軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一篇好的推廣軟文需要擁有哪些要點(diǎn)?容易來講就3個(gè):1. 打開率 2.取得讀者信賴 3. 購(gòu)買行動(dòng)指令所以對(duì)應(yīng)地就應(yīng)該做3件事情：1. 取好標(biāo)題 2.寫好故事 3.引導(dǎo)購(gòu)買

一、打開率：取好標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，反對(duì)標(biāo)題黨的，但這并不等于不看重標(biāo)題。恰恰相反，咪蒙的文章，特別看重標(biāo)題。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，公眾號(hào)上的每一個(gè)標(biāo)題，都是從100個(gè)備選標(biāo)題中選出來的。而這100個(gè)標(biāo)題，是咪蒙和實(shí)習(xí)生一塊取的。最后甄選5-6個(gè)，放到三個(gè)顧問群去投票，再依據(jù)投票結(jié)果，剖析要選哪個(gè)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在商業(yè)和推廣上的成功至少60%都是取決于她文章標(biāo)題的吸引力。1400萬粉絲還能做到20%的打開率是舉步維艱的。

那樣如何寫好標(biāo)題呢?運(yùn)用“情、趣、用、品”式標(biāo)題創(chuàng)作公式。“情、趣、用、品”是四種吸睛特質(zhì)的簡(jiǎn)寫“有情”，“有趣”，“有用”，“有品”。

1、有情

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，能引發(fā)顧客的共鳴和共情，共鳴——某種情緒引發(fā)其他人相同的情緒;共情——深刻理解他人的感受

舉例： 《我在朋友圈，悄悄愛過你》

共情和共鳴需要很強(qiáng)的洞察力，要讓讀者感覺到“你如何能比我還懂我一個(gè)人”咪蒙的這個(gè)標(biāo)題的成功在于抓住了大家一同的特質(zhì)，試問“你朋友圈里有你喜愛的人嗎?”“你會(huì)偷偷視奸他的朋友圈嗎?“你會(huì)發(fā)朋友圈來吸引他的注意力嗎?”洞察力都源于對(duì)生活一般現(xiàn)象的觀察，沒有生活的人是沒有洞察力的。

2、有趣

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，引起讀者的好奇心，從而激起他們想要一探究竟的欲望，提出的看法劍走偏鋒但又能自圓其說。

舉例： 《情人節(jié)，我在民政局排隊(duì)離婚》

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，情人節(jié)和離婚形成了一個(gè)很強(qiáng)烈的反差，反直覺反知識(shí)，從而引發(fā)讀者強(qiáng)烈的好奇心和窺探欲。事實(shí)上這篇文章是關(guān)于親情的，講述的是女兒結(jié)婚的時(shí)候是父親牽著女兒的手交給老公，女兒離婚的時(shí)候老公不在身旁，但是父親一直都在。大量讀者都表示看完文章之后潸然淚下。

3、有用

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)受眾有實(shí)質(zhì)作用與功效，包括財(cái)務(wù)、心理、人際關(guān)系上的實(shí)質(zhì)利益，激起讀者的損失厭惡心理，讓讀者感覺“不看就錯(cuò)過了1個(gè)億”

舉例： 《我有10個(gè)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值100萬，但今天免費(fèi)》

容易直白地告訴讀者這篇文案對(duì)你有什么具體有哪些好處，運(yùn)用數(shù)字“100萬”和免費(fèi)形成對(duì)比，激起讀者“不讀就錯(cuò)過了100萬”的損失厭惡心理。

4、有品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有品位、有態(tài)度、有腔調(diào)，通過人格化的方法讓目的受眾感覺到你的文字背后的情緒，從而拉近與他們的舉例，減少他們的心理提防

舉例： 《我!就!是!想!花!錢!》

這種標(biāo)題給人的感受就是作者情緒已經(jīng)快要從屏幕里溢出來了，雖然只是容易地標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，但是能讓他們非常隨便就能感受到了咆哮式的情緒張力。

二、取得讀者信賴：寫好故事

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為何要寫好故事?聽故事是人類的天性，故事可以減少讀者的心理提防，是取得讀者信賴的利器。同時(shí)還由于故事提供了“第三方驗(yàn)證”，容易來講就是讀者并不想聽你自賣自夸，他們想聽的是其他人身上的真實(shí)經(jīng)歷，其他人為你倡導(dǎo)的價(jià)值觀/商品/服務(wù)背書站臺(tái)。

1)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，打造素材思維素材之于文章，就像水之于魚，可以讓文章活起來。假如一篇文章只講大道理，沒有接地氣的案例，不可以引起共鳴，也就沒辦法讓其他人感知文章想要傳達(dá)的思想。咪蒙的短短一篇文章，常常要講好幾個(gè)有趣故事。講完故事，再順說勢(shì)說點(diǎn)小感悟和小道理。創(chuàng)作最怕的就是靈感枯竭，所以這么多故事，從那里來呢?咪蒙說，“只須你用心去發(fā)現(xiàn)，你身邊的每一個(gè)朋友都是行走的素材庫(kù)。”“發(fā)現(xiàn)故事的開關(guān)，要24小時(shí)打開，而且，要足夠敏銳，要善于提煉。”咪蒙舉了一例，有天跟助理黃小污一塊吃外賣，10分鐘時(shí)間，黃講述了她閨蜜的故事，咪蒙就發(fā)現(xiàn)三個(gè)選題。咪蒙團(tuán)隊(duì)專門設(shè)有一故事素材庫(kù)，里面存有數(shù)千個(gè)各種各樣新鮮有趣的故事，而且天天還在增添。平日培養(yǎng)打造素材庫(kù)的好習(xí)慣，在創(chuàng)作的時(shí)候?qū)懙绞裁粗黝}，需要什么故事，素材庫(kù)里一查就有了。

