寫軟文的基本要素

1.軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2.設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。

3.完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。

4.反復溝通和完善。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當然，如果你需要更好的軟文，那么可以找公關公司或者記者撰寫，如今互聯網上也有許多個人提供專業的軟文寫作服務。

軟文寫作的八大技巧

論點一：提前做好軟文廣告計劃

論點二：給軟文擬一個新聞標題

論點三：用新聞體組織正文結構

論點四：善于運用新聞慣用詞匯

論點五：廣告信息要巧妙地融合

論點六：遵循新聞排版風格設計

論點七：發布時和新聞粘在一起

論點八：媒體公關工作必不可少

1：提前做好軟文廣告計劃

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么?因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業其周密的計劃性和計劃的系統性。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，以良治電器洗之朗為例，廣告計劃比新產品上市計劃早做了三個月，其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產品，更是一個觀念性很強的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳，因此在2003年全年廣告計劃中，軟文廣告占了70%的比例。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發布。公關軟文在產品上市前完成發布，炒作周期為1個月。功能軟文在產品上市后發布，上市推廣周期為1個月，銷售目標50臺。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，此軟文計劃實施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實現銷售77臺，這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關系，筆者在后面的論點中再行描述。

2：給軟文擬一個新聞標題

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，發布軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，《人類可以長生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高，市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》……象這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，為什么?因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

2003年的《華商報》上，也曾經涌現出一批令人回味的軟文廣告標題：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，例：《一個被99%的人忽視的衛生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”(電器產品)軟文標題，發表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗稱：洗屁股的健康電器)，這1篇1131字的軟文，完成了原計劃用10篇約8000字才能實現的市場教育和觀念引導宣傳，這也體現了軟文操作過程中對計劃修正的及時性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國上下聲討衛生陋習時，繼《華商報》“審視生活陋習，倡導文明生活”熱點專題新聞《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業開始密切關注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發射前，與《華商報》的新聞《神舟五號預計今升空》同一版面發布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥?》、《太空菌種震動中華》、《國藥準字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數人將其當新聞閱讀得津津有味。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，另外，經常在《華商報》上頻頻出現的還有《北京同仁堂給男人提個醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當心》、《西安男人“五星級標準”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標題。

3：用新聞體組織正文結構

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。