軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果你想要在互聯(lián)網(wǎng)上開展商業(yè)行為，無(wú)論是品牌推廣還是銷售業(yè)務(wù)，都需要掌握一些銷售性質(zhì)軟文寫法。如果你不重視銷售性質(zhì)軟文，會(huì)面臨三大死穴：

第一、想打廣告，又怕打廣告招人煩，打廣告賣貨好像懷春的黃花閨女，羞羞答答、扭捏作態(tài)。

第二、好不容易狠下心、厚著臉皮打廣告，別人看了卻沒(méi)有感覺，甚至招人厭惡。

第三、好不容易寫了好幾篇銷售性文案，卻沒(méi)有模板、工具和素材支撐，無(wú)法持續(xù)地寫出有殺傷力的軟文文案。

銷售性質(zhì)軟文之五行拳：吸引眼球、結(jié)果塑造、給超值贈(zèng)品、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、成交主張。

1、第一拳：吸引眼球

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第一拳要又快又狠，讓對(duì)方毫無(wú)還手之力，這就考驗(yàn)?zāi)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">的軟文能否在一秒鐘內(nèi)用標(biāo)題吸引讀者眼球，能不能通過(guò)一句話或者幾個(gè)字讓他對(duì)軟文產(chǎn)生興趣，給你四點(diǎn)小技巧，越小的東西殺傷力越大。

比如：

1)標(biāo)題加大括號(hào)、小括號(hào)、感嘆號(hào)、能量詞

2)制造反差，比如我在《從赤道飛北極制造“哇!”的驚喜感》中所述，打破常識(shí)，制造反常識(shí)點(diǎn)，制造懸疑點(diǎn)，引發(fā)好奇心。

3)發(fā)問(wèn)與感嘆比翼，數(shù)字與符號(hào)齊飛

4)巧用四類關(guān)鍵詞，讓讀者一眼就看出文章的價(jià)值

關(guān)鍵詞系統(tǒng)打造請(qǐng)閱讀系列文章：

《4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之一：核心關(guān)鍵詞制造文章子彈頭記憶點(diǎn)》

《4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之二：輔助關(guān)鍵詞讓你的名號(hào)像核輻射傳遍網(wǎng)絡(luò)》

《4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之三：長(zhǎng)關(guān)鍵詞為讀者傳遞核心信息和價(jià)值》

《122-4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之四：細(xì)分人群心動(dòng)關(guān)鍵詞讓讀者對(duì)你怦然心動(dòng)》

《130-4要點(diǎn)活用關(guān)鍵詞，給讀者制造子彈頭記憶點(diǎn)》

2、第二拳：結(jié)果塑造

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第二拳虎虎生風(fēng)，層層遞進(jìn)地鋪陳產(chǎn)品或服務(wù)將為你帶來(lái)的結(jié)果、好處、美好體驗(yàn)。

通過(guò)一系列數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、小故事、問(wèn)答、圖文、微信對(duì)話框、社群內(nèi)的結(jié)果反饋、朋友圈見證、用戶親自代言見證、收款截圖等內(nèi)容形式呈現(xiàn)一些列問(wèn)題：

這是一款什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?

針對(duì)哪些人群?

解決什么痛點(diǎn)?

有哪些人用了這款產(chǎn)品或體驗(yàn)過(guò)這項(xiàng)服務(wù)?

他們得到了哪些結(jié)果，大致分為：

1)實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，比如：賺到錢xxx、減重xxx、曾經(jīng)在做xxx，現(xiàn)在在做xxx。

2)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，精神和心靈層面的結(jié)果，比如：脫單、婚姻關(guān)系改善、打破內(nèi)心的卡點(diǎn)和木馬程序、找到獨(dú)特的天賦、熱情和人生使命、建立以個(gè)人專長(zhǎng)為中心的多個(gè)職業(yè)身份等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這一拳打到位很重要，因?yàn)?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">客戶不會(huì)相信商家，但是客戶一定會(huì)相信客戶。

3、第三拳：加限量+超值贈(zèng)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第三拳緊隨其后，進(jìn)一步塑造價(jià)值，增加限量+超值贈(zèng)品，比如：xxx報(bào)名僅限前十位，截止xxxx，限量是對(duì)應(yīng)人怕失去的心理。再加上超值贈(zèng)品，讓用戶感覺你的贈(zèng)品價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了產(chǎn)品的價(jià)值。

比如：

購(gòu)買一盒面膜99元，贈(zèng)送價(jià)值398的臉部刮痧器;

購(gòu)買一瓶消毒液199元，贈(zèng)送價(jià)值499元的廚房清潔套裝;

購(gòu)買一堂99元的網(wǎng)絡(luò)寫作課，贈(zèng)送價(jià)值999元的一對(duì)一寫作咨詢服務(wù);

4、第四拳：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第四拳勾魂奪魄，零風(fēng)險(xiǎn)承諾直接促成讀者讀完馬上付款。因?yàn)榍懊婺阒v了好處、結(jié)果，還有贈(zèng)品等，讀者心動(dòng)了，但是他會(huì)產(chǎn)生一個(gè)恐懼心理，又想得到又恐懼，這時(shí)他特別希望再找到一個(gè)加深他付款的理由。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所以你要做出一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾：你用這個(gè)產(chǎn)品不好、你不喜歡或者沒(méi)有達(dá)到我們承諾的效果，我馬上給你退款，讓對(duì)方打消疑慮、果斷下單。

5、第五拳：成交主張

第五拳一拳定輸贏，在上述四個(gè)步驟完成后，明確付款，留下海報(bào)、二維碼、客戶聯(lián)系方式等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，以上是最基本的銷售性質(zhì)軟文五行拳，背后是從營(yíng)銷的人性邏輯里提取的。如果你能游刃有余，最好組合使用，但是別隨意顛倒順序，多練筆，寫到客戶滿意、寫到讀者付款為止。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》云：好文章的法則之一，就是：讀者不需要購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)就能親自實(shí)踐文章中的想法或建議。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果你以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，可以借鑒上述好文章法則，一方面大方表明你的成交主張，另一方面要帶有十足的誠(chéng)意，給讀者提供一些內(nèi)容價(jià)值、思想價(jià)值，即便他最終沒(méi)有付款買你的產(chǎn)品或服務(wù)，也能從你的軟文中收獲一些方法、一個(gè)啟發(fā)、一些思想，還能在工作生活中親自實(shí)踐這些想法和建議。

出來(lái)賣沒(méi)有錯(cuò)，人人都是為了出來(lái)賣，但是不要僅僅為了賣而賣。最好賣得有誠(chéng)意一點(diǎn)、高級(jí)一點(diǎn)、有文化一點(diǎn)。