軟文沒轉(zhuǎn)化的原因在哪里？

軟文撰寫出來沒有轉(zhuǎn)化率的主要原因就是軟文被撰寫成為了產(chǎn)品功能告知文，簡單的說就是新聞版本的說明書，也可以說是軟文版本的說明書。這樣的軟文文案想要轉(zhuǎn)化起來效果是非常的困難的。這種軟文就像熱戀中的情侶，女孩子說她胃不舒服，男孩子說多喝點白開水吧。很明顯男孩子并沒有解決了女孩子的心理想被寵愛的痛點。男孩子完全可以這么說，你別難受，你什么癥狀，我現(xiàn)在去藥店給你買藥。軟文撰寫的稿件也是這個道理，告訴消費者你別難受，我這款產(chǎn)品可以解決你的痛點.

解決痛點的軟文營銷手段也并不是把產(chǎn)品賣點寫成軟文化的說明書。里面有著非常多的技巧。有些人說軟文的寫作技巧在于文章的華麗，其實我并不贊同這個觀點，商業(yè)文章軟文是寫給消費者來看的，不是寫給作協(xié)來看的，語言寫的再過華麗跟能否解決用戶的痛點簡直是兩個關系。

好軟文該怎樣解決用戶的痛點

我覺得好的軟文幾乎都來自于情景化的營銷，如果軟文結(jié)合著情景化的營銷，一篇軟文出去的殺傷力可能要翻倍，誰都擋不住你的發(fā)財之路。比如香飄飄的小餓小困喝點香飄飄。他們便是打造了一個場景化的營銷，至于后來到了吃了主食之后，過了兩個鐘頭，人們感覺到精神疲乏的時候都可以想起香飄飄。當然這是電視上面的廣告進行了產(chǎn)品場景化的渲染，只是這一個產(chǎn)品渲染，香飄飄的銷量業(yè)績就不斷向上翻滾。

不同于電視的場景化營銷，我們在做軟文文案的營銷，往往是需要故事帶入從而來進行轉(zhuǎn)化的。好的軟文去撰寫故事，然后再將產(chǎn)品帶入之后絲毫沒有一點違和感。然后我們拿軟文去不斷鋪墊這個主題，如果文章不斷鋪墊下去將內(nèi)容鋪墊出來了大家公認的賣點，這個產(chǎn)品的銷路就不必為之發(fā)愁了。

比如我們現(xiàn)在來去撰寫一個蜂蜜的賣點的時候，我們就去找這個產(chǎn)品的所有賣點

恢復疲勞，尤其是熬夜后

在所有的天然食品中，大腦神經(jīng)元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身體吸收利用，改善血液的營養(yǎng)狀況。用法：中午一杯蜂蜜水。

消除大餐后的積食

蜂蜜可以促使胃酸正常分泌，還有增強腸蠕動的作用，能顯著縮短排便時間。用法：每天早晚空腹服蜂蜜25克。

潤肺

蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。用法：雪梨一個，切薄片拌蜂蜜吃，每日數(shù)次。

蜂蜜的賣點非常的多，但是我們目的為了能夠解決消費者的痛點只找一個賣點就好了，比如我們主打的產(chǎn)品賣點是恢復疲勞，尤其是熬夜這個賣點，我們就可以主要針對的目標人群就是，高考學生，考研學生，以及白領人群，或者有熬夜工種的人群，我們這個時候?qū)④浳牟粩嗟闹v述和描述故事結(jié)構(gòu)，

比如疲勞駕駛的危害，比如公司整天加班壓力大，工作效率低不斷的解決用戶的痛點，然后去推廣自己的產(chǎn)品，讓消費者記著這款產(chǎn)品的主調(diào)，這款產(chǎn)品的主調(diào)就是抗疲勞的，切忌文章不要寫成各種功效都有的產(chǎn)品，這樣消費者根本對于產(chǎn)品無法深層記憶，消費者會認為這款產(chǎn)品咋啥人群都能用啊?

當產(chǎn)品品牌的知名度達到一定程度的時候，消費者對于這款產(chǎn)品有了自己的感知度，知道例如這款蜂蜜就是抗疲勞的，他們就會為我們來宣傳，比如家里面有孩子要高考的他們就會買這個，工作壓力大經(jīng)常加班的就會推薦給同事，所以解決用戶的痛點也是讓用戶對于品牌擁有一個明確的感知度，這也是軟文營銷的靈魂。