很多人都聽(tīng)說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣是一個(gè)四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，但是自己卻總是做不好，抓不到重點(diǎn)，為了解決這個(gè)問(wèn)題今天莫方來(lái)給大家分析及分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)心得。

做軟文營(yíng)銷(xiāo)的人一般有兩個(gè)目標(biāo)、流量和轉(zhuǎn)化，但是想要了解軟文推廣的人，那么更注重的一定是流量。

我們做軟文推廣怎么才能獲得流量呢?

咱們先來(lái)分析分析現(xiàn)在可以獲得免費(fèi)流量的大環(huán)境。

搜索引擎(百度、搜狗、360、神馬搜索……)自媒體(微信公眾號(hào)、百度百家、企鵝自媒體、UC云觀、搜狐自媒體……)社區(qū)論壇(貼吧、天涯……)

上面列舉了一大堆流量渠道，那么這些流量渠道的特性是什么呢?

莫方將他們分為兩大類(lèi)：

1、面對(duì)搜索引擎(需獲得關(guān)鍵詞排名才能獲得流量，排名好可獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量)

2、面對(duì)讀者(微信公眾號(hào)需要有大量粉絲基數(shù)，或者獲得大量轉(zhuǎn)發(fā);自媒體平臺(tái)需獲得平臺(tái)推薦;社區(qū)論壇也需要獲得吧主版主加精置頂推薦，歸根結(jié)底靠的就是內(nèi)容足夠打動(dòng)人)

我們可以針對(duì)這兩類(lèi)不同情況軟文推廣的方式也是有很大不同的。

1、針對(duì)搜索引擎做的軟文推廣

如果有seo基礎(chǔ)的話，在做針對(duì)搜索引擎的軟文推廣就會(huì)簡(jiǎn)單很多了，我們可以先來(lái)分析搜索引擎排名的影響因素，通俗的來(lái)講較為重要的兩個(gè)因素，

(1、)軟文質(zhì)量，軟文的質(zhì)量包括軟文的原創(chuàng)度，與關(guān)鍵詞的相關(guān)度(關(guān)鍵詞密度)，軟文用戶(hù)體驗(yàn)(用戶(hù)訪問(wèn)閱讀時(shí)長(zhǎng)等等)

(2、)軟文投放的媒體權(quán)重，高權(quán)重媒體自帶排名優(yōu)勢(shì)BUFF，同樣的軟文投放到不同的媒體平臺(tái)，效果可以千差萬(wàn)別。當(dāng)然還可以給這篇軟文做做外鏈，這樣排名的優(yōu)勢(shì)又提升了一點(diǎn)。

2、針對(duì)面對(duì)讀者的軟文推廣影響因素就比較多了

1、軟文的內(nèi)容質(zhì)量一定要能打動(dòng)讀者，抓住讀者的痛點(diǎn)，這樣才能獲得讀者的分享轉(zhuǎn)發(fā)，才能傳播的更廣獲得更多的流量，在寫(xiě)這類(lèi)軟文的時(shí)候一定要先分析受眾的需求點(diǎn)。常見(jiàn)的這類(lèi)軟文有：曝光行業(yè)內(nèi)幕、行業(yè)知識(shí)梳理、心靈雞湯、飲食禁忌，如果是做護(hù)膚品的可以是護(hù)膚常識(shí)，護(hù)膚大忌，護(hù)膚妙招等等。