軟文營銷一直都是醫療行業的最佳推廣方式之一,軟文推廣形式的廣告,通過文字的影響力,更容易與讀者產生共鳴,起到潛移默化的推廣效果。

在媒介盒子后臺,醫療類軟文的發稿量所占比例不小,但是從發稿反饋來看,也不是每一篇醫療稿件都能順利出稿。

因為醫療行業的特殊性,各個新聞媒體、行業網站對醫療軟文的審核相對比較嚴格。

而2019年新廣告法的出臺,更讓不少醫療行業的文案人員倍感壓力,很多能表現醫院權威性、技術性的詞都成了違禁詞,容易被百度等搜索引擎屏蔽,寫出一篇質量好、能被百度收錄且排名靠前的軟文,著實有點困難。

醫療軟文寫作,猶如帶著鐐銬跳舞。

但是,通過小編對醫療軟文優秀案例的研究發現,不用違禁詞,我們一樣也可以寫出具有權威性和推廣價值的醫療軟文。

下面小編就從實際案例入手,跟大家分享下,醫療軟文應該怎么寫,才能具有推廣效果。

1、 標題引人關注

標題是一篇軟文的核心,決定了這篇軟文能否脫穎而出,讓讀者有興趣點開來閱讀。

在泛濫成災的醫療行業軟文里,只有抓住了讀者的“第一眼”,才有機會完成軟文的推廣使命。

對醫療行業軟文來說,以下幾種類型的標題,更受讀者歡迎。

① 專業型標題

這類標題以傳遞知識為噱頭,比較受讀者的關注,讓讀者在標題上能夠一目了然地知道軟文中的主體內容。

舉例:《千萬要當心!抗過敏藥也會致敏》、《剖腹產風險大主要因為其副作用》等。

② 視覺型標題

視覺型標題是指利用數字對比,對讀者的視覺產生沖擊效果,這樣一般能快速引起讀者的好奇心,想要得知數字背后的內容。

舉例:《1位近親患肺癌,你的肺癌風險將升至近3倍!》、《常吃6種食物 讓美麗指數爆升》等。

③ 提醒型標題

提醒型標題一般帶有提醒、警告、恐嚇等意味,利用人的避害心理,迅速獲得讀者關注。

當符合標題描述的某一類人看到軟文后,能更容易引發共鳴,促使讀者產生危機感,從而接受軟文中的推廣信息。

舉例:《提醒!突然多喝咖啡容易患腦中風》、《警惕:促排卵有可能致命!》等。

④ 問題型標題

問題型標題是通過提出問題來引起讀者關注,促使讀者產生閱讀興趣。

另一方面,從用戶角度出發,如果需求用戶想要在百度上搜索相關信息,一般都會以提問的方式來搜索。

比如搜索“手上為什么突然起小水泡”、“去黑頭用哪些方法才管用”等等,都是提問句式。

醫療軟文標題采用提問式,在用戶主動搜索時能更快被匹配到,從而排名更加靠前,被用戶閱讀的幾率更大。

舉例:《白領最易傷頸椎,該如何預防?》等。

⑤ 前綴型標題

所謂前綴型標題,就是標題前面一般帶有“某某專家”、“科學家”、“研究發現”等詞。

因為帶有這些詞,會顯得標題更有權威性,更容易取得讀者信賴。

舉例:《美國癌癥研究所:男性腫瘤死亡率高于女性》、《南方醫院楊文俊教授:正確醫治頭痛其實不簡單》等。

不管是什么類型的軟文標題,記住,撰寫醫療軟文千萬不要做“標題黨”。

亮眼的標題可以將讀者吸引進來,但最后的推廣效果還是要靠軟文內容。

如果軟文內容與標題相距甚遠,不僅達不到推廣效果,還有可能引起讀者厭惡,對要宣傳的醫院品牌或項目造成不好的影響。

2、 文章合理嵌入關鍵詞

軟文不僅是寫給讀者看的,另一方面,也是寫給搜索引擎看的,也就是說,醫療軟文的撰寫,也要符合搜索引擎的抓取要求,這樣能增加被收錄的可能。

那么我們該如何找到比較合適的關鍵詞呢?該如何優化關鍵詞呢?

