣告是一樣的。

從《讀者》雜志獲得的小竅門

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在JohnCaples的《測驗廣告的方法》(TestedAdvertisingMethods)第一版中，他直接提到，軟文廣告的閱讀率很高。他以《讀者》雜志為例，里面的一篇關于Adolph'sSaltSubstitute的文章讀起來就像一篇雜志的文章。他說：一篇讀起來象雜志文章的軟文廣告，帶來了81%的訂單，這真是難以置信的!

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣告文案策劃人JoeVitale評述說“讀軟文廣告的讀者是讀普通廣告的人的500倍。”盡管很多廣告都適合在傳統媒體上發表，但是有些卻不適合在網絡上發布。

例如，資深文案ClaytonMakepeace很會寫發布在網上的軟文廣告。他認為軟文廣告之所以會在網上成功，是因為人們都喜歡接受免費的信息。他解釋說：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果你想搞一個促銷活動，你這樣說：“嗨，這是我的產品，它不美麗嗎?你一定會想‘如果你閱讀我的文章，我就可以給你推銷產品。’但人們通常不太喜歡這種方式。然而如果你采用軟文廣告的形式，你和各種各樣的人聊天，你的談論能讓他們得到滿足，或減少恐懼，或讓他們不再有挫折感，這時你再推銷，你就成了他們的朋友，而不只是向他們推銷產品。”

好的例子

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，你最近什么時候看見過為一個小公司寫的軟文廣告呢?我自己幾乎沒有在地方性的刊物上看見過，但在全國發行的商業雜志倒上看到了一些。

但有一次我看到一個非常好的軟文廣告，是為非盈利組織FoodForThePoorofDeerfieldBeach,Fla寫的，它刊登在2000年第12期的ChristianityToday上。我并不知道讀者反應如何，但我打賭這是一個非常好的軟文廣告。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種廣告看起來像雜志的文章。有兩個大標題，一行署名行，三張照片，但是沒有LOGO。這就是密秘所在，為了看起來像文章，你的軟文廣告大小要和文章一樣。

你想嘗試一下這樣的軟文廣告嗎?如果想的話，要記住下面幾點：

1.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，研究一下你廣告要采用的出版物。了解它的風格。找到競爭對手——那些做過廣告的人，看看他們的類型和大小。看看他們標題和圖形，然后加以模仿，越多越好。

2.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，了解廣告的政策。一些雜志不喜歡這樣的廣告方式，他們就要求廣告要與雜志文章不同，好的，如果做了這樣的要求，你就要想別的辦法，但你還是可以讓你的廣告看起來象一篇文章。

大多數廣告要求在你的廣告的開頭或結尾要有“廣告”的字樣，但這僅僅適用于專門的廣告部分。

3.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，確定合適的大小。為了看起來像文章，你的軟文廣告的大小要一致。在雜志上要大約有一頁內容;在報紙上，大約不能少于1/4版面。

4.寫適合的標題。不能像你的宣傳冊和郵件上的一樣，要用一個適合的標題，要和文章的標題很類似。一般在報紙上你看不到多余的話，也看不到吹噓一個組織的文字。所發標題一定要簡單明了。譬如說：FoodForThePoor就用過“幸存者――貧困家庭依靠垃圾過活”的題目。

5.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，使用署名。這樣更可信，尤其是讀者都知道的人的署名更有用。一般都用筆名。即使這個名字不為人知，但是署名說明了“作者”，會增加說服力。FoodForThePoor使用過“GeraldineHemmings的獨家報道”這樣的文字

6.使用有說明的照片。在FoodForThePoor's的廣www.yigan302.com告中沒有使用說明，但一般的軟文廣告都有照片，而且下面都有說明，像你在報紙上看到的一樣，有文章，有照片，還有說明。

7.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，開頭和結尾都能引起人的注意。有了好的表現形式，你的文章嗨要引起讀者的閱讀興趣，不要忘記以能引起讀者注意的方式結束。

8.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，文章要旁征博引。用現實中的人和專家做為文章的引證。使用引證是一種說服力的表現。文章從始至終都要應用，像一般周刊那樣。

9.使用副標題。根據你文章的長短決定，副標題可以讓讀者更愿意閱讀，從而引起潛在客戶的注意。

10.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文中一定要加入聯系信息。雖然你的廣告看起來像文章，但還是一則廣告，所以不能忘記告訴讀者你的聯系方式。造成一種機不可失，時不再來的氛圍，告訴他們何時何地該怎么做。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，你可能已經用過優惠券，如果你這樣做了，要將你的優惠券和聯系方式印到廣告上。這樣，人們看到廣告并拿到了優惠券，就可以找到你。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，有了這樣的想法，你就能有將效的使用軟文廣告。看看你的財務能力是否可行，一開始可以小一點，慢慢做大。