軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：

1、 “感心為上”法：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種方法是現在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。

參考案例：養生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、 “語不驚人死不休”法：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“沒有創意就沒有靈魂”，“沒有創意就去死吧!”，廣告大師們非常強調創意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

案例：(1)采納公司朱玉童先生：戰“痘”的青春系列軟文;

(2)又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現“當家作主”。

3、 “一石激起千重浪”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業的龍頭地位。

4、 “扯虎皮撐大旗”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:

(1)、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內容：愛仕達借當時的國內貿易部發出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來!

(2)、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內容：

愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內裝飾協會室內環境監測中心發出環境污染警示：廚房油煙危害健康

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著人們生活水平的提高，健康、環保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業的行業龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

5、 “傍名秀”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結構是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹?

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創意的沃土。

6、 “別出心裁”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛.奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創

意才華和振奮人心的領導能力。”

一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧

美需要的就是這種“號角鵠”式的人;富于創意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個有名的廣告：

在我的經驗中，廣告界的創意指導有五大類：

1、精通策略，拙于執行。

2、優秀的經理人，凡事不會出錯，但他不會創造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領導人。

5、號角鵠——天賦異稟的創意才華，并且具振奮人心的領導能力。

我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

來函資料絕對保密，徑寄本人———大衛?奧格威

地址：法國，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛?奧格威

(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌、產品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產品、個性化消費產品或市場細分程度較深的產品等。

8、“擬人”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來;也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調在《深圳特區報》頭牌頭條一只格力空調破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。

10、圖表比較法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來。

11、問卷調查法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。

12、借題發揮法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統，結合其它有力舉措，實現麥當勞的中興。