首先,我們可以借助搜索引擎,在搜索引擎上搜索相關產品的詞匯,可以根據其衍生的關鍵詞,定下幾個可以作為標題的關鍵詞。

比如在百度搜索“胃病”,在搜索框的下拉欄會出現一些詞,這就是關于胃病的一些熱門詞,被用戶搜索的頻次較高。

在搜索頁的底部,還有相關搜索,這里的一些詞就是“胃病”的相關詞,搜索熱度也比較高,也可以作為關鍵詞嵌入到軟文里面。

其次,我們還可以利用一些關鍵詞挖掘工具,去挖掘更多的行業關鍵詞、熱門關鍵詞,比如5118工具等。

通過挖掘所推廣產品的關鍵詞,在百度上找到人們搜得最多的詞匯,通過在軟文標題和內容中插入這些關鍵詞可以讓百度“蜘蛛”抓取軟文的概率變大,提升軟文排名,這也意味著,我們的軟文出現在讀者面前的概率能大大地增加。

插入關鍵詞要合理,不能為了插入關鍵詞而插入,因為軟文最終還是要給讀者看的,關鍵詞堆砌、插入生硬不合理,都會影響到讀者的閱讀體驗。

雖然我們是為了推廣產品,但也不必將廣告在內容中隨意鋪設,廣告意味太明顯,會讓客戶產生抵觸心理,推廣效果也就大打折扣。

3、 多用數據說話

醫療行業軟文,最忌自賣自夸,以第三人的口吻描述,或是以醫院教授的科普論文形式展示,會讓讀者覺得更加真實,更能產生信賴。

這就要求醫療軟文中,不要全是假大空的白話,拿出實際證據,而最具影響力的證據,莫過于用數據說話。

比如想推薦醫院的某個專家教授,不要一直夸該專家醫術多么高超,對待病人態度好,認真負責啥的,這都是虛的,直接用數據說話效果更加明顯。

我們來看下面一組對比:

無數字:我院某專家資歷很深,學科帶頭人,治愈了數以萬計的患者。

有數字:我院某專家,30余年來,致力于過敏性鼻炎,治愈了32422例患者。

描述專家的職稱、榮譽也是如此,對比如下:

無數字:我院專家被評為國家一級醫師,享受國務院津貼。

有數字:我院專家,經過6年的不懈努力,發表了32篇學術性論文,被評為國家一級醫師,享受國務院津貼。

用數據說話,遠比用一些天花亂墜的形容詞,推廣效果更好。

在患者看來,他們需要的是精耕實作的醫生,要的是能幫助他們的人,相對于假大空,數據說話更能讓人信服。

4、 遣詞造句直白化

有人會覺得,在醫療行業軟文中,特別是科普類的專業軟文,使用一些專業名詞,能讓人覺得更加專業權威一點。

其實這是不對的,雖然說醫療軟文需要專業性,但是我們的讀者不是行業的專家教授,不能用寫論文的方法來對待醫療軟文。

對普通人來說,醫療專業名詞晦澀難懂,過多引用專業名詞,會讓軟文有種冷冰冰,不接地氣的感覺。

如此一來,讀者就很難與軟文產生共情,看都看不懂,更別提接受推廣信息了。

知識性、技術性文章如何擺脫高冷范兒,顯得更有溫度呢?

答案就是:說人話。

盡量少用專業名詞,或者引用專業名詞之后,在后面用簡單直白的話解釋一下,這樣能增加讀者的閱讀體驗。

軟文與硬廣不同,用戶不是被動接受信息,而是主動尋找所需要的信息。

醫療軟文的目標用戶,需要的是從這篇軟文里看到他們需要的信息。

軟文內容在保證專業的同時,更要易懂、實用,讓讀者覺得,這篇軟文對他們是有價值的,能解決他們的問題。

最后,小編想說,不管采用哪種方式撰寫醫療軟文,一定記得保證一點:實事求是、切勿夸大虛假宣傳。

用戶真正喜歡的軟文,不是看到最后看不出來是廣告的軟文,而是明知道是一篇廣告,但是還愿意看完,并且能接受軟文的推廣信息。

不少患者久病成醫,對于軟文中的醫療推廣信息,最開始便秉持一種懷疑狀態。

軟文夸大宣傳某種療效,患者很容易就能感受到是假的,之后也不會接受推廣信息。

如果軟文實事求是,用案例、數據說話,真情實感,患者也能逐漸放下防備心理,愿意接受軟文的推廣信息。

對于撰寫醫療行業軟文,還有一個小技巧,就是去醫療行業媒體網站上查看一些優秀的醫療軟文案例,借鑒下寫作思路。

醫療軟文發布需要找到目標用戶群體聚集最多的網站,在這類網站里面,有很多同行的優秀軟文案例,我們可以根據平臺的發布要求,進一步完善醫療軟文的寫作。

如果不知道有哪些醫療軟文發布平臺的話,可以去媒介盒子軟文發布平臺看看。

這里能搜索到很多醫療行業的垂直網站,一般醫療軟文都會選擇在這些平臺上發布。

我們可以通過學習優秀軟文案例寫作技巧,撰寫更加優質的醫療軟文,再投放到這些醫療健康類網站,達到預期的推廣效果!