1 、什么是軟文的行動(dòng)目標(biāo)?

簡(jiǎn)單來說,軟文的行動(dòng)目標(biāo)就是軟文的寫作目的。

在軟文營(yíng)銷中,經(jīng)常需要一系列的軟文來達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。

因此,每篇軟文中都有各自的任務(wù)。

有時(shí)為了做好鋪墊,撰寫的軟文中甚至沒有廣告的痕跡。往往這種類型的軟文影響力更大,它能夠在無形中引導(dǎo)輿論,甚至引導(dǎo)消費(fèi)潮流。

有時(shí)候,軟文的行動(dòng)目標(biāo)根本不是產(chǎn)品、服務(wù)的推廣,而是為了營(yíng)造一種氛圍,或者是為了改變一種局面,或者維護(hù)一項(xiàng)正當(dāng)合法權(quán)益。

比如公關(guān)類,維權(quán)類的軟文等等。

當(dāng)然,我們并不否認(rèn),多數(shù)的軟文要求是進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣,這也是廣告行業(yè)一直以來的認(rèn)識(shí)。但在如今軟文盛行的時(shí)代,認(rèn)為軟文的本質(zhì)就是廣告,的確有失偏差。

2 、綜上所訴,軟文行動(dòng)目標(biāo)可以分為三類:

一是為了達(dá)成某種特定目標(biāo);二是為了植入廣告做鋪墊;第三類就是廣告。

前兩種基本不需要考慮植入的問題,主要是通過文章的中心思想和論據(jù),直接用文字語言展現(xiàn)即可。而最后一種需要植入技巧,巧妙完成廣告植入。

關(guān)于軟文廣告如何植入,這里有兩種宏觀策略。

第一種是直接采用新聞報(bào)道、專訪、訪談、評(píng)論等形式對(duì)產(chǎn)品直接進(jìn)行描述,不需要隱藏,直截了當(dāng)即可。

第二種主要是通過設(shè)置陷阱,將產(chǎn)品巧妙地融入文章當(dāng)中,不能過于生硬。

3 、小編總結(jié)了以下幾個(gè)實(shí)用的植入方式,希望對(duì)大家有用:

1)以舉例的方式展示產(chǎn)品的信息。

將產(chǎn)品的信息以舉例的方式進(jìn)行展現(xiàn),適當(dāng)展開說明,這種適用于平面媒體;

2)借用第三方身份。

例如某專家稱、某數(shù)據(jù)顯示、某人的話等,借用的時(shí)候一定要真實(shí),引用的文字也不要太長(zhǎng),這種多適用于平面媒體軟文。

3)以標(biāo)題關(guān)鍵詞的形式植入。

多用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文,軟文中將植入的關(guān)鍵詞擬人,如“xx傳媒認(rèn)為……”。

此類植入方式盡管沒有帶入一些產(chǎn)品信息,但是軟文當(dāng)中多帶有產(chǎn)品、公司的名稱,可以從另外一種形式傳達(dá)產(chǎn)品的概念,提高了百度檢索收錄的效果。

4)故事揭秘型。

這種多用于論壇軟文。主要圍繞廣告進(jìn)行故事的撰寫,以植入的廣告為線索展開故事。這種植入方式雖然很容易讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告,但是只要故事新穎有趣,讀者還是愿意買單。

5)版權(quán)信息的植入。

這種多用于微博、微信、自媒體軟文,植入的方式非常簡(jiǎn)單。

只需要找出潛在的客戶群體,以及他們感興趣的話題,不需要刻意琢磨該如何植入廣告,只需要在文章的結(jié)尾標(biāo)注版權(quán)信息即可。

6)插圖及超鏈接形式植入。

這種方式經(jīng)常被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)軟文推廣的過程中,在結(jié)合前面4種植入方式的基礎(chǔ)上,配以精美合適的圖文,達(dá)到最佳的宣傳推廣效果。