在腦白金的卓越表現(xiàn)的背后，軟文營(yíng)銷(xiāo)起到重要作用。史玉珠是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，總是會(huì)有很多奇怪的，精彩的舉動(dòng)，腦白金軟文炒作是他在營(yíng)銷(xiāo)腦白金以前，人們從來(lái)沒(méi)想過(guò)這樣的文章可以用這種方式來(lái)使用。在獲得巨大成功背后，人們發(fā)現(xiàn)了軟營(yíng)銷(xiāo)的秘密。因此，在一定程度上可以說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)是由石玉柱發(fā)現(xiàn)的，下面我們就來(lái)了解一下為什么腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)會(huì)如此成功?

在腦白金的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)，第一個(gè)新聞是一篇新聞軟文，例如"人類(lèi)能長(zhǎng)生不老嗎"、"兩個(gè)生物原子炸彈"等等。軟文里面沒(méi)有被植入任何廣告，只不過(guò)對(duì)一個(gè)稱(chēng)為"腦白金體"的器官的大規(guī)模渲染。人們有好奇的心理，人們對(duì)與自身利益有關(guān)的事物總是最關(guān)心的，所以這些具有新聞性質(zhì)的軟文章立即吸引了人們的眼球。

這些軟文更像沖擊波，不斷地沖擊消費(fèi)者的眼球。在讀者眼中，這些文章的真實(shí)性無(wú)疑是無(wú)可置疑的。盡管在這些文章中沒(méi)有廣告的跡象，但是已經(jīng)成功地創(chuàng)造了腦白金的懸念和神秘感。

人都害怕死去渴望永生的，在這個(gè)時(shí)候，新聞報(bào)道反復(fù)提到一種叫做“腦白金”的物質(zhì)，說(shuō)當(dāng)它能幫助人們延長(zhǎng)生命時(shí)，人們不禁問(wèn)道，"什么是腦白金?"。消費(fèi)者之間的猜想和溝通使“腦白金”概念在街頭迅速蔓延，人們已經(jīng)形成了一種對(duì)腦白金的期待，想找出答案。

當(dāng)在第一階段的軟文獲得成功之后，接著就是一系列的科普性軟文，如“一日不大便等于三包煙” “身體里只有一個(gè)鐘”“宇航員如何睡覺(jué)”“不睡覺(jué)只能活五天”等等。

這些文章通常從睡眠不足和腸道不良兩個(gè)方面闡述了對(duì)人體產(chǎn)生的危害，并指導(dǎo)人們?cè)鯓尤シ乐惯@些危害。同時(shí)，在這一過(guò)程中腦白金的作用再次被融入進(jìn)去，反復(fù)凸顯腦白金起到的作用。

而因?yàn)檫@些內(nèi)容沒(méi)有廣告嫌疑，而是利用事實(shí)和合理的方式傳播科學(xué)和技術(shù)的知識(shí)，告訴人們?nèi)绾?a href="http://www.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">生活得更健康更長(zhǎng)壽，所有的文章都有道理，所以讀者會(huì)信服它，這就是腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)那么成功。