軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷大師費瑞茲說：“拒絕，是顧客的天性。”他們往往因為同情接過傳單廣告，然后看都不看就隨手扔進垃圾桶;他們打開網(wǎng)頁的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告;他們孕育視頻網(wǎng)站帳號的生意，買各種視頻網(wǎng)站VIP帳號只為跳過前60秒廣告。因此不論是接觸到傳單的硬廣還是網(wǎng)絡(luò)的推廣，受眾在第一瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢，但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯：從受眾被動地抵觸變成受眾主動看，轉(zhuǎn)推力為拉力。

如何寫出讓受眾如饑似渴欲罷不能的呢?

1.“蛇頭虎尾”模式，切忌開門見山。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，“軟文”之所以“軟”，其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。如果一篇文章前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他，但其實卻是正在費盡心思不知不覺中說服受眾：用不同的例證證明品牌訴求。試想，若是開篇就提到這是XXX廣告，XXX是人生贏家的首選，你還會有心情往下讀嗎?因此，軟文在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。

2.由淺入深，提高受眾卷入度。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在塑造品牌時，需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線，那么品牌植入信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節(jié)點上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長軟文，作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中。

3.用受眾感興趣的方式講品牌訴求。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，從選擇性心理學(xué)上講，“一般來說，人們習(xí)慣于接收那些與自己固有觀點一致或自己需要關(guān)心的信息，而排斥那些與自己固有觀點相抵觸或自己不感興趣的信息”。時尚、藝術(shù)、八卦、美食、電影、游戲、韓劇……只要是受眾感興趣的話題都可以學(xué)習(xí)類似的推廣軟文方式。

4.樹立信息源的權(quán)威，用“非軟文”垂直深耕一個主題。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某些自媒體或平臺的信任是一個漫長的培育過程，特別是在受眾處于高卷入度的時候。