軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個公司無論多大，都有做品牌的需求，即便已經成為家喻戶曉的品牌，例如蘋果，現在也依然會進行廣告投放，繼續擴大品牌知名度。在廣告界有個知名的說法：我知道我的廣告費浪費了一半，卻不知道這一半浪費在了哪里。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著我對品牌越來越深的理解，大概知道了答案，那一半并沒有浪費，而是以一種新的交易方式存在，類似期貨交易。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌的作用是什么?不是增加辨識度，也不是提高銷售量，而是影響人們的購買決策，這是最核心的。人的購買行為并不是即時的，廣告主在消費者心中種下的品牌種子，也許在五年、十年后的某一天才開始結果，那個時候，品牌的作用，會讓用戶在購買決策時非他莫屬。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著移動互聯網的發展，效果廣告的興起，讓投入即產出的廣告投放思維越發的根深蒂固，當用這種思維方式去做品牌時，發現完全行不通。一個公司若想通過效果廣告做百年老店，無異于癡人說夢。所以，一些做品牌投放的傳統公司，倒戈效果廣告，紛紛折戟后，又重新拾起了品牌投放。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，那么在生活方式、科技水平、文化潮流發生了劇烈變化的新時代下，要如何做品牌呢?這篇文章我還是先講下傳統的品牌打法，雖然傳統打法對品牌的塑造，權重有所減弱，但依然是打造品牌的主要方式，不可不會。

一、鋪設軟文

鋪設軟文是個長期持久的過程

冰凍三尺非一日之寒，品牌的塑造非一日之功。

打造品牌，所做的工作是以年為單位，鋪設軟文必須做好打持久戰的準備。

甚至可以這樣說，從公司成立，只要公司還在一天，就要鋪一天的軟文。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，切忌三天打魚，兩天曬網。拿我寫運營推廣的文章來說，文章發出去的熱度是呈拋物線走勢，如果沒有新的文章補充上來，用不了多久，就會被人遺忘掉，品牌亦是如此。

鋪設軟文是個耗費體力的工作

鋪設這個詞很形象的展示了需要發布軟文的媒體特性，多而廣。

在眾多的、范圍廣的媒體發布軟文，如同鋪設地板一樣，一點點，一個個的去覆蓋到。

軟文鋪設是個體力活，為了減輕軟文發布的壓力，還有五毛黨的存在，代發稿件。

相比鋪設媒體，更難的是找到合適的，能帶來效果的媒體，這樣的媒體不同行業，有不同的需求，而且需要時間去測試，不是很簡單的工作。

內容要先行于鋪設軟文

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，比找媒體更難的是產出內容，內容形式有文字、圖片、視頻、音頻，以文字+圖片的形式居多。而內容又分為新聞、普稿、硬廣和軟文，不同類型的內容，發布的頻次和媒體要求也不同。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如新聞稿件，目的是增加公司的公信力，適合發布到新浪、搜狐等大媒體，普通稿件，發布到小媒體和自媒體，保證收錄即可。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文發布切忌要小心謹慎，我在做品牌推廣時，因為文中含有推廣信息，還被搜狐封過號，還好最后得到了解封，否則后果不堪設想。

二、線下廣告

線下廣告的直接目的是純做曝光

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，從我接觸廣告投放以來，一直做的是效果廣告，比如手游的投放、應用的買量、表單的獲取，花多少錢，必然要帶來多少用戶的。而線下廣告的投放，即便是有引流來用戶，也無法判斷用戶的來源，而且不一定能帶來用戶，那線下廣告還做嗎?要做的。別忘了，我們的目的是做品牌。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，與一個行業大佬交流，對方是這樣說的，我不在乎公交車身的廣告能帶來多少用戶，我只在乎的是，我的目標客戶，在任何一個地方，都能看到我們家的牌子。這就是做品牌的真諦。

線下廣告的終極目的是影響購買決策

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如上所說，當一個客戶在任何一個地方都能看到咱家的產品時，那么當他在做購買決策時，一定是優先考慮咱們家的產品。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，深圳有一個駕校，據我目測，大部分廣告費用都投放到了公交車身上，能在大街上經常看到，學車就找某某某。后來，又在電梯廣告里見到，看的我當時就心動了，不過最后沒有報他們家。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，別看他們線下廣告做的很到位，影響了我的購買決策，但是線上這個閉環沒做好，百度搜索該公司品牌時，差評不少，最后就放棄了，選了朋友推薦的另外一家。做品牌廣告，切記要做閉環，單個環節做的再棒，只要有一個短板會毀掉所有。

線下廣告的價格不菲

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，線下廣告有戶外廣告牌、燈箱廣告、公交車、地鐵、公交站牌等等，我們在馬路上走一圈，能看到的廣告都屬于線下廣告。線下廣告價格往往不低，以深圳公交車廣告為例，一輛車一年費用在1萬左右，這個是車身廣告，如果是車內的價格會低些。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，而且還要看線路，不同線路的報價也會有區別。投線下廣告不能只投公交吧，戶外廣告牌、地鐵廣告一起投，實力在強的公司，也扛不住，投線下廣告要結合推廣的節點，區域，把效果做到最大化。

三、傳統媒體

傳統媒體指的是報刊、電視、廣播

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，互聯網+公司做廣告投放幾乎不碰傳統媒體，這讓我對傳統媒體的認知少之又少。還好在我的記憶深處有一個傳統媒體的例子，報紙廣告。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，前幾天看到說現在很多報紙消失了，活的好的都是那種內容新奇有趣的，他們可能不知道深圳都市報也活的很滋潤，深圳都市報玩的是羊毛出在豬身上的玩法，報紙免費領取，靠廣告收入變現。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，只要自己的目標用戶是閱讀報紙的那個群體，就可以在報紙上投放廣告。有個中介投放廣告當天，能接到幾十個咨詢電話，比效果廣告見效還快。

傳統媒體的新玩法是組合式打法

這里舉一個在廣播中投放理財廣告的案例，我們試想下，在廣播中投放廣告，對品牌的塑造能有多大幫助呢?

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，就像上次我在一個聽書的App里面聽到了廣告，臺詞是這樣的：大家好，我是某某某。這個只聞其聲，不見其人，不說名字，還真不知道是明星做的廣告，聽過立馬就忘了。

不過那個理財廣告玩出了新花樣，文案大概的意思是，申請幾千塊錢貸款，分分鐘到賬，百度搜索某某某。轉化率奇高，這是把媒體組合起來的一種打法。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，不同媒體適合不同的內容形式，如果是音頻，我建議錄制長時間的談話或者干貨講解，讓用戶在聽內容的同時，不經意的被廣告洗腦。新東方以前錄的《海外北京人》電臺節目，為企業的品牌做了很好的背書。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，綜上以上簡單講了品牌的傳統玩法，包含以上三塊內容，涉及到具體執行環節，知識點就更多了，每一塊內容都可以寫出一本書了。如果準備為公司做品牌推廣，不如先從框架上了解，然后在一點點從執行中學習，品牌打造是個長期過程，個人的成長同樣如此。