何為軟文推廣

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，筆者理解為通過文字把自己需要推廣的產品展示在受眾面前，而不是很直白的裸露表達。軟文推廣其實就是廣告的一種，可以說網絡上任何產品的評價描述，不管是在門戶網站，還是在個人博客，很大一部分都是軟文，目前很多企業公眾號軟文推廣是剛需。

軟文推廣的作用：

1、宣傳的作用。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，宣傳企業、宣傳企業家、宣傳企業活動、宣傳企業的文化、宣傳產品知識、宣傳事件等。

對外宣傳起到廣告與公關的作用。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣或公關軟文的目的是為了直接或間接的促進銷售，為維護企業形象或建設品牌而寫，達到優化傳播質量，放大傳播效果的功效。

2、銷售的作用。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣營銷肯定具有銷售的作用。具體而言如推廣網站、推銷產品或服務、撰寫銷售信函等，我們也可以進行軟文優化，設定相應的關鍵詞，通過搜索引擎檢索來提高網頁排名，以此來營銷產品或服務，或者是通過軟文的引導來優化網頁文案，提升網站轉化率等。

3、信任的作用。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，銷售基于信任，我們把東西賣給親朋好友總比賣給陌生人來的容易，原因就在于對方相信我們。而軟文推廣營銷就是有通過一篇篇文章的輸出來制造信任的功能，當消費者腦子里相信某樣產品的時候，需求產生之時便是買賣成交之日。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子，所以軟文推廣之軟非常講究隱蔽性，所謂“綿里藏針”或“含沙射影”，“潤物細無聲”一般的影響消費者決策，最終達成目標。

4、整合與互動的作用。

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文如水，以外在之緣而變內在之因。軟文推廣可以無處不在：網頁、郵件、博客、評價、留言、標語、簽名、回答、詞條、手機、即時通等。軟文都可以與他們進行整合的營銷推廣。

軟文推廣的幾種形式:

1、懸念式：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

3、情感式：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5、促銷式：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

6、新聞式：

軟文發稿網(www.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。