軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷是提升品牌口碑營銷的重要方式，一款經歷創業者歷經千辛萬苦打造的好產品或服務，理應譽滿天下。如果得不到受眾的認可和選擇，可謂是莫大的遺憾。酒香也怕巷子深，好的產品借助軟文營銷宣傳，能獲得口碑快速增長，同時產生裂變分享的病毒式傳播效果。企業以極低的成本，獲得了超高的ROI(投資回報率)，是非常高效和主流的營銷方式。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一切營銷形式都必須緊緊圍繞實現銷售額提升而展開，軟文營銷也是如此。從第一步的軟文寫作開始，就需要以營銷目標作為寫作主題方向的基礎，同時結合產品特點、人群畫像、行業特性以及發稿渠道等進行綜合考量加以確定。軟文寫作是軟文營銷的起點和基礎，創作完成后，還需要通過渠道平臺進行分發推廣，才能實現宣傳效果，繼而達成營銷目標。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，對于軟文內容的體驗效果，可以非常直觀的感受出來，滿意程度能達到多少，如何進行修正，這些都能面對面改善，以達成相對理想的結果。但對于軟文推廣平臺的選擇，我們只能通過預評估的方式，進行策略制定。一旦選擇好發稿渠道完成發布后，成本已經支出無法撤回，如果沒有達到理想效果，也不可能免費修改重發。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在實際效果產出上，軟文營銷是以提升品牌口碑形象為主，對于品牌口碑的塑造和提升，短期內難以評估。不同于廣告投放，能有直接的銷售轉化數據支撐，客觀的計算出ROI。而且軟文營銷的特性是可以長期留存，并為受眾分享裂變，可能會持續性帶來效果。受眾在認可品牌后，會選擇多渠道進行轉化，例如百度搜索到官網、淘寶搜索到店鋪以及直接找到聯系方式添加后咨詢購買等。因此整體追蹤準確的產出數據，幾乎是不可能的。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，盡管評估存在著這些客觀上的困難重重，但由于軟文推廣平臺的選擇，對于軟文營銷的成敗有著決定性的作用，我們更需要進行合理的規劃。因為一旦選擇了錯誤的渠道平臺，不僅達不到預期的宣傳推廣效果，連軟文寫作和發稿的費用也將付諸東流，甚至影響整體的產品發展戰略目標。

實踐中，得觀軟文推薦從兩大方面入手，評估軟文推廣平臺的選擇：

1、平臺特性

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這里的特性包括平臺核心人群的特性，以及平臺發稿規則的特性。平臺核心人群特性需要有專業的數據進行分析，是否與軟文寫作的人群相匹配。發稿規則是平臺對于內容分發的友好性，是否存在品牌關鍵詞屏蔽、行業拒發、轉化形式拒發等特征，如果在不偏離營銷目標，經過最大限度對已創作內容修改后，仍然無法發布的平臺，基本只能選擇放棄。

2、費用預算

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，成本投入的預估，對制定軟文推廣投放策略的制定，是決定性的。在軟文營銷中，我們追求的是ROI，也就是怎樣以更低的成本，獲得更高的營銷效果，甚至超過營銷預期目標，這才是最理想的狀態。現實中，往往投入越多帶來的效果也會增強，只是產出增強的幅度會在變化。因此無論選擇哪個渠道平臺，都需要考慮價格因素，在不超出預算范圍內，盡可能選擇產出效果更好的推廣平臺。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在平臺特性和費用預算的基礎上，評估并制定軟文推廣平臺投放策略，相對來說是比較合理的。關于費用預算，是品牌在不同發展階段以自身需要制定的，根據實際情況執行即可。而對于平臺渠道的特性，我們必須要提前熟知，并在實踐中不斷復盤以及掌握更多的數據，以更有效的把握平臺渠道預估的產出效果，也能更好的在費用預算下，做出更好的方案。

