軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，盲目的推崇自己產品，顯然消費者已經不再買單了。那么如何讓大家對你的產品有更加自信的認識呢?我們在進行軟文推廣的時候就需要充分利用“產品利益階梯”，下面我們就來了解這個詞匯的具體意思。

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，產品利益階梯：其實就是對于一個產品，我們可以從它最基本的產品特征，到產品功能利益，再到更高層面利益進行分層分析，像一層一層的梯子。可以被分為：產品特征、產品利益/優勢、消費者利益、情感/價值觀。你連產品利益都沒想清楚，用戶憑什么要買單?

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，產品特征：就是我們產品的特質特性等最基本功能和屬性，也就是產品賣點的支撐。對于產品特征，我們一定要非常有耐心去收集和了解，它是一切的基礎，如果自己產品的基本特征和屬性都不知道，如果這一步隨便應付，那么后面的東西都是虛的。

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，產品利益/優勢：這個你可以理解為產品的“賣點”，它是站在產品角度去說的，也就是這個產品能給用戶提供的利益點。比如筆記本特別薄，比如汽車后排空間很大。

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，消費者利益：這個是基于上面產品利益而來，你可以理解為產品的“買點”，賣點是站在產品的角度說的，而這個是站在用戶的角度去說的。對用戶來說，我們的產品優勢能為他們轉化成怎樣的價值?能解決哪些實際問題?比如筆記本特別薄，那就非常好攜帶;比如汽車后排空間很大，全家人可以一起出游。

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，情感/價值觀：這是產品在情感、價值觀、理念等更高層面上給用戶帶來的利益，它是情感的共鳴，價值觀的一致。

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，并不是每個產品都有情感/價值觀上的體現，如果產品能做到這一點，那就真正把用戶和品牌真正綁在一起了。比如“為發燒而生”、“自律給我自由”、“你本來就很美”。這樣一層層思考分析下來(我建議可以直接畫出來)，你會發現之前對于產品空空如也的腦袋一下子就豐富起來了。

文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，　我們可以充分利用這個產品利益階梯進行對產品從內而外到消費者的精神層次上進行包裝，曾經喬布斯為了吸引百事可樂總裁跟他一起合作，他說道“你是愿意賣一輩子糖水，還是愿意跟我一起改變世界?”從實現人生價值方面，幾乎所有人都拒絕不了喬布斯!產品贏在哪里?應在讓消費者從內而外的歡喜!