軟文營(yíng)銷代寫有哪些具體方案呢?

下面一起和小編來(lái)看看介紹吧!

為此，就需要你想方設(shè)法寫出能夠說(shuō)法讀者購(gòu)買產(chǎn)品的文案，發(fā)揮出軟文營(yíng)銷真正的效果。關(guān)于這一點(diǎn)，歷來(lái)有很多的方程式，如AIDA(注意力、興趣、渴望、行動(dòng))、ACCA(認(rèn)知、理解、確定、行動(dòng))和4P(描繪、承諾、證明、敦促)。

軟文營(yíng)銷

也是一樣，標(biāo)題和正文開頭就是它最能吸引注意的地方。有些文案喜歡在標(biāo)題和開頭上玩文字游戲，錯(cuò)誤地認(rèn)為這樣能夠吸引人。但事實(shí)上，無(wú)論你的文字游戲玩得多出色，如果跟你的產(chǎn)品或者品牌，沒有直接的關(guān)聯(lián)，那也就只是能夠證明，你的文字游戲玩得不錯(cuò)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)軟文營(yíng)銷的目的毫無(wú)幫助。假如沒有在一開始就點(diǎn)出產(chǎn)品最吸引人的點(diǎn)，讀者甚至連開完標(biāo)題的興趣都沒有。有效的做法，應(yīng)是在標(biāo)題和開頭上直接體現(xiàn)出，你最想要傳達(dá)給讀者的、能夠?qū)λ麄儙?lái)很大幫助的點(diǎn)，不一定需要華麗麗的修飾，但一定要體現(xiàn)實(shí)際的用處。

一、指出需求

無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，都可以在某種程度上解決某個(gè)問(wèn)題或是滿足某種需求。比如U傳播能夠解決軟文營(yíng)銷的發(fā)布問(wèn)題、軟文發(fā)稿平臺(tái)的構(gòu)建問(wèn)題;空調(diào)能夠讓人在天氣炎熱的夏天不再汗流浹背。但是對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者需求可能并不明顯或者是讀者心中并沒有深刻的匱乏感。為此，就得為消費(fèi)者指出他們?yōu)槭裁葱枰@項(xiàng)產(chǎn)品。

二、提出滿足需求的方案

指出消費(fèi)者的需求，并讓他們確信之后，就需要給出滿足這種需求的方案。要知道的是，能夠提供方案的產(chǎn)品并不只有你一家，市場(chǎng)上與你類似甚至具有相同特點(diǎn)的產(chǎn)品非常多。那么，消費(fèi)者為什么要選擇你的方案，而不是其他人的?最重要的，就是你提供的方案(也就是你的產(chǎn)品)比其他人的具有更好的效果。

三、證明提出的方案

既然想要消費(fèi)者將自己辛苦賺來(lái)的錢花在你的產(chǎn)品和服務(wù)上，而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么光靠說(shuō)是不夠的，還得給出證明。這為此聚媒網(wǎng)總結(jié)了 3 種技巧希望能對(duì)你有所啟發(fā)。首先是指出產(chǎn)品的實(shí)際好處，指出產(chǎn)品能夠發(fā)揮什么樣的功效;二是見證者現(xiàn)身說(shuō)法，比起自說(shuō)自話，第三者的擔(dān)保更有說(shuō)服力;三是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，說(shuō)明為什么你的產(chǎn)品比別家的更勝一籌。

四、要求實(shí)際購(gòu)買

軟文營(yíng)銷

你進(jìn)行，寫一篇文章出來(lái)，最終目的不是為了給讀者看，而是給讀者看完之后，令其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。所以，不要吝嗇字句，在文案的最后一定要呼吁購(gòu)買你的產(chǎn)品，不管是哪一種文案。當(dāng)然，如果你的軟文營(yíng)銷并非是為了直接銷售產(chǎn)品，那么就可以找出銷售流程的下一個(gè)步驟，然后告訴讀者應(yīng)該怎么做。比如就算今天不購(gòu)買，但也可以在往后多注意你的產(chǎn)品。軟文營(yíng)銷要達(dá)到的目的只有一個(gè)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。