軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，判斷一個促銷的質(zhì)量，不僅是好的創(chuàng)意，好的促銷組合，還有好的執(zhí)行。一次成功的促銷之所以成功，是因為它可以吸引大量的顧客，讓顧客購買產(chǎn)品;而之所以吸引顧客并積極購買，是因為活動的熱烈氣氛感染了顧客，滿足了他們的好奇心，激發(fā)了他們的購買欲望，而消費者一直有很強的“從眾”心態(tài)，這些因素共同作用最終導(dǎo)致促銷活動的成功。更多信息，請訪問96編輯包：

做好促銷的六大秘訣：

1、臨界價格 - 客戶的視覺錯誤

2、階梯價格——讓客戶自動焦慮

3、降價打折——客戶雙倍受益

4、幻覺折扣——給顧客不一樣的感覺

5、美元的時刻——讓客戶蜂擁而至

6、一元超值——一種選擇大小的促銷策略

1、幻象折扣

給顧客不一樣的感覺

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果某樣?xùn)|西的價格便宜，那么質(zhì)量也一定很差。這是很多人在面對各種打折時的普遍心理。并消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得自己在賺，而且質(zhì)量沒有下降，比如“你只需要花120元就可以在本店買到價值150元的商品”或“只需花99元，即可在本店原價任意選擇。”不同的活動文案描述給用戶的感受完全不同。

實際案例：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，日本三越百貨公司在一次活動中制定了促銷政策：凡在本商城購物的顧客，無論購買什么商品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品。當(dāng)場給客戶三十元優(yōu)惠。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣告一出，立即吸引了眾多顧客的目光，紛紛涌向三越百貨選購自己需要的商品。一時間，冷清的店鋪開始變得異常紅火，一家瀕臨虧損的店鋪銷量開始暴漲。據(jù)稱：在使用這種方法的第一個月，銷售額飆升至2億日元。此后，各家門店紛紛效仿，取得了不錯的成績!

案例分析：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，自古就有“便宜不好吃，好不便宜”的說法，國外也有這種說法。在購買產(chǎn)品時，很多客戶更愿意選擇功能較少的原價產(chǎn)品，以及可以滿足自己需求且價格便宜且不打折的產(chǎn)品。這樣他們就會覺得自己沒有被欺騙。并為商家店鋪打折產(chǎn)品。許多客戶很少訪問甚至查看它。很少有人相信老板會做無利可圖的生意，即使它真的不賺錢。因為他們覺得這些都是假的，只是引誘他們購買的借口。無論您打多少折扣，理智的客戶都想要真正的價格。

這樣做的好處是：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，妄想折扣有什么好處?事實上，它們以一種微妙的方式出現(xiàn)。與直接打折相比，妄想打折更具藝術(shù)性，更能吸引顧客。以故事中的促銷場景為例。針對顧客“便宜不好”的心理，利用貨幣價格的假象，實行“花100元買130”的假象折扣技巧，不僅讓顧客避免了對打折商品的誤解，而且也確實促進(jìn)了銷售。結(jié)果，百貨公司的銷售額開始呈指數(shù)級增長。

2、黃金時刻

讓客戶蜂擁而至

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“黃金時刻”的促銷方案是讓買家在指定時間內(nèi)搶購商品，并以超低價出售。比如你們店里，每天早上9：00-9：05拍到的寶貝，可以賣5元的價格。這次促銷看似損失很大，但實際上，此舉為您帶來了人氣的大幅提升和大量潛在客戶。吸引到客戶之后，下一步就是讓客戶自愿付費。

實際案例：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，吸引消費者可能是一件令人頭疼的事情。作為回應(yīng)，武漢一家超市推出了新的營銷模式：從晚上7:00開始。到晚上 7:10，十分鐘內(nèi)所有商品均可享受 10% 的折扣。這一創(chuàng)新在當(dāng)天并沒有帶來很大的好處，但第二天，超市里就出現(xiàn)了一大群消費者排隊。期間人流量達(dá)到同期的5倍，第三天更是接近10倍。超市的銷售額在這個月翻了一番。

案例分析：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多人看到這個營銷政策，第一反應(yīng)就是怕上當(dāng)。不過，超市首日兌現(xiàn)后，再多的宣傳手段也無法取代觀眾的認(rèn)可。而且實際上也是超市的炒作。隨之帶來的好處也不容忽視。

