軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，奶粉行業(yè)市場競爭力十分激烈，這是不爭的事實(shí)。奶粉網(wǎng)絡(luò)營銷成為其發(fā)展新趨勢，奶粉市場主要消費(fèi)群體由70后逐漸向熱衷網(wǎng)絡(luò)80年靠攏。大部分奶粉消費(fèi)者更愿意通過網(wǎng)絡(luò)來獲取奶粉知識(shí)和市場信息。奶粉企業(yè)想要提高品牌知名度、促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)推廣則是最適合不過的一種營銷手段。應(yīng)該如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，那么奶粉行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢?

一、優(yōu)化網(wǎng)站進(jìn)行搜索占位，提高點(diǎn)擊率與體驗(yàn)度，促進(jìn)銷售

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，奶粉企業(yè)之所以建立網(wǎng)站，目的就是讓點(diǎn)擊進(jìn)來的消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及文化等，最終訂單量和銷售額帶來的提升才是企業(yè)真正想要的效果。

二、搜索引擎網(wǎng)站推廣法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，搜索引擎推廣法可能就是大家最熱衷的推廣方式，它能夠在最短的時(shí)間內(nèi)取得最好的推廣效果。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

三、軟文網(wǎng)站推廣法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，自己原創(chuàng)一些優(yōu)質(zhì)文章，或者引用其他網(wǎng)站好的文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過寫文章一定要用心，首先標(biāo)題要對(duì)用戶有吸引力，讓人們有點(diǎn)擊閱讀的欲望，內(nèi)容上最好圖文并茂，讓讀者感覺內(nèi)容不會(huì)特別枯燥乏味，最好讓用戶覺得內(nèi)容有深度，可信有說服力。

四、論壇網(wǎng)站推廣方法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己的帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。打個(gè)比方，比如說“哪個(gè)牌子的嬰兒奶粉好”這樣在嬰兒奶粉的論壇上發(fā)布一些關(guān)于奶粉行業(yè)/企業(yè)的奶粉品牌，這樣搜索者和潛在消費(fèi)者在搜索的時(shí)候就可以搜索到的時(shí)候知道奶粉品牌或者奶粉公司。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，針對(duì)母嬰行業(yè)來說，知乎內(nèi)容信息密度高，可以提供更多維度更有深度的產(chǎn)品/服務(wù)的信息，對(duì)于月子中心這等高客單價(jià)的服務(wù)也是適合的。而且知乎內(nèi)容可以被搜索被分享，容易出圈，幫助同時(shí)收割站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)流量。那么知乎怎么做好母嬰行業(yè)營銷推廣?

1、做好內(nèi)容營銷---深挖用戶需求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，知乎是以內(nèi)容為主進(jìn)行營銷的。所以，內(nèi)容的輸出質(zhì)量如何都會(huì)影響到母嬰行業(yè)的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶的角度去思考，了解用戶關(guān)心什么?比如新生兒奶粉產(chǎn)品，需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會(huì)紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗(yàn)才是最重要的。因此，在做內(nèi)容營銷時(shí)，就要重點(diǎn)突出這些內(nèi)容。

2、利用內(nèi)容種草--形成閉環(huán)銷售

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品遍布每個(gè)渠道，既有品牌在線上各電商平臺(tái)開設(shè)的官方旗艦店，也有在線下母嬰店和大賣場設(shè)立的專柜，加上如社交電商、親子平臺(tái)等，很容易讓用戶進(jìn)行貨比，從而流失掉用戶。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，因此，知乎做母嬰行業(yè)營銷推廣是有布局的，先通過內(nèi)容種草，讓廣大用戶先對(duì)該母嬰品牌認(rèn)知及關(guān)注，這時(shí)再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶接受，而且還能提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用知識(shí)+推廣，縮短消費(fèi)路徑

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，母嬰行業(yè)App和論壇等渠道都是用戶消費(fèi)的常見平臺(tái)，但是在母嬰行業(yè)消費(fèi)的流量是非常分散。因此，知乎做母嬰行業(yè)營銷推廣，可以利用知+推廣，在優(yōu)質(zhì)的母嬰內(nèi)容中，植入自身的母嬰產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，甚至直接把用戶導(dǎo)向淘寶店、驚動(dòng)等平臺(tái)消費(fèi)，縮短消費(fèi)路徑，讓用戶流量更加粘合。