醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭特性決定了絕大多數(shù)產品生命周期短暫，迅速銷售產品比建立品牌更迫切，而且賣藥品和保健品又必須先對消費者“講道理”。因此，對于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產品，保健品軟文廣告說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀，是新產品推廣的首選媒介。

特別從2003年以來，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國范圍內的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績。之后，許多后來者都紛紛效仿，保健品軟文廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個版面炸開一個市場絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬的廣告費都打了水漂也絕不在少數(shù)。

保健品軟文廣告文案的創(chuàng)作也很特別，即使炒做最成功的產品，也沒有誰是找著名廣告公司創(chuàng)作的，既沒有4A公司的身影，也看不到一個國內大腕策劃師，但這些廣告的賣貨能力卻異常強勁。

保健品軟文廣告宣傳語分享：

以人為本 造福于民 服務農業(yè) 三晉藝農

富生韭菜系萬家，韭業(yè)朋友心連心。 富生

為你提供真誠的服務。 首指

全新與進取的體驗。 首指

誠信經營，穩(wěn)步發(fā)展。 農友

科技先導，共創(chuàng)輝煌。 江蔬

科技創(chuàng)造無限精彩。ZJ

厚積薄發(fā)、追求無限。 ZJ

科技為先，以人為本，辛勤耕耘，開拓進取。 神良

專心專業(yè)花菜種，力所能及育種家。 神良

農民的利益就是我們的利益 華耐

以質量求生存，以信譽求發(fā)展、以顧客為中心。 贛新

商機無限、盡在眼前 河北水晶鴨梨

愿你我共同創(chuàng)造商機 河北水晶鴨梨

共同創(chuàng)造未來 河北水晶鴨梨

一個月即可見效，價格合理!(保健品)

夏天也會感覺手腳冰涼的人，請趕快改變你的體質吧!(保健藥)

不要托延到明天，今天就讓疲勞消失!(保健藥)

腦中風多半因為氣溫突然變化所致，注意保健!(保健藥)

一杯在口，幸福無限!(保健飲料) 良藥甜口!(營養(yǎng)飲料)

時時養(yǎng)”胃”，享得健康!(營養(yǎng)口服液)

爺爺健康的秘密在哪里?(營養(yǎng)液)

胃口好不好，一喝就知道!(口服液)

不要讓孩子渡過貧血而蒼白的童年!(營養(yǎng)液)

中華多寶一金秋的奉獻!(多寶營養(yǎng)液)

吸收好，自然更健康!(營養(yǎng)液)

心臟是生命的源泉，要注意日益增加的心臟負荷! (保健品)

磁化水，生命之水!(磁化水)

賽力格. 祝您步步登高，祝您天天向上!(賽力格牌營養(yǎng)沖劑)

得了胃病，最適合調養(yǎng)!(營養(yǎng)液)

調養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠!(營養(yǎng)液)

如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)

假如今晚睡不好，明天是否會成功!(保健品)

過年送禮啥最好!(營養(yǎng)保健品)

為健康投資，百年長壽!(營養(yǎng)保健品)

獻給父母的最佳節(jié)日禮物!(保健治療儀)

你一杯，我一杯，天天都要喝一杯!(磁化水)

遠紅外保健椅，家庭歡樂好伴侶!(保健椅)

只要您坐，就會出現(xiàn)意想不到的效果!(保健椅)

請您在購買時認準：¨強力¨商標!(強力牌保健品)

神奇的有機鍺，生命的新動力!(營養(yǎng)品)

甜甜的、 酸酸的.. 娃哈哈果奶上市啦!!(營養(yǎng)液)

我要用丹碧絲，給我一個充分理由!(丹碧絲衛(wèi)生巾)

宏達口服液，真正的需要!(宏達口服液) 日飲一杯，保健減肥!(保健茶)

中國魔帶一請您一試!(保健品)

降壓降糖，生津止渴!(保健茶)

魔帶進萬家，萬家福音多!(保健帶)

固我本色，回歸自然 雪蘭山

南方種苗，生產一流的種。 雪生

專業(yè)精細到每一料種子。 雪生

質量第一，信譽至上 大久韓日

質量第一，信譽第一。 同得利

誠實守信 互惠雙贏 共同發(fā)展 金豐旗

立業(yè)種德 德厚載物 業(yè)依德興 三晉藝農

“賣貨”廣告在賣貨上非常周到，摸透了消費者的心理，把消費者有可能產生的疑問統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過任何可能的銷售機會。

以下總結了十類“方便購買”的信息，信息雖雜，排版上也是“拼縫兒”的位置，但這些信息真正是產生銷售的“最后一厘米”：

1、服用療程信息：“一盒X天量、X盒一個療程或一個療程X天”等等，按“療程/周期”服用，消費者當然要買多一些產品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，這是一個藥店柜臺上經常會遇到的問題，是消費者關心的問題。

3、專家提醒：提醒按療程服用、提醒注意事項、提醒防偽、在醫(yī)生指導下服用等等，簡單的一句話，堵住一個銷售上可能出現(xiàn)的漏洞。

4、產品價格：可能是單價，也可能是療程價，可能是醒目的位置，也可能隱含在促銷信息中，盡量解除消費者心中的顧慮和疑惑。

5、咨詢電話號碼：這是一條非常重要的信息反饋渠道，可以檢測廣告效果，收集消費者的信息，建立起用戶對產品的忠誠度。

6、經銷藥店名單、地址、電話：“賣貨”廣告幾乎會把所有經銷藥店的名單都一一列明，地址、電話盡可能的詳盡，字號小得幾乎要用放大鏡才看得清楚，這似乎是“賣貨”廣告的慣例。

7、省內各地市經銷商電話：這也是為消費者考慮得很周到的一則信息，大概也只有出身于實戰(zhàn)的經驗豐富的廣告主才會考慮到這些細節(jié)內容。

8、媒體間的相互呼應：有時廣告中會在不起眼的位置標明：“敬請關注某電視臺某欄目或某時段的廣告節(jié)目”，盡量提高媒體的傳播效率。

9、企業(yè)LOGO、產品批號、廣告批號：包括產品藥準字或保健品批號、GMP認證、廣告批號等信息，也包括國家權威科研機構的評價、認證等。

10、免費送貨條件、郵購信息：X盒以上免費送貨、市區(qū)內送貨;郵購地址電話等方便消費者購買的信息。

對“賣貨”廣告特色進行歸納，總結出可借鑒的規(guī)律，指導今后我們自己的廣告創(chuàng)作，提高廣告的效果。當然，“廣告”畢竟是創(chuàng)作，而不是八股和條條框框，針對不同的產品，廣告作品仍然應該擁有自己的個性。

好的廣告是一筆抵千軍，在自媒體日益高漲、醫(yī)藥保健品愈來愈難做的今天，廣告的每一個字，可以說“一字值千金”!因此，我們真的有必要在保健品軟文廣告上有所突破和創(chuàng)新，丟掉那種急功近利的思想，好好研究消費者的心理，讓每一個字、每一名話都打動消費者的心。