這樣做有三個主要優(yōu)點：

1、觀眾自主交流。

2、節(jié)省大量商場主動促銷費用。

3、可見度增加，客戶更穩(wěn)定。

3、一美元價值

以小為大

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一元超值，即活動期間，客戶可以花一元錢購買幾十件甚至上百件產(chǎn)品。表面上看，這種1元的產(chǎn)品不賺錢，但通過這些產(chǎn)品，店鋪吸引了大量的流量，顧客購買1元的產(chǎn)品，需要支付10元。郵費的話，他很可能會選擇店里的其他產(chǎn)品。而那些沒有搶到店里一美元商品的買家很可能會購買你店里的其他商品。

實際案例：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，紹興的一家超市，由于市場經(jīng)濟(jì)不景氣，人流量很少。有一天，老板心血來潮，大家都沒有來買東西，因為覺得產(chǎn)品太貴或者沒有必需品，于是老板做了一個決定：把35種產(chǎn)品放在超市里10元以上的費用(費用大概在3-6元左右)分成7組，即每組5個產(chǎn)品。一周7天，也就是一天一組，這些單品的價格只有1元。當(dāng)老板把這個決定告訴員工時，員工們都覺得不可思議。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，然后第二天，店里貼出一則廣告：30件日用品只要1元，送完即止。 (每人限購一件)很多人看到這則廣告，看了這30件，售貨員確認(rèn)價格確實是1元，而且這些都是常用的日常消耗品，比如：牙膏、毛巾等就開始了瘋狂的銷售。老板設(shè)定的每種商品的每日數(shù)量為100，即每天500種商品。很多人在購買了這款物超所值的產(chǎn)品后，就有了一定的購物感受和需求。所以順便也會買一些其他不打折的產(chǎn)品。這樣一來，超市其實還是賺錢的。

可惜這家店沒想到消費者的消費力如此之大，幾乎短短一個小時，當(dāng)天1元的單品就被搶購一空。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，更有趣的是，很多消費者都在詢問自己需要的商品價格是1元的那一天，所以到了那個時候，有更多的消費者可以消費，當(dāng)然不僅僅是1元商品，還有其他商品。

案例研究：

在這種情況下，最重要的兩個環(huán)節(jié)是：第一：超低價;第二：數(shù)量有限。

在整個市場經(jīng)濟(jì)衰退期間，消費者的消費能力實際上已經(jīng)積累到了一定程度。這時候，消費者不是買不起，而是不想買。如果激發(fā)了消費者的消費欲望，就會產(chǎn)生后續(xù)的消費能量。后續(xù)相關(guān)銷售將隨之而來。

這樣做的主要優(yōu)點是：

以較低的價格換取超市相關(guān)商品的銷售，獲得不少收益。

喚醒消費者的消費欲望，消費欲望后的消費者消費不容忽視。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這30款產(chǎn)品并非一次性取出，引起了消費者的長期關(guān)注。同時，由于銷售的產(chǎn)品是日常消耗品，每天都在使用，消費者每次使用都會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。想想這家店，它給某些顧客帶來了第二次推薦，而且是免費的。

4、臨界價格

客戶的視覺錯誤

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所謂臨界價格，就是在視覺和感性上給人第一個錯覺的價格。比如以100元為界，臨界價格可以設(shè)置為99.99元或99.9元。這個關(guān)鍵價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤。這種商品不是幾百種，而是幾十種。在線上，也可以使用這種定價策略。

實際案例：

此促銷活動已經(jīng)存在很長時間了。 10元變成9.9元，40元變成39元，以此類推。這里要說的是這樣一個早期的實際案例。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個小超市，超市里的商品不多，但是由于一些原因，商品的陳列比較亂。老板一向用市場的正規(guī)價格作為商品的價格。在一次記賬中，老板用電腦算了一下價格，得到了一個號碼9.9元。老板突然覺得價格好像比10塊錢便宜很多。所以本店原全價商品(如20元、50元)集體便宜0.1元到1元。不用說，在那之后，第一家吃螃蟹的餐廳取得了自己的成功。從小店慢慢變成超市。