2)5種故事素材出處：

1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，朋友故事：你和朋友茶余飯后的閑聊非常可能是當(dāng)下很大一部分人面對(duì)的共性問題，把這部分共性問題記錄整理下來，在將來創(chuàng)作文案的時(shí)候都可以作為你的談資和素材。

2、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，親身經(jīng)歷：用我們的故事是很有說服力的一種方法，無人會(huì)胡編亂造在自身身上沒有或者從未發(fā)生的事情。把親身經(jīng)歷延伸到每個(gè)人在面對(duì)的生活，可以讓文章更有帶入性。

3、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，熱點(diǎn)現(xiàn)象：熱點(diǎn)綜藝節(jié)目、電視劇、熱門新聞、熱門事件等等，這部分和每一個(gè)人息息有關(guān)的素材，會(huì)愈加引起共鳴，也讓作者所傳達(dá)的思想愈加打動(dòng)讀者。

4、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，熱門人物：名人明星、企業(yè)家、運(yùn)動(dòng)員等等知名人物自帶熱度，并且可得性比較高，在網(wǎng)上隨手就能查到，知名度高的人也是非常不錯(cuò)的案例剖析素材。

5、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，書籍/文章：引用在書籍和文章中的熱點(diǎn)看法作為文案的基調(diào)，再結(jié)合我們的理解和日常的經(jīng)歷加以剖析，迸發(fā)出新的火花。

總而言之，你走過的路、讀過的書、見過的人、聊過的天，全都是你的素材出處。

三、購(gòu)買行動(dòng)指令：引導(dǎo)購(gòu)買

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，引用尤金•舒瓦茲的一句話，“文案沒辦法創(chuàng)造購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的期望，夢(mèng)想，恐懼或者渴望，然后將這部分‘原本就存在的渴望’導(dǎo)向特定產(chǎn)品。”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在最后下單之前，顧客往往都會(huì)衡量購(gòu)買商品帶來有哪些好處和馬上失去資金的痛苦，他們會(huì)開始不斷猶豫。這時(shí)，需要立刻引導(dǎo)客戶下單：

1)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，減少用戶決策本錢資金本錢：這個(gè)月的工資還要用來還房貸、交水電費(fèi)，還是算了形象本錢：這個(gè)XX會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太張揚(yáng)了，不是我的風(fēng)格啊學(xué)習(xí)本錢：這個(gè)XX是挺好，但是感覺太復(fù)雜了，可能學(xué)了也學(xué)不會(huì)啊CPA：這個(gè)XX是挺好的，但又要注冊(cè)又要推薦碼，好麻煩健康本錢：XX真的好美味，但是吃完了一定會(huì)長(zhǎng)蛀牙，還是不要買了

2)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，用場(chǎng)景為顧客設(shè)計(jì)這部分可能的場(chǎng)景，幫他們?nèi)ハ胂髶碛羞@件物品，將會(huì)立刻獲得什么樣的幸福和快感。多數(shù)時(shí)候，顧客都是有購(gòu)買意愿但卻遲遲未下單, 由于顧客覺得這個(gè)東西有必要買但是不著急目前買，所以立刻就把這部分東西放在購(gòu)物車了。不要對(duì)你說的讀者，隨時(shí)都可以用，而是要讓他想象出用場(chǎng)景，告訴他“反正價(jià)格都一樣，早買早享受。”

3) 軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，價(jià)格錨點(diǎn)通過設(shè)定一個(gè)更高/更低的價(jià)格作為參照價(jià)格，讓用戶感覺推銷價(jià)的商品性價(jià)比高，從而達(dá)成減少顧客對(duì)于價(jià)格的敏銳度來達(dá)成增加花費(fèi)總金額的目的。在有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候，很大一部分人不會(huì)選擇最低或者最高的選項(xiàng)，而是更傾向于選擇中間的那個(gè)商品。

4)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，算賬對(duì)比讓用戶把“花費(fèi)總金額”變成“某個(gè)時(shí)段平均花費(fèi)的金額”，讓客戶感覺單次花費(fèi)更實(shí)惠，從而增加花費(fèi)總金額。當(dāng)商品非常耐用，但價(jià)格比較高時(shí)，大家可以把價(jià)格除以用天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺劃算。

5) 軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，稀缺性“限時(shí)、限量、限身份”其實(shí)就是塑造商品或者打折的稀缺性，使用饑餓推廣心理去促進(jìn)顧客完成購(gòu)買。限制身份的做法，一方面吸引了大伙的興趣，另一方面突出了對(duì)應(yīng)群體的特權(quán)，反而可以促成買單。