很多公司對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為寫(xiě)一篇推廣軟文發(fā)到網(wǎng)上,之后就能被客戶(hù)看到,進(jìn)而來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。

推廣軟文和軟文營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)完全不一樣的概念。做過(guò)推廣軟文而都沒(méi)有獲益的公司,絕大部分仍舊停留在推廣軟文操作的階段,關(guān)鍵都沒(méi)有上升到軟文營(yíng)銷(xiāo)的層面。

那么軟文營(yíng)銷(xiāo)怎樣才能達(dá)到最佳效果,必須注意哪5大事項(xiàng)?

1.推廣軟文是為受眾而生的

很多時(shí)候,我們都認(rèn)為推廣軟文的目的就是要宣傳和做廣告,可是由于功利性色彩太嚴(yán)重,導(dǎo)致我們的營(yíng)銷(xiāo)軟文色彩比較隆重,那樣反倒嚇跑了客戶(hù)。推廣軟文是為受眾而生的,只有受眾真正買(mǎi)單,你的軟文才算是達(dá)到了最好營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳都是徒勞無(wú)益。

2.受眾精準(zhǔn)定位

一種軟文營(yíng)銷(xiāo)不是針對(duì)所有人的,即便我們希望越多的人關(guān)注越好。可是并非網(wǎng)散得大就能收獲越大。反倒,會(huì)顧此失彼,漏掉你真正的潛在客戶(hù)。結(jié)合自己的考察,確立受眾群,才能真正針對(duì)這些有效群體投放信息內(nèi)容。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃厚的廣告色彩都只能引起不相關(guān)群體的反感。

3.抓住受眾口味

這也就是說(shuō)我們要認(rèn)真細(xì)致分析受眾真正喜歡的是什么?不要認(rèn)為什么樣的信息內(nèi)容都能夠傳播,即便傳播出去了也會(huì)被信息內(nèi)容大海淹沒(méi),都沒(méi)有真正的軟文推廣效果。要想獲得最好的傳播效果,必須對(duì)受眾的需求實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的研究,抓住受眾的胃口,那樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。從某種意義上來(lái)講,受眾口味也能決定你的推廣軟文能夠得到較好的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。

4.選對(duì)網(wǎng)站發(fā)布

研究好了客戶(hù),寫(xiě)好了推廣軟文,接下來(lái)就是選擇軟文發(fā)布的網(wǎng)站了。收錄、新聞源、轉(zhuǎn)載率等都是衡量網(wǎng)站的重要標(biāo)準(zhǔn)。而一般客戶(hù)對(duì)這些并不了解,也不知道如何聯(lián)系編寫(xiě),那該怎么發(fā)布呢?企業(yè)可以將新聞、推廣軟文盡快發(fā)布至全國(guó)知名流量大的媒體上,讓企業(yè)信息迅速覆蓋全網(wǎng)絡(luò)。

5.軟文營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)化

推廣軟文信息內(nèi)容投放了不代表工作就完成了。你要真正考察這篇推廣軟文能夠給你帶來(lái)多大效益,也就是我們說(shuō)的效益的評(píng)估。多少人是你的潛在客戶(hù)、什么人群是你的忠實(shí)客戶(hù)、什么群體能夠真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)、網(wǎng)站的瀏覽量、關(guān)注度都是軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該完成的策略轉(zhuǎn)化。而且這次的軟文營(yíng)銷(xiāo)效果可以為下次發(fā)布提供參考。

這就是軟文軟文營(yíng)銷(xiāo)的5大注意事項(xiàng),其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工作,必須通過(guò)調(diào)查研究、方案策劃、撰寫(xiě)、發(fā)布、評(píng)估這樣的一個(gè)流程,之后在總結(jié),才能達(dá)到真正的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。