軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，獲得用戶，是軟文推廣最終極的追求目標。但是在百花齊放、百家爭鳴的行業現狀中，想要將消費者的目光吸引過來，并“俘獲”消費者的芳心、獲得用戶，就需要有匹配的運營思維和運營技巧。只有在優質的內容，和有效的用戶運營綜合推動之下，軟文推廣最終目標的實現才有了保障。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何做到有效的用戶運營?掌握其中的核心要素十分關鍵，因為所有的運營思維和技巧，都來源于此。

要素1：稀缺感

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，古代中國的瓷器、絲綢，為什么在西域各國備受歡迎，甚至在歐洲，一磅高級絲綢料子(約10尺)要值12兩黃金?

唐玄宗時期的彩鳳鳴岐七弦琴，為什么會成為琴界中人的苦苦追求的絕品?

同樣是石頭，鉆石為什么身價遠超其他的石頭?

這些問題的答案，就在于“稀缺感”。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當絲綢大量涌入西域各國、歐洲后，它的價值就陡然下降;當有一天“彩鳳鳴岐七弦琴”的制作工藝被研發出來，那么琴界中人所追求的絕品就會改變;當其他石頭也變得稀少的時候，身價就會跟鉆石一樣。

這就是當一樣東西，失去了稀缺感之后，所產生的價值變化。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣，就如同石頭，當營造出“鉆石”般的稀缺感之后，價值就會增加成千上萬倍;反之，如果缺少稀缺感，那么就是一塊在大街上隨處可見的普通石頭。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，那么，稀缺感從何而來?它絕不是憑空創造的，而是來源于產品、品牌或者活動的本身。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，對于產品而言，來源于獨特的工藝、性能和功用;對于品牌而言，來源于企業的文化理念和對社會的貢獻;對于活動而言，來源于規則的設定。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如舉辦一場卡位很高的世界500強中國區銷售總監線上分享課程，可以設定的規則有兩種：

一是公開課形式，免費參與，人人都可以來參加;

二是前50名免費，之后全部按2999元收費。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，想要獲取有價值干貨的你，會選擇哪一種?很顯然會是后者，因為免費意味著稀缺感不足，就會產生沒有什么價值的感覺。而50名后收費，就會使人產生，這個課程至少價值2999元，如果能夠搶到免費的名額，那就是賺了!

要素2：情緒激發

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，不管承不承認，人是很情緒化的，最為明顯的，就是在刷淘寶的時候、逛街的時候，看到一件心動的物品，哪怕用不著、哪怕買了之后這個月就要吃土，依然控制不住自己。這種事情，不分男女老少，因為每到此時情緒已經左右了理智。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以，如果軟文推廣不能夠激發消費者的情緒，那么如何能夠令其產生購買的欲望?換言之，只要你能激發起某個特定的情緒，消費者就會很有意愿買買買的。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，不過，雖然說一旦情緒起來了，其他事情就好辦，可就激發情緒這一個環節上，就很耗費心力，需要熟練運用一些套路。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，回想一下，為什么你會被淘寶上的某個商品“撩到”?無外乎兩個原因，一是細細對比后得出的結論，二是“漂亮”。是的，就是因為漂亮!沒有太多的因素，僅此而已。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以，軟文推廣就要懂得通過文字、圖片或者視頻，將所推廣的對象進行包裝，將最美的一面呈現在消費者面前。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，帶來的美好場景;圖片和視頻上，能用專業設計、攝影師所的，就不要用其他，就如同同樣是一盤番茄炒蛋，但拍攝的水平不同，呈現出來的效果也不一樣，水平高的會讓人垂涎三尺。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，事實上，很多的軟文推廣，單憑文字可能只能調動起消費者的興趣，還需要有好的圖片作為推動力。

要素3：核心點

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在同一個場景下，如果你只需要給用戶傳遞一個信息就足夠的話，千萬別和用戶講第二件事，這就是“核心點”。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，簡單而言，就是每一次的軟文推廣傳遞的信息都是唯一的，其他所有的內容都是圍繞這個信息而展開。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，就好比如要推廣的是產品的某種獨創工藝，那么在內容上就不應出現與之無關或者關聯性不大的信息，而是專注于闡述這項工藝誕生的背景、獨創之處以及所能夠帶來的變化。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣的最終目的是獲取用戶，因此就需要具備用戶運營的思維，以及掌握相關的技巧。從核心的要素出發，圍繞一個核心點、制造出稀缺感，從而激發用戶的情緒，就是必不可少的步驟。