學會軟文推廣的必備技能:看準用戶的“心”
日期:2022-02-09
軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到,其實,策劃一場推廣活動,就是利用人性的特點控制人們的消費行為。這個說法聽起來有點卑鄙,但無法否認,性、槍殺、快節奏的打斗,往往最能挑逗大眾的神經。
軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到,盡管海量的推廣元素以千姿百態的方式呈現,仔細揣摩,它們無不在討好人類意識深處的原欲:食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。深刻地理解人性,才有可能巧妙傳達出世人內心的隱秘。
軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到,如果你足夠了解用戶內心幽微的角落,說服或者打動他們的任務就會輕松一些。對所有已知事物或未知事物,目標受眾的心里總是充滿成見。你要么動搖他們的軍心、打消他們的疑惑;要么吃透他們的小心思、順著毛捋,總之,看透人性的技能是必須要掌握的。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到,就像可口可樂的的廣告語“Taste the feeling”,告訴人們要享受當下,也是為迎合人們飲食的原欲,潛臺詞是“此刻的痛快最重要,健康什么的先拋到腦后吧”。洞悉人性的推廣人會費盡心力地為人們的貪吃、懶散、自我、虛榮等特點開脫,就像旅行社廣告會為人們描述阿拉斯加的鱈魚躍出水面時的畫面,卻不會關心你辭職后社保問題該怎么解決。
軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到,“你必須從頭腦中卸下自己的認同。你必須成為自己想要溝通的那個人。把他的興趣、喜悅、恐懼、品位,甚至偏見內化。這代表著你得在想法和情緒上都變成一個,你一百萬年都不會想變成的人。”(John Stingley)
軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到,商業世界的內容寫作與文學寫作最大的差別或許在于:文學寫作盡可以高姿態地諷刺或揭露人性陰暗面,商業文案卻必須面對現實、和真實為伍,甚至在無傷大雅的前提下去迎合。尋求受眾共鳴的商業文案,必須放棄虛幻的狂妄和自負,進而運用成熟的理解力,真實感受“看上去很low”的原始情緒。
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