軟文推廣的平臺渠道，得觀軟文認為目前主要由3大類構成：

1、新聞媒體渠道

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，正統、官方的信息一般都來源于新聞媒體，從古至今官方都通過新聞媒體，向民眾傳遞著各種政策信息。古代的榜文告示、近現代的報紙以及當代的網絡新聞媒體等，只是變了不同的表現形式而已，本質都是相同的。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過新聞媒體渠道的軟文發稿，便具有了天生的可信度，品牌借助主流媒體的權威性，其口碑效應也能倍增。在受眾群體上，新聞媒體平臺也具有廣泛性，幾乎可以囊括所有人。當然也有些新聞媒體平臺，有著自己的定位，例如財經類的、健康類的等等，對于這些選擇對應行業特征即可。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，雖然新聞媒體渠道存在這么多好處，但其對軟文內容要求上是非常高的，會經過嚴格的官方核查通過后才能發布，在軟文內容創作成本是勢必會加大。同時很多全國性主流新聞媒體平臺，還要求內容必須有指定的來源出處，這無疑對于發布的難度和成本又進一步增大，在投入上，主流新聞媒體是成本很高的，但得觀軟文仍然建議每個品牌都應當適度投放一些，因為這對于提升品牌口碑存在多面的作用。

2、自媒體渠道

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，從WEB2.0的博客開始，自媒體一直在興盛發展，到現在的小紅書、今日頭條、百家號、微信公眾號等等，幾乎沒有人能離開了。自媒體的用戶群體不僅是閱讀者，更是參與者，成為內容的創作者。一個網紅大號，可以發展到千萬級別的粉絲，成為名副其實的kol(關鍵意見領袖)，引領著無數粉絲的購物意向。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，選擇自媒體作為軟文推廣平臺時，一般分為KOL和koc(素人/普通消費者的意見)兩大類。KOL是已經擁有龐大的粉絲群體，具備號召力。而KOC一般只有影響力，但號召力比較弱。在成本上KOL相對KOC要高出很多，因此在進行發稿投放時，KOL要求定位匹配度高，KOC要真實且以量取勝。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，除了KOL和KOC的軟文推廣，品牌自身也可以建立官方的自媒體平臺賬號，進行0發稿費的軟文營銷。這不僅能夠以低成本實現軟文推廣效果，而且也是與用戶直接溝通的極好機會。在用戶關心的話題中，不斷改進提升產品/服務的質量，將會更受用戶青睞，甚至給用戶帶來驚喜，這才是真正的以用戶為根本，這樣的品牌才能發展的更長久。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果建立官方的自媒體渠道，在發文時務必要有正向價值觀，不能推任何有損品牌形象的內容。同時得觀軟文認為非常關鍵的一點，就是版權問題。嚴格遵守國家對于版權的法律法規的基礎上，才能制作并發布內容，否則可能會因此產生極大的經濟和名譽損失。

3、問答互動渠道

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣的內容，為了具有更好的說服力，以及內容價值的產生，一般字數至少在1000以上。而在很多人的印象中，問答就是百十來字的一問一答，往往會忽略了問答類的平臺，也可以作為軟文推廣平臺的一個選擇。而且因為提問的人，一般對于產品相關話題非常關心，回答的內容反而更有針對性，甚至能直接帶來非常客觀的銷售額提升。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，目前具有代表性的問答平臺有知乎和百度知道，當然像悟空問答、貼吧類以及各大平臺的評論都可以歸為問答互動類。通過問答類平臺進行軟文推廣的，得觀軟文認為知乎是具有極強的代表性，這是一個以嚴謹邏輯科學思維構建起來的問答平臺，幫助我們掌握和解決了很多極其專業的問題。在知乎上好的回答，一般都有2000字以上的水平，同時配圖/視頻等素材都非常豐富，在體裁上與軟文非常類似，很適合做問答式種草。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在平臺賬號上，建議選擇注冊官方賬號，0費用的方式進行回答。當然一些特殊情況下，也可以選擇平臺中的KOL賬號代為回答，這樣有機會獲得更大的曝光量，以及平臺用戶的信任度。做問答軟文推廣的核心，就是要能切實解決提問者的問題，在觀點見解或知識面上，都需要非常豐富和專業。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，世間的一切都是在變化中，如果說有什么是不變的，可能唯一不變的就是一直在變化中。通過2大點的評估，以及3個主要渠道的分析，是對于軟文推廣平臺選擇的理論指導。運用到實際中一定是千變萬化的，隨著效果復盤、平臺發展、營銷目標等等，進行優化改進，才能讓軟文營銷持續產出更好的宣傳效果!