案例研究：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如今，很多人都發(fā)現(xiàn)了這個定價的巧妙之處，但這只是基于個人感受。其實老板一想到這個定價，就是覺得這個價格看起來有點不一樣，讓人覺得很舒服。壓力，所以定了這樣的價格。其實這就是數(shù)字心理學(xué)中提到的數(shù)字壓力。只要掌握了正確的方法，那么微薄的利潤就會讓商家獲得非凡的收益。

這樣做的主要優(yōu)點是：

降低投資成本，獲得受眾認(rèn)知度，從而推廣自我

顧客的誤解導(dǎo)致店鋪個性化，脫穎而出。

可以使用更多組合以不同的方式和不同的價格吸引客戶。

5、階梯價格

讓客戶焦慮

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所謂階梯價格，是指一種商品的價格隨著時間的推移逐步變化。例如，新產(chǎn)品第一天優(yōu)惠 50%，第二天優(yōu)惠 40%，第三天優(yōu)惠 30%，第四天優(yōu)惠 20%，第五天優(yōu)惠 10%，以及第六天以原價出售。這為客戶創(chuàng)造了一種時間緊迫感。越早購買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們進(jìn)行沖動購買。當(dāng)然，梯子的方式有很多種，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)置。目標(biāo)是在不讓商店虧錢的情況下吸引顧客。

實際案例：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這里會舉幾個相關(guān)的案例： 也是從國外的一家蛋糕店開始的。蛋糕店老板把每天賣不出去的蛋糕，第二天給原價的一半就打折，然后第二天基本上就賣光了。美國的 商人得知此事后，受到啟發(fā)，提出了這樣一個自動降價促銷方案：“銷售初期1-5天全價銷售，降價25% 5-10天，10-15天降價25%。50% off the , 75% off in 15-20 days"。

本方案中的降價幅度，可以針對不同的行業(yè)制定不同的規(guī)模。對于時限較大的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的折扣，否則可以延長降價區(qū)間的天數(shù)。

案例研究：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，案例很短，但它直接說明了一件事。對于季節(jié)性商品，如果商家不及時處理，特別是那些會過期或者疏忽的，就會變成廢品，廢品一文不值。

這樣做的主要優(yōu)勢：

產(chǎn)品本身已經(jīng)生產(chǎn)出來，與其浪費，不如重復(fù)利用。

哪怕是微利，甚至沒有盈虧，也比等著商品完全失去價值要好。

降價本身就是對消費者消費欲望的刺激。面對這樣的刺激，流量和消費者數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

6、降價加折扣

為客戶帶來雙重好處

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，降價加優(yōu)惠實際上是一種商品的降價和優(yōu)惠相結(jié)合，雙重優(yōu)惠疊加。比如以100元的商品為例，如果直接打折40%，那么商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把一個100元的產(chǎn)品降價10元，然后再打折20元，那么一個產(chǎn)品的利潤損失是28元。但買家覺得后者更舒服。

案例研究：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這個時尚品牌商城的做法現(xiàn)在看來很普遍，但在當(dāng)時卻是一種創(chuàng)新。在大市場的背景下，消費者不僅需要直觀的價格優(yōu)惠，很多消費者還需要更多的優(yōu)惠政策來擊中自己的消費欲望。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，而且很多商場或商家消費政策的多變性，每次到了節(jié)日都會有很多相似之處。如何從大市場體制下的相似性向個性化轉(zhuǎn)變，那么銷售策略的個性化就顯得尤為重要。

毫無疑問，當(dāng)時的購物中心做到了，而且做得很好。還值得一提的是，即使雙優(yōu)惠政策計算合理，也比單優(yōu)惠政策還要小，這對于精明的消費者是無法隱瞞的。當(dāng)然，在大勢所趨的引導(dǎo)下，很多商家還是采用這種雙重甚至多重營銷的方式。

這樣做的主要優(yōu)點是：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷手段的多樣化以不同形式的優(yōu)惠政策組合刺激消費者的消費欲望，也滿足了不同消費優(yōu)惠政策的需求。即擴(kuò)大消費群體，也對整體人流有更多幫助。

消費政策的多樣化也可以幫助商場集中宣傳，到處開花。

雙折的組合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對客戶單價的收益也很有幫助。