軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨著互聯網的發展，傳統硬廣告的優勢逐漸消失，人們對其關注度越來越不感冒，廣告實際效果也不盡人意。隨之興起的軟文推廣確備受企業青睞，軟文營銷推廣效果好，費用低，性價比高，眾多企業，特別是資金不是很充足的中小企業，最鐘情這種極具性價比模式的營銷推廣方式。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣既然這么受企業喜歡，那么如何寫出有效果的軟文呢?軟文效果可以分成兩種，也是軟文的量大作用。一是品牌形象，二是直接帶來銷售。那么軟文也就可以可以大概分成兩種，一種是以宣傳企業形象或品牌形象為主要目的的軟文，這一類可稱為形象型軟文;另一類則是以推廣銷售產品為主要目的的軟文，這一類可稱為銷售型軟文。對于銷售型軟文來說，最重要的是銷售轉化率的問題，也就是讀者在讀完軟文后能夠產生購買行為的比率。

下面就來探討下如何寫出具有購買力的軟文。

一、不是介紹產品，是提供解決方案

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，目前很多企業的宣傳軟文都是在介紹產品，一上來就講某某產品如何如何好，這樣的軟文，讀者看到的是廣告，最不愿意接受了，而且會反感。我們要寫解決問題的方案的文章，軟文寫成是提供解決方案的。下面來看下兩個寫防曬護膚品的軟文標題：1、防曬霜的三大功效;2、夏天外出防曬黑的三大法寶。對比下，可以肯定的說第二個標題更有吸引力的。記住，讀者不是因為你的產品好而購買，而是因為你的產品解決了她的問題而購買。

二、詳細描述使用技巧和體驗

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果你的產品是幫助人們解決生活問題，那么在文章應該是對使用此產品解決問題的實際操作方法和技巧。用戶在購買之前，客戶并不知道你的產品的好處，所以我們需要在軟文中使用描述，讓客戶形成對產品好處的想象和體驗。體驗最重要，要讓用戶產生美好的消費體驗，從而激發她急切想購買的意念，這樣的軟文轉化率才能高。

三、用故事來說事

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的小說和電視劇，可以讓讀者或觀眾笑翻天或淚漣漣，這是一種內化效應，通過藝術感染力，讓讀者和觀眾進入角色，與其中的人物同喜同悲。好的銷售軟文也應該有這樣的效果，通過內化效應，讓讀者產生對產品的喜愛和追求心理，其中的重要的方法就是講故事。在你的軟文中將故事，塑造一些人物，用事例說話，不僅能夠增加真實感，增強說服力，而且說得好，還能讓客戶進入角色，通過角色的內化作用來自我說服。

四、用數據來說話

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，銷售型軟文是推銷產品的，你的文章必須首先讓讀者相信，而產生這種信任的一個有效方法，就是在講述的產品的時候，盡量用數據說話。使用數據會讓文章顯得很嚴謹，也會給文章帶來權威感。而一些數據的使用技巧，也會強化客戶某種心理感受，從而產生購買行為。

五、第三方推薦證明

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，第三方推薦證明，最利用一些權威機構，或者是比較權威的人或者知名的企業都使用過您的產品，這樣可以增加產品的可信度，比如在新浪、網易、新華網這樣的權威媒體進行報道過你們的產品或者企業，這是非常有說服力的。

六、立即購買的提議和設置

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在銷售型軟文中，企業最常犯的錯誤是在做了大量的推銷工作后，讀者也有了強烈購買意念后，卻找不到在哪里進行購買。這就像推銷員好容易敲開客戶的門，對客戶喋喋不休地推銷了一上午，客戶已經很想買了，而到最后推銷員竟然不請求客戶購買轉身就走。一定要在文章中和文章結尾處適當的地方提示客戶立即購買，并設置購買的按鈕，良好的購買提示和設置會大大提升銷售軟文的轉化率。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實銷售型軟文就是一個銷售去跟客戶銷售產品的過程。我們的銷售型軟文只不過把這過程用文字表達出來。把握好銷售型軟文的一些技巧，為你的企業帶來無限的業績!