軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，奶粉行業市場競爭力十分激烈，這個是不爭的事實。奶粉網絡營銷成為其發展新趨勢，奶粉市場主要消費群體由70后逐漸向熱衷網絡80年靠攏。大部分奶粉消費者更愿意通過網絡來獲取奶粉知識和市場信息。奶粉企業想要提高品牌知名度、促銷銷售，網絡推廣則是最適合不過的一種營銷手段。應該如何借助網絡營銷推廣，那么奶粉行業如何做好網絡推廣呢?

一、優化網站進行搜索占位，提高點擊率與體驗度，促進銷售

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，奶粉企業之所以建立網站，目的就是讓點擊進來的消費者認同我們的產品、服務以及文化等，最終訂單量和銷售額帶來的提升才是企業真正想要的效果。

二、搜索引擎網站推廣法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，搜索引擎推廣法可能就是大家最熱衷的推廣方式，它能夠在最短的時間取得最好的推廣效果。搜索網站的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。

三、軟文網站推廣法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，自己原創一些優質文章，或者引用其他網站好的文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過寫文章一定要用心，首先標題要對用戶有吸引力，讓人們有點擊閱讀的欲望，內容上最好圖文并茂，讓讀者感覺內容不會特別枯燥乏味，最好讓用戶覺得內容有深度，可信有說服力。

四、論壇網站推廣法

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。打個比方，比如說“哪個牌子的嬰兒奶粉好”這樣在嬰兒奶粉的論壇上發布一些關于奶粉行業/企業的奶粉品牌，這樣搜索者和潛在消費者在搜索的時候就可以搜索到的時候知道奶粉品牌或者奶粉公司。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，針對母嬰行業來說，知乎內容信息密度高，可以提供更多維度更有深度的產品/服務的信息，對于月子中心這等高客單價的服務也是適合的。而且知乎內容可以被搜索被分享，容易出圈，幫助同時收割站內站外的優質流量。那么知乎怎么做好母嬰行業營銷推廣?

1、做好內容營銷---深挖用戶需求

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，知乎是以內容為主進行營銷的。所以，內容的輸出質量如何都會影響到母嬰行業的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶的角度去思考，了解用戶關心什么?比如新生兒奶粉產品，需要深挖媽媽們最關心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗才是最重要的。因此，在做內容營銷時，就要重點突出這些內容。

2、利用內容種草--形成閉環銷售

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在母嬰產品遍布每個渠道，既有品牌在線上各電商平臺開設的官方旗艦店，也有在線下母嬰店和大賣場設立的專柜，加上如社交電商、親子平臺等，很容易讓用戶進行貨比，從而流失掉用戶。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，知乎做母嬰行業營銷推廣是有布局的，先通過內容種草，讓廣大用戶先對該母嬰品牌認知及關注，這時再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶接受，而且還能提高轉化率。

3、利用知+推廣，縮短消費路徑

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，母嬰行業App和論壇等渠道都是用戶消費的常見平臺，但是在母嬰行業消費的流量是非常分散。因此，知乎做母嬰行業營銷推廣，可以利用知+推廣，在優質的母嬰內容中，植入自身的母嬰產品信息，引導用戶點擊，甚至直接把用戶導向淘寶店、驚動等平臺消費，縮短消費路徑，讓用戶流量更加